MMP阵容初成，这场巨头对抗战要怎么打？

北京时间7月16日，拼多多更新招股书显示，公司拟登陆纳斯达克，融资18.7亿美元。有人说，继美团、小米（mi）赴港上市后，拼多多的到来让三者形成了了“MMP”阵容。随着科技互联网以及电商行业的发展，这个阵容很有可能打破原有的电商平台格局，为行业带来新思路。

对抗流量巨头，改变市场观念的MMP阵营

从互联网发展的大趋势来说，小米的创新不在于手机产品，而在于凭一己之力布局手机及周边、穿戴设备、智能生活家居等，形成比较完整的生态链，整合供应链。通过打造外观风格简洁统一、高性价比的产品以及线上线下全域营销，使得大众在购买智能产品时的关注点从“去哪儿买”变成了“买谁家的”，也就是从选渠道到关注品牌，进而关注品牌自有渠道。某种程度上来说，小米的生态模式正在挑战着类似于京东这样的平台。

而美团和拼多多则在一定程度上对抗着阿里巴巴现有布局。美团旗下的团购、生鲜、到店到家等产品几乎覆盖了本地生活APP全类别，直接牵制了阿里巴巴的口碑、飞猪、盒马生鲜……在这样的情况下，阿里以近700亿人民币收购饿了么，新零售大战一触即发。

拼多多则以切入微信8亿日活用户作为流量基础，从而获得更广泛的关注。因为具有“淘”海量商品、价格低廉等属性，有媒体将拼多多与淘宝作比，称前者为“新淘宝”。 新在哪里？现在看来，拼多多的第一重新，在“淘”宝的基础上，切入社交流量，针对消费者最普遍的诉求“购买物美价廉的商品”进行升级。第二重新在于针对平台商品质量推出一系列的管理规则，并且在供应链源头进行整合，比如在农产品与消费者中间去中心化，提高运营效率，缩减中间环节的成本。

流量精细化运作催生MMP格局

以美团、小米、拼多多组成的MMP阵营到底代表什么？意味着新零售概念的推动下，互联网产品开始从“大而全”向“小而美”发展。这里的“小”不是指公司规模，而是精细化的流量运作以及品牌观念的树立。

就像淘宝之所以受欢迎，是因为商品多，类别广，京东之所以受欢迎，是因为数码产品种类全，甚至与线下实体店形成了价格与款式差异。但是随着人们开始产生个性化的、能彰显个人品格与风格的需求时，人们开始关注“原创”、有着鲜明特色与标签的电商APP逐渐增多。再进一步发展，互联网新贵们开始寻求新的切入点进行深耕，以创造新的机遇。

我们还用最近IPO的拼多多举例。这家公司找到了人们购物时最普遍的诉求，“物美价廉”来切入市场。但是，与其说拼多多“拼”的是物，“拼”的是低价，不如说它“拼”的是人。 通过人推荐物，通过数据信息的整合，再过渡到机器推荐物。相当于把今日头条下的信息流换成了商品流，这一切的背后是数据。

小米生态产品为什么火？因为追求“简洁、统一、性价比”成为了很多现代都市人的生活理念，谁能满足这种需求，谁就能在这个市场中定位自己。就像网易严选在电商行业变革中期入局，但是却通过最实用的观点、设计与性价比之间的平衡打动了消费者。

然而值得一提的是，虽然新消费背景下，大众消费观念的改变让大家意识到“小而美”的市场深度的重要性，但不代表MMP成员们禁锢视野，不去追求市场的广度。

MMP的新场景开拓

从美团、小米和拼多多的打法来看，地域市场的开拓尤为重要。小米手机一直主打性价比，定价899 的产品针对的消费主力可能不是一二线城市里追求潮流与品质的上班组，但是在三四线城市，却占据了相当大的比重。

数据显示，2017年中国城镇常住人口有8.13亿人,,乡村常住人口有5.76亿人,中国城镇人口占总人口比重(城镇化率)为58.52%。一方面，无论是滴滴、美团的外卖之争还是58同城开通乡镇服务，三四线城市的消费需求以及市场广度已经不可忽视；另一方面，对于成本日益上涨的互联网营销来说，三四线的营销成本更低，机会却更大。

就像拼多多在招股书上数据显示的那样，截至2018年3月31日近十二个月里，拼多多年活跃用户达到2.95亿，近七成用户来自于二线城市外。相比于京东、天猫的流量之争囿于一二线城市甚至一线城市中心区域，比如北京五环内，拼多多单获客成本仅为11元，远低于前两者，一方面，得益于拼多多对微信流量的切入，另一方面与其主打的市场区域密不可分。

如此看来，变革于新消费的大背景下，深耕用户需求，精细运营流量并拓展新市场的MMP成员能否在未来，作出更大的创新与变革？以至于改变甚至颠覆现有格局？我们拭目以待。

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