魅族16学小米玩饥渴营销，黄章能否抓住救命稻草？

原标题：魅族16学小米玩饥渴营销，黄章能否抓住救命稻草？

魅族今年的日子很难过，不仅公司爆出内乱，大量门店关闭，产品销量也在下滑，可谓危机四伏。为了拯救魅族，创始人黄章不得不重新出山，执掌魅族。而魅族16，则被认为是魅族的救命稻草，如果这款机器再不走红，魅族麻烦就大了。

这并非危言耸听，手机销量在朝一线品牌集中，就国内市场而言，华为、OPPO、vivo、小米以及苹果，已经占了超过86%的市场份额，留给其他几十家中小品牌的空间十分有限。而在手机销量衰退的情况下，华为、OPPO、vivo、小米的份额还在增长，它们将魅族等中小品牌挤压得很狼狈。

魅族16自发布以来，据说在网络上有百万预约量（免费预约），这对魅族无疑是一剂兴奋剂。黄章在论坛上写道：“度假归来，发现预约16太多了，供应链不知道如何加单，我决定终止官网预约，改成200元官网预定，以便我们根据预定量加单零部件物料……”

不过，魅族16的预约量，也让人感到疑惑。由于前期不需要定金，就能预约，魅族16的这百万订单有多少转化率？无法判断。国内手机预约量往往水分比较大。两三年前，乐视手机的预约量，动辄千万级别，乐视二代手机预约量更是超过2300万部。

回到魅族16身上，不收定金的预约不好判断，生产太多机器可能会导致库存。对魅族来说，这是魅族耗不起的。在国产手机中，魅族不像华为、OPPO、vivo，后三者每款新旗舰机，都是千万级别的销量，不担心早期会出现库存。

魅族的号召力，与华为和OV差得太远。以华为为例，今年上半年手机销量超过9500万部。华为P20系列上市4个月，全球发货量突破900万部。而魅族，上半年仅有几百万部的销量，主要还靠低端机魅蓝支撑。魅族16的定价，恰恰与华为、OPPO、vivo的中端机以及小米8一个价位，在品牌影响力上比较吃亏，究竟能卖多少，不得而知。

魅族手机早期曾均价较高，虽然出货量不大，但一直顽强地生存着。黄章打着“一心只造梦想机”的旗号，圈了一些粉丝。然而，自从小米诞生后，黄章的节奏就被打乱了，小米的互联网思维，打得一直魅族难以招架，流量被小米抢走了。为了对抗小米，魅族过去的“梦想”不见了，用低端的魅蓝与小米火拼，结果品牌形象越来越低端，与一线品牌的技术差距越来越大。

手机行业有一个规律，一旦走下坡路，就很难重拾辉煌（小米除外，靠低端机重拾销量增长）。这是一个不容打盹的行业，稍有差池，市场空间便会被竞争对手挤压。今天，魅族在体量上，与华米OV越拉越大，成本不及对方有优势。另外，过去两年的苦日子，也导致魅族不会有充足的钱用于研发，这对魅族来说都极为不利。正因如此，魅族16也就格外关键，这款机器若能打胜仗，魅族尚有回旋余地。

以魅族的做法来看，魅族16肯定是要玩饥渴的，下了单，何时发货也不得而知，与小米的营销策略颇为相似。不过，如果魅族学起小米，玩饥渴营销，在舆论上将陷入不利，会激起消费者的痛恨。饥渴营销，还是适可而止好。文/徐上峰

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