七夕IP一线牵：看“中国漫威”阅文如何打造“超级IP生态”

七夕作为深受年轻人关注的节日，是重要的营销节点，各品牌的七夕借势文案，也是一大看点。杜蕾斯、江小白之类品牌皆是此类翘楚，在今年的七夕品牌营销案例中，阅文的微博互动营销也颇为抢眼。

作为引领行业的数字阅读平台和文学IP培育平台，阅文的营销方式更注重IP内容与热点的结合，更应和了文学中颇为经典的“鸿雁传书”。8月17日，在七夕的浪漫氛围中，阅文集团与腾讯影业、万达影业、梦造者影业、达达影业、深蓝影业、耀客传媒、腾讯动漫、彩色铅笔、福煦影视、娃娃鱼动画、幻维数码、上海咔咖文化传播共12家影漫游合作伙伴以官方微博（蓝V）互动的方式发起#IP一线牵#微博话题，以双方合作IP改编项目为题材开展“互传情书”活动。

（部分阅文与IP共营合伙人的七夕“情书”）

阅文在情书文案中带上合作作品内容向合作伙伴发射甜蜜情话，合作CP们也纷纷深情回应，情书往来颇为有趣，吸引了网友围观。

一

“互传情书”是“共营”也是“共赢”

阅文这场“让少女心泛滥”的“互传情书”活动，背后暗含着打造IP共生运营“生态化”，推进阅文集全产业链协同发展、实现融合共营的战略合作深意，释放出阅文激发“新文创生态连接器”能量的积极信号。

早在2016年阅文就提出“IP合伙人”概念，以自身IP网文源头优势将包括作家、版权方、影漫游等开发商、投资方等在内的产业链各端不同合作方作为合伙人纳入同一体系，围绕IP不同形态、不同阶段的衍生开发协同合作，通过疏通IP产业链以促进IP长效开发，达到“共赢”、“共创”、“共营”的目的。

阅文集团IP共营合伙人制度落地两年来，已初见成效。以2017年为例，平台有100余部作品被IP授权改编成多部爆款影视剧，IP在动漫、游戏方面的改编也有良性落地。此外，阅文最新发布的2018年上半年财报显示，版权运营营收3.170亿，增幅达103.6%，商业潜力巨大。这一数据也进一步坚定了阅文深化“IP合伙人”制度，释放IP价值，打造“中国漫威”的决心。

本次七夕“互传情书”活动，也可看做阅文与合作伙伴深化“IP合伙人”制度的有力声明。参与活动的12家阅文“IP合伙人”皆属影视、动漫、游戏等领域领域佼佼者，双方正在就重量级IP进行合作，此次互动文案摘选双方的合作项目进行展示，进一步扩大合作项目传播力和影响力。

其中，阅文联合天津深蓝影业出品的电视剧《武动乾坤》正在热播，因其有张黎导演的专业背书，杨洋、张天爱、吴尊、王丽坤等明星的加盟，让这部电视剧还未播先火，播出之际，更是引发粉丝热议。

阅文联合腾讯影业出品的影视剧《庆余年》由张若昀和李沁主演，陈道明、吴刚、于荣光等众多戏骨加盟，超级剧集《黄金瞳》则由张艺兴、王紫璇主演，都具备成为爆款的潜质。

作为阅文第一部自制电影项目，正在稳步推进中的动画大电影《全职高手之巅峰荣耀》，由阅文联合腾讯影业、万达影业共同打造，充分显示IP合伙共营的制度优势。此前，由《全职高手》改编的动画第一季获得了2017年国产2D动画播放量第一，而今年播出的《全职高手》特别篇（三集）也成功突破3亿点击。

阅文与万达影业合作的《斗破苍穹》改编剧也即将开播，除原著IP效应外，导演于荣光以及两位主演吴磊和林允都将为剧集赋能。

除了影视剧外，阅文还与幻维数码合作，将《武动乾坤》和《斗破苍穹》改编成同名动画，进一步释放其IP价值。截至目前，《斗破苍穹》总播放量突破30亿，并曾获得 2017年国产3D动画播放量的第一名。

总结一下，除以上影视剧和动画外，阅文“IP合伙人”阵营正在或即将贡献以下精品IP改编项目：剧集方面，与梦造者影业合作网剧《神藏》，与达达影业合作《CMFU学院之淑女飘飘拳》，与耀客传媒合作《白发王妃》；漫画方面，与腾讯动漫合作《从前有座灵剑山》；动画方面，与彩色铅笔合作《全职高手》、《幻游猎人》，与福煦影视合作《择天记》、《全职法师》、《星辰变》，与娃娃鱼动画合作《萌妻食神》、《国民老公带回家》，上海咔咖文化传播有限公司合作《崩坏星河》……

一个明显的事实是，IP共营合伙人制度一方面推动了阅文的IP网文向下游影漫游领域深度衍生，助力单个IP效益最大化，另一方面赋能了一支合作默契、高效、利益共赢的IP产业链超级战队，使阅文同时坐拥 “超级IP”和“超级IP生态”。

二

用“共营合伙”突破IP产业链困境

据西南证券发布的研究报告数据显示，近年来，收视率、网播量、票房 TOP10 的电视剧、网剧、电影中，分别有不少是IP改编作品。更直观的感受是，这个暑期档视频网站热播网剧无一例外全为IP改编作品。随着新娱乐工具的更新，版权变现渠道预计还将增多，IP 的稀缺性与市场的需求使得 IP 价值飙升。

在阅文推出“IP共营合伙人”制度之前，IP产业的发展被质疑的问题主要有三：

1、IP改编对原著还原度不高

大量原著小说由于丰富的想象力、鲜活丰满的人设以及跌宕起伏的情节深受读者喜爱，但将其改编成影视剧因为偏离原著却并不总能获得好评。主要原因在于熟悉内容的原著版权所有方以及原著作者在改编过程中参与度不深，成品容易脱离原著，丢失原著粉影响票房收视。

2、单方面授权模式未能激发IP价值

在阅文集团推出IP共营合伙人制度前，行业内对IP改编多数仅采用授权模式，而在授权后，授权方无权干涉对方的后续开发计划。被授权方得到IP之后，并没有最大限度激发其生命力，进行衍生开发，导致优质IP被白白浪费。

3、IP改编、版权运营与国外发达国家相比仍有巨大提升空间

尽管国内网络文学 IP 在娱乐行业已经占据重要地位，但与国外发达国家相比，国内的无论从改编形式，还是从商业价值上看，都有较大的提升空间。以漫威为例，漫威旗下的超级英雄IP为其提供了源源不断的IP改编源泉，至今已贡献超百亿美元票房收入。此外，其IP衍生产业链涵盖玩具、商品香水和旅游等多个领域，累计为其贡献数十亿美元收入，漫威的IP衍生产业链仍在不断扩展。相较而言，国内IP产业发展仍有巨大的空间。

根据双面硬币理论，IP产业此前面临的问题是行业的挑战，也正是阅文通过“IP共营合伙人”制度破局的契机。而此前IP产业链困境破局的关键点，在于构建生态。阅文通过“IP共营合伙人”制度充分发挥自身强大的IP源头优势，辅以整合产业链顶尖资源，提升自身在IP改编环节中的话事权，深度参与IP改编，优化IP改编效果。现在，阅文的IP产业生态已初步成形，未来，作为行业先行者的阅文有望通过“IP共营合伙人制度”和“IP全链服务”为中国的文化发展提供一套整体化的最优方案。

三

收购新丽，阅文IP产业链版图不断扩充

根据阅文集团最新发布的公告，阅文将收购新丽传媒。新丽传媒将作为阅文的全资附属公司，扩充阅文IP产业链下游版图，以自身影视制作专业度加持阅文“IP库”优势，助推其实现一体化的标准好莱坞studio模式。

新丽传媒作为国内最具实力的电视剧和电影制作发行机构之一，参与制作过《我的前半生》、《辣妈正传》、《羞羞的铁拳》、《夏洛特烦恼》、《西虹市首富》等叫好又叫座的知名影视剧。此前与阅文合作过超级IP《庆余年》和《斗破苍穹》。

解析新丽注入阅文之后将形成的中国式“好莱坞”studio模式，其优势具体表现为：

1、新丽影视制作实力强劲，助阅文打通IP改编影视产业链

在影视制作领域，新丽传媒四个字代表着“质量免检”，这也使得新丽出品影视作品口碑、话题双赢。此外，新丽传媒作为传统影视行业老兵，熟悉传统影视产业链运作流程，其出品电视剧上星率极高，电影票房屡创纪录。有了新丽的加持，阅文IP改编作品将有望打造更多国民爆款剧。

2、新丽拥有众多优质演员、编剧、导演资源，保障阅文IP改编作品质量、口碑。

新丽通过股权和协议等方式将众多业内优质演员、编剧、导演绑定成利益共同体。

与新丽合作过的如张嘉译、海清、李光洁、胡军、宋佳等实力演员，以及陈凯歌、沈严（《辣妈正传》）、姚晓峰（《虎妈猫爸》）等知名导演，此外还有黄澜（《辣妈正传》、《虎妈猫爸》）、田甜（《羞羞的铁拳》、《夏洛特烦恼》）、于正等制片人，陈彤（《离婚律师》）、秦雯（《我的前半生》）、张挺（《道士下山》、《斗破苍穹》）等编剧不仅是新丽影视作品的参与者，也是新丽的股东，作品的好坏直接关系到他们的利益，这也是新丽作品品质极高的深层原因。新丽注入阅文后，阅文得以接触新丽的优质演员、编剧、导演资源，确保IP改编高效落地。

3、合作孵化阅文超级IP爆款

阅文对旗下超级IP的改编十分慎重，务求释放超级IP的最大价值，所以《庆余年》和《斗破苍穹》两部超级IP都选择将新丽作为合作方之一。如今新丽与阅文在同一利益集团内，IP开发的沟通成本和制作成本有望进一步降低，为阅文孵化超级IP爆款降低难度。

长远来看，拥有制作公司和顶尖的IP开发生态后，阅文的行业地位将进一步提升，IP改编愿景也将更好落地，改编成本将进一步降低。阅文的”IP共营合伙人“模式，仍是IP产业优化资源配置的最佳方案。

写在最后

IP的全链路改编必须在一个完整的生态内才能更好落地，通过IP共营合伙人生态，阅文可联合影漫游领域合作方作为其动漫、游戏改编扩展生态路径。而完成收购新丽后，又将初步实现“IP库+制作公司”的小说-影视化生态，至此，阅文将成为国内首个拥有IP全链路改编实力的文娱企业。

“IP共营合伙人”制度下半场不仅仅是简单的合作，更是共担风险，共享收益，共同打造精品IP改编作品共生新局面。这比单纯的合作多了一份情感羁绊，也是本次七夕#IP一线牵#“互传情书”活动所表达的深意。

阅文“新文创生态连接器”的角色能否打造出更多属于国人的“超级英雄”呢？

“中国漫威”的故事刚刚开讲。

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