贝壳800万月活跻身行业前三，4个月成人的关键秘密是什么？

4月底上线，如今刚刚过去3个多月，贝壳找房的月活用户就超过了800万，既超过了链家的700万月活，也赶超了一众老牌房产app。

贝壳4个月成人的秘密到底是什么？链家和贝壳到底是此消彼长的零和关系，还是相得益彰携手相近的兄弟连？

贝壳4月成人

贝壳网4月底一上线，清新的蓝色logo和代言人黄轩温暖的笑脸，就在互联网和房地产行业刷了屏。

数据也显示，贝壳网的用户量增速惊人。上线前两个月，流量达到链家网的25%，而最新的数据显示，从4月份到现在，贝壳找房月活从0提升到了800多万。

上线三个多月，就逆袭到前三名，赶超一众新老友商，贝壳找房凭什么？

其实，增速之快，虽在意料之外，却在情理之中。

与内生式增长的链家不同，贝壳找房走得是平台模式，所以其增长模式，符合外延式的指数化增长曲线。

作为技术驱动的品质居住服务平台，贝壳找房倡导对用户好、合作共赢等理念，给传统房产经纪行业注入一股清流，其强调为经纪品牌赋能、构建行业合作生态的平台模式，也为经纪行业整体升级带来新思路，换句话说，贝壳之所以增长如此之快，是因为市场上存在大量中小型中介公司，他们痛点多，天花板明显，亟需结盟贝壳这样的超级平台，在后者助力赋能下，实现服务的升级、转型，突破业务增长的天花板，同时提高品牌效应。

因此，贝壳增速到底有多快，考量维度有两个，第一，中小型中介公司和从业者到底有多少？第二，贝壳找房到底能否带来价值，解决通点。

首先，中国的中小型中介公司，大概共有几十万家。比如，北京的房产中介公司超过3000家，河南省的房产中介公司则在2018年初达到了4932家。

而这些中小中介公司，虽然规模不大，但依靠数量取胜，占据了整个房产中介市场的过半份额。以深圳为例，根据深圳房地产中介协会的统计，2017年底，十来家门店的中小型中介机构在深圳市场占七成左右。

其次，中小中介公司的痛点很多。

缺房源和客源，匹配成本和成交效率极低；没有达到规模效应，所以固定成本和变动成本很高，抗风险能力很差；品牌效应很低，服务能力也极为低下等等。

仍以北京市场为例，统计显示，截至11月30日，北京中介机构数量减至3038家，其中只有267家中介机构在11月份有二手住宅交易记录。

而这些痛点，恰恰可以通过贝壳找房一揽子解决。

以房源为例。截止5月底，贝壳找房旗下的房屋信息数据库“楼盘字典”记录在库的真实房屋数突破一亿，已覆盖中国121座城市的24万个小区，惠及50%以上的中国城市人口，未来有望覆盖超过300个城市。这个楼盘词典的投入期长达10年，累计投资额高达4.5亿元，现在一揽子的免费开放给接入贝壳找房的经纪公司。

再以客源为例，目前贝壳网的月活用户已经超过800万，而很多中小中介公司，要么压根没能力开发、上线app，要么app压根没有任何流量，而接入贝壳，就能一揽子的对接上800万活跃用户，作为品质居住服务平台，贝壳为入驻品牌和经纪人提供精准流量和精准商机。

房产中介市场具有典型的双边网络效应，客源、房源、中介公司如吸铁石一般聚拢到贝壳找房平台，这个地位未来只会越来越巩固。

而在利益分配机制上，贝壳找房凭借ACN合作网络和赋能体系，获得诸多经纪品牌认可，目前，平台连接的经纪人线上来客成交占比超过45%。

官方数据显示，目前贝壳找房已经进驻了全国80多个城市，达成平台签约及意向的经纪品牌超过40个，接入非链家品牌门店5000多家。

尽管这个速度很快，但是目前接入的商家也只是冰山一角，未来等越来越多的中小中介公司，发现了贝壳找房的可持续价值，放下戒心，敞开怀抱，拥抱贝壳找房时，后续的更大批量、更快速度的接入也是可期的。

综上，贝壳找房4个月积累了800万月活用户，看似风驰电掣，但究其原因，不过是因为，从宏观层面来看，整个房产中介市场极为分散，中小微中介企业占据了过半市场，而另一方面，中介行业痛点太多，天花板明显，抗周期风险能力差，而贝壳找房的入场，恰如其分的解决了行业痛点，因此，中介公司们如同百川纳海一般，奔流到贝壳这个超级平台，完全合乎情理。

并行兄弟连

在贝壳网用户量高歌猛进的同时，链家网的数据量也在稳健增长，链家网加贝壳找房，月活总量合计已经达1500万。从年初到现在，链家网月活从650万涨到了700万；两个app双双进入房产前三名。

贝壳找房诞生后，链家成了贝壳找房平台上的一个直营品牌；前不久成立的德佑，则入驻平台成为贝壳找房的加盟品牌，其他第三方的大中小微性公司，则如同百川入海，开始慢慢汇入贝壳的超级蓝海之中。

那么，贝壳找房的用户，是否是链家切割了用户和流量输血给贝壳的呢？答案似乎是否定的，统计显示，链家网和贝壳找房的月活用户重合度不到15%，换句话说，链家并没有因为贝壳找房的崛起而势弱，链家和贝壳也不是你死我活的零和关系。

可以类比的案例比比皆是。

比如，微信之于手机qq，比如天猫之于淘宝。在前者诞生初期，可能从后者导入了少量种子用户，或者借助了后者多年专业积累的社交、电商、房产服务能力，但是随着前者独立成人，和原来的成熟业务独立性越来越强，而且，也不会像所谓的吸血鬼一般，掏空后者。

如今，微信的活跃用户超过了10亿，而手机 QQ 月活跃账户数依然高达 8.03 亿，分别是国内排名第一、第二的社交软件。

再来看看淘宝和天猫，2012年，淘宝商城改名为天猫，后者开始独立运营，6年过去了，天猫的gmv仍然保持高速增长。

2012年双十一，,天猫与淘宝的总销售额达到191亿,其中天猫达到132亿淘宝也有59亿，到了2017年双十一，天猫商城的全天成交额已经飙到了1682亿元。

天猫交易额和用户量高速增长，淘宝的年交易额也不甘“猫”后，多年稳居全球最大的c2c交易平台。

因此，链家网和贝壳找房两个兄弟app，用户数和业务量的齐头并进，不难理解，双方并非零和博弈的关系。

之于全行业，链家17年积累专业的房产行业服务能力，再叠加上贝壳找房赋能全行业的开放平台能力，两种势能互相融合，才能最大化最快速的提升房产中介全行业的服务能力，这正是贝壳找房创立的初心。而4个月的运营数据，也恰恰证明了这一点，所谓天时地利人和。

正如贝壳找房ceo彭永东所说，“只关注成交不在乎手段是经纪行业旧大陆的潜规则，而在新大陆中，只有真正对用户好，彼此合作共赢才是真正的生存法则。”

在房产中介行业的旧大陆，自营模式的链家或许有敌人，但是合作共赢的新大陆，贝壳只有兄弟，没有敌人。

跨界科技、财经的原创解读

资深围观、谨慎发言

钛媒体十大作者／36氪特约专栏

虎嗅作者／十大最佳自媒体人

30+媒体平台／全网过亿阅读

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。