爱奇艺二季度财报发布，股价逆势上涨背后的几点思考

爱奇艺今日早间公布了其上市后的第二份财报。财报显示，二季度爱奇艺总营收约为62亿元人民币，同比增长51%。其中，会员服务收入约为25亿元，同比增长66%。订阅会员规模达6710万，其中付费会员为6620万。

会员服务收入持续增长的同时，爱奇艺在线广告服务收入也保持了较高水平，同比增速达45%，营收26亿元。与上季度类似，会员服务和在线广告成为爱奇艺营收的两大支柱，并且均有稳定并协同的增速，没有出现此消彼长的态势。

美股当前正因Netflix和Facebook的利空财报而处于震荡阶段，并且隐隐有进一步蔓延至科技板块其他公司的迹象。在此情况下，爱奇艺营收、会员规模超预期增长。今日盘后，爱奇艺股价逆市大涨7.65%。

会员服务仍有上探空间可寻

在Netflix财报不及预期的情况下，爱奇艺营收和会员都录得高速增长，基本可以将其与Netflix看作是两个物种。

虽然爱奇艺与Netflix在会员服务上有高度的相似，但在其他营收手段及市场瓶颈上，爱奇艺仍有增长空间。

Netflix的内容付费模式引领了国内视频网站的会员服务，但这一模式在美国和国际市场正遭遇瓶颈。有分析人士将其与爱奇艺挂钩，认为Netflix的遭遇也会在爱奇艺身上重演。而事实证明，中国市场的会员服务市场还远未饱和。

支持这一观点的证据有两个，第一，视频服务受众基数不同。美国共有1.26亿户家庭，目前Netflix在美国已经有5700万订阅，考虑到部分共用账号以及低网速用户，基本上在美国的用户增长可能已经碰到瓶颈。

而在中国，数据显示，2017年中国网络视频用户超5.7亿，占到中国整体网民规模的四分之三。随着中国网民规模的增长，网络视频用户规模有望进一步上升。爱奇艺的订阅会员规模为6710万，大约为网络视频用户的九分之一，仍有大幅增长空间。

爱奇艺会员服务的潜在用户和拓展渠道还远未饱和。首先在会员定价层面，爱奇艺仍处于积极拉新阶段。

通过爱奇艺进行了“会员一次性看全集”排播模式创新，《为了你我愿意热爱整个世界》和《芸汐传》等热门内容广受中国用户喜爱，有效吸引了会员订阅及留存。结合《偶像练习生》《机器人争霸》等热门节目推出的会员特权，也进一步助推了爱奇艺会员规模增长。此外，爱奇艺与京东的联合会员计划，以及与运营商和商业银行的跨产业合作，都有效扩大了爱奇艺的目标用户群。

第二，在会员获取渠道上，国内智能电视的增长也将对爱奇艺拓展会员提供帮助。有数据显示，2107年国内智能电视销量已达4800万台，预计今年销量将突破5800万台。爱奇艺在电视端的会员服务有望在未来成为一个可观的增长点。

当然，智能电视的渠道增长与爱奇艺的会员增长 ，某种程度上并不能在短期内看到效果，这取决于国内用户内容消费习惯的长期转变。

广告业务发新芽

爱奇艺与Netflix的区别在于，除去会员服务收入，爱奇艺的在线广告服务也贡献了大部分营收。本季度在线广告服务收入为26亿元，略高于会员服务，二者仍保持了平衡，达到一种双引擎的现状。

在线广告收入并没有因会员服务增长而下降，并且长期来看，这种现象还将继续留存。

视频网站的广告业务由于更多自制内容的出现，已经发生了很大变化。首先，广告形式的增加拓展了触达用户的方式，比如中插创意广告、植入广告等等。

举个例子，爱奇艺自制网综《热血街舞团》拿下了11家品牌商广告，爱奇艺除了制作弹窗广告、植入广告，还将赞助商的logo和视频广告无缝嵌入到选手的舞蹈表演，打造出开创性的舞蹈广告。

其次，会员服务反哺在线广告。爱奇艺的会员内容分为三个阶段，第一阶段为会员付费收看，第二个阶段免费开放，第三个阶段回归收费。其中，免费开放阶段则为在线广告创造了营收可能。

除此之外，我们看到信息流广告业务正成为爱奇艺另一个增长催化剂。爱奇艺信息流广告业务本季度增长迅速。当然，爱奇艺的重心仍要以短视频生产、聚合为主。抖音、快手的全民覆盖并没有吃掉所有短视频市场，事实上在娱乐领域，用户仍对专业、垂直的短视频内容存有消费需求。

我们看到，过去一年，爱奇艺不仅升级了合作机制，还推出了“多渠道网络(MCN)计划”，其根本就在于助力平台UGC（用户生产内容）和PUGC（专业用户生成内容）的发展。尤其是爱奇艺对自制内容的短视频化，形成了流量、内容合作。

告别中国版“Netflix”，成为“Netflix+”

八年来的成长与积淀，爱奇艺的娱乐生态已经由‘苹果树’，成长为包含丰富业态，IP开发全链条的‘苹果园’。从核心逻辑来讲，爱奇艺都是寄望于多业态协同发展带来娱乐+科技的多元化落地。

爱奇艺一贯乐于强调自己的科技基因，在其苹果树的模型里，技术和平台产品是树根，视频、电商、直播、游戏等业务是果实。如果是资本市场，投资人眼中的苹果树应该是货币化能力的一个分布图。

爱奇艺一直被认为是中国版“Netflix”，但现在可能已经不是了。龚宇提出了一个“Netflix+”概念，意思在Netflix之上爱奇艺又发明了新东西。这些新东西是什么，我们一一来看。

首先是在线广告，这是爱奇艺区别Netflix最大的一块业务，根据实际情况它贡献了同会员收入一样的营收；

其次是多业态产品，爱奇艺拥有漫画、文学、电商、直播、游戏等多个产品线，其核心逻辑是以多元化的货币化模式，充分变现优质内容IP。

表现在财报里是5.389亿元的其他营收，较去年同期增长62%。这说明爱奇艺多业态产品的协同和IP变现正在变的顺畅，货币化能力也在提高。就在本季度，爱奇艺以20亿收购了《花千骨》手游研发商天象互动。这一举动被解读为爱奇艺进一步完善自身生态，追求多源变现。

当然，爱奇艺今天仍面临诸多挑战。不过，财报显示爱奇艺二季度的运营亏损率为22%，较去年同期运营亏损率24%略有收窄。这表明爱奇艺未来盈利可能性的增加，也就是说在投入产出比上爱奇艺已经逐渐摸索到了规律，并有望将其规模化。

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