5年新增7个互联网巨头，中国电商如何hold住5.5亿东南亚消费者

如今越来越多的线下门店风行，打卡胜地层出不穷，其中，充满少女力的粉色健身房INS.BAHA pink gym & café成为网红的新晋宠爱，每一眼都是潮爆的粉色力量，开张首日就吸引了众多目光。

皓哥带着好奇心参观了快闪店，复刻巴哈马粉色沙滩、由运动、轻食、产品展示专区构成的粉色健身馆，满眼的少女粉，又充满了运动的力量感，连皓哥这样的钢铁直男也感到赏心悦目，可想少女们的惊叫声、赞叹声。

粉色的运动健身房到底是何来头，它只是健身房吗？当然不是这么简单，其背后的意义其实是中国品牌、中国实力的输出。

撰文 | 钱皓，孙能能亦有贡献

排版 | 七寒谷

一、国运当头，中国模式走向全球

大国崛起，国力昌盛，中国逐渐走到世界舞台的中心。

中国的经济实力和地位在持续上升，尤其是在移动互联网领域，中国显示出卓越的一面。由2018互联网女皇互联网报告可见一斑。

首先中国的GDP占全球升至15%，增速很快。当然，中国经济实力的上升，也得益于中国拥有全球最大的市场，全球第二大经济体也理应得到更多的关注和目光。

其次中国的科技独角兽的数量仅次于美国，增速位居第一。五年前，互联网领导者，美国9个，中国仅有2位，五年后，全球前20的互联网领导者，数量上有了明显的变化，中国增加7位，美国仅增加2位，现在中美互联网领导者公司比重为9：11。

取得如此夺目成绩，因为中国在移动互联网、AI等趋势上走在全球前列。

其中商业模式创新首屈一指，比如阿里的新零售当属全球创新，一度引得亚马逊贝索斯前来取经，星巴克创始人霍华德·舒尔茨也光顾过盒马鲜生，阿里的新零售已经让全球最知名的电商何消费品牌侧目。

在中国强大的影响力，中国品牌向外输出的趋势不断被兑现，主要归纳为两种国际范儿。

一是中国的服饰、原创、潮牌设计等中国智造国际范儿，如李宁、CLOT、chengpeng、太平鸟等品牌通过潮牌焕新、原创独立设计、跨界大牌合作等方式走上了国际时装舞台。

二是中国智能硬件、工业制造国际范儿。很多中国的智能智造商品获得了国际4大工业设计奖项，比如方太厨电、美的冰箱、OneMore耳机、Rokid机器人、大疆无人机等都获得了德国iF和红点设计奖，很多品牌首发阵地选择在CES、IFA这样的国际展会上；

顺应趋势、保驾护航，一直是天猫在国际贸易中为中国品牌坚持在做的事情，天猫以己之力助力中国品牌走向更深更远的地方。

二、天猫国潮行动，为中国品牌走向全球添翼

天猫携手国际资源，打造天猫国潮行动携一批具有国际范设计、全球化市场、世界级质量的中国品牌，展开探索中国品牌走向国际的新课题，实现中国品牌与国际的融合接轨。

天猫国潮行动的最新亮点是，天猫携手珀莱雅推出子品牌INS.BAHA，这是首次由平台方和品牌共同打造的国际品牌。

INS.BAHA定位新颖，面向年轻人，主打“运动彩妆”概念，抓住年轻人。在代际跃迁下，新一代的年轻人对健康的追求远远超过上一辈，强身健体、挑战自我的健身方式融入到了日常生活，健身房和瑜伽馆成为常去之处，在朋友圈晒个大汗淋漓后的照片，刷一下健身房的地理位置，成为很多人的固定动作。运动已经成为一种积极的生活方式和文化，同时也是一种社交体验。在这样的环境下，运动彩妆的出现水到渠成。

而且品牌诞生天然烙印着国际化形象，无论是品质全球化、国际化代言人、渠道打通，无不彰显其迈向出海市场的决心。

据皓哥查阅资料了解到，INS.BAHA运动彩妆拥有世界级原料和工艺，源自于国外运动之美，所以在时尚界头部杂志《vogue》也对其进行过采访，算是被时尚界认可的标志，毕竟做过美妆的人都了解，新品牌想打入High Fashion届是极具挑战的。

INS.BAHA此次主打产品爆珠水粉霜，以68%玻尿酸的增大补水力，和轻薄妆感，据皓哥身边的女性友人介绍，这也是女性美妆中最在乎的两大点。所以也不能理解产品推出后能够迅速圈粉INS及国内KOL，狂斩业界好口碑。真正好的产品就是不分国界，同样美妆产品适应不过国家和种族的皮肤。INS.BAHA的诞生，注定要在全球市场掀起一场“运动中也美”的风潮。

INS.BAHA爆珠水粉霜

尤其是首席代言人的Adrianne Ho，酷爱健身，号称国际潮牌带货王、“流汗女神”，傲人的身材和辨识度极高的中法混血颜，使之深受欧美时尚圈的宠爱，其形象气质与INS.BAHA不谋而合。

“流汗女神”Adrianne Ho

而珀莱雅选择天猫合作，无疑是明智之举，将充分利用天猫在全球的渠道优势。

当然最关键的是在天猫赋能下，玩转丰富有趣的营销方式，迅速有效地将INS.BAHA推向全球市场。

正如前文提到的粉色健身房，其就是珀莱雅为了主推INS.BAHA子彩妆品牌，以快闪店将之推向市场。作为国内首个运动彩妆品牌，具有神圣划时代地意义，需要一个配得起它营销方式，粉色健身房无疑最契合它的概念——健身房不再是单纯的燃烧脂肪作用，更是年轻人的重要秀场，INS.BAHA妆感轻盈通透，自然健康，让年轻女性在健身房也能展示更美的自己。

另外，天猫更是将其最擅长的营销方式玩的淋漓尽致，打造立体化的营销全方案，INS.BAHA广告视频、代言人Andrianne Ho广告大片、东方国际主题系列产品海报等铺天盖地。达到让INS.BAHA一秒走向国际舞台，与全球几十亿消费者产生紧密联系的震撼效果。

所有这一切，都让INS.BAHA在面世之初就受到了来自用户、媒体的目光，首战告捷。

三、天猫为中国向世界，输出品牌文化树立标杆

为INS.BAHA的造势，充分体现了天猫强大的营销团队和能力，帮助国货品牌达到一个脱胎换骨的过程。

天猫的赋能手法高明，更强调场景化的体验来传递新品牌内涵。

快闪店更强化线下体验的，输出新的品牌、新的生活方式。如果只是线上售卖，消费者很难感知到故事背后的意义，价值主张难以得到诠释。而线下场景能够更好地传递品牌，让用户到场景里去体验和感受，在流汗喘气中真正了解产品的差异化。

并且运动也是年轻人的生活方式，需求很大，市场却几乎空白，洞察到了新品类的诉求，天猫国潮行动与珀莱雅一起推出运动彩妆，占领窄众人群市场的机会点，创造一种具有运动功能性的美妆产品，适应消费者在不同场景下的爱美需求。

其实中国的品牌和文化早有向外输出的心，但并非一帆风顺，需要更强的渠道与品牌助力。

阿里在全球的渠道和通道当属翘楚，不仅有阿里巴巴、速卖通、淘宝海外等出海渠道，还在全球各地收购当地电商平台。比如，INS.BAHA此次通过淘宝海外和lazada（东南亚第一大电商平台）实现了一店卖全球的国际市场拓展Lazada，服务范围包括新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南等东南亚六国5.5亿消费者，接下去将开通更多国家和地区服务。

天猫国际在全球市场风生水起，具有玩转全球化的经验丰富，在其带领下，珀莱雅走出国门有很多可复制参考的经验，加速其成为全球品牌的步伐。

除了珀莱雅，天猫国潮行动的其他中国品牌，包括李宁、太平鸟、方太厨电、美的、老干妈等。他们产品力在中国都已经被验证，结合天猫的渠道、大数据能力，强强结合，在海外市场必有一席之地

本次打造珀莱雅子品牌，为中国品牌打开全球市场打造了标杆，商业意义和社会意义均不可小觑。

大国崛起有几种，一种是出卖本土的资源。例如中东的石油、南非的钻石，尽管短期内可以获得很高的收益，但是长期来看，资源总会枯竭，并不能永远依赖。

而真正的崛起，应当是文化、品牌的输出，像麦当劳、好莱坞那样不仅仅卖产品，更是向全球灌输一种文化和价值观。所以麦当劳能够开遍全球，成为洋快餐的代表，好莱坞打造了最为成熟的电影工业体系，云集了大批世界各地顶级的导演、编剧、明星、特技人员。

其实，纵观中华上下五千年的历史，自古以来都是文化和潮流的输出国。唐朝年间，鉴真东渡、玄奘西行、丝绸之路，都是将东方文化和潮流输出全球。日本、韩国、南洋、南亚、中亚多国都深受唐文化所影响，有些地方至今保留着唐朝的文化印象。这次天猫国潮行动，点燃中国文化，建立国人的文化自信和民族自信。

中国风T台秀

四、结语

未来，随着“天猫国潮行动”的深入人心，中国品牌将变得更有文化力、品牌力和创新力，并将为全球消费者带来熠熠生辉的中国名片，让亿万消费者见证中国奇迹的伟大时刻。

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