手绘/精卫

提到CDN，可能大部分读者会觉得有点懵，它是内容分发网络（Content Delivery Network）的缩写。

简单来说，CDN就像是仓储物流网络，“把源站内容分发到离用户最近的节点，解决了因分布、带宽、服务器性能等带来的访问延迟问题，不仅保障了用户访问的速度和稳定性，还能减轻部分资源服务器的负担，节省空间和流量。”

像大家平时浏览新闻、看个视频、发发朋友圈、网上购物等等，可能都离不开CDN在背后的默默支撑。

CDN就像空气，看不见摸不着，但是离不开

作为互联网行业的一项基础设施，CDN自1998年引入中国开始商用，很长一段时间内，国内专业CDN市场长期呈现网宿科技和蓝汛双寡头垄断格局。但近几年，随着互联网的飞速发展，运营商以及A&T等巨头强势介入，CDN规模快速增长，巨头们纷纷通过价格战切入，抢占市场。

转载自网络：CDN 流量占比（%）

过去三年，CDN市场的价格战愈演愈烈，尤其是A&T，一度通过“降价25%”和“降价47%”这样的残暴方式，重伤传统CDN巨头网宿科技、蓝汛等，随后的价格战一直持续至今。

一时间，整个CDN行业，哀嚎遍地，死伤无数。

还没完，今年5月，“腾讯云+未来峰会”上，腾讯云宣布于当月23日起施行“CDN降价20％”的新行动。几周之后的2018云栖大会上海峰会上，阿里云几乎所有相关云产品和云服务都进行了大幅度降价，除了CDN产品。

而作为国内最早提供CDN服务的互联网企业，又拍云2018年没有投身价格战，转而4月宣布与云端网络、帝联网络进行战略合作，6月又突然宣布和标准链进行战略合作。

不免让人好奇，CDN这个人人都用，却鲜少有人懂的技术，到底走过了怎样的商战，尤其是伴随着5G时代的到来，以及区块链技术的发展，CDN行业又将面临怎样的变化和升级？

1

腥风血雨价格战，CDN行业的常态

“当时做CDN行业的销售不要太爽。”一位资深从业者告诉锌财经，CDN的销售待遇堪比IDC，一个单子进来都是几百万、几千万，而且是每年。

资本是逐利的，犹如闻到血腥味的鲨鱼，快速行动起来。

转载自网络：全球 CDN 市场规模（亿美元）

“网宿当时靠低价，吸引了用不起蓝汛的客户。”刘亮为回忆道。采访当天，刘亮为戴着一副黑色框架眼镜，穿着深色的衬衫，同济大学化学系毕业的他其实略带书生气，很难想象，他竟然已经在这个血雨腥风的行业里摸爬滚打了近10年。

A&T杀入之前，网宿是CDN行业的变革者。

2005年，网宿加入CDN市场，以不到蓝汛一半的价格——即便比蓝汛低一半的价格，依然让网宿有丰厚的利润——简单粗暴抢夺市场，并不断加大了研发投入，逐渐从蓝汛手中抢下了大量市场份额。蓝汛在CDN的市场份额，最高的时候达到90%。

CDN行业在中国大概发展了近20年，是2008年的奥运会带来了大量CDN需求，让这个行业进入了快车道。

转载自网络：CDN细分价值链

“当时普遍超过100元/M的价格。”刘亮为说道，CDN当时处于早期的市场教育阶段，对比现在每M不到10块的价格，当时的CDN行业是隐秘的大金矿，但却只有3-4家公司。

刘亮为的亲身经历，让他相信，这个市场有巨大的潜力。

转载自网络：互联网产业链示意图

早在2005年，他创立了图片分享的又拍网，在又拍网的基础上，衍生出两家不同的公司：基于兴趣图谱的花瓣网，以及2B的云服务平台——又拍云。事实上，就是因为又拍网需要采购CDN服务，一个月200万元上下的CDN费用无疑是在为难当时所有天使轮只有数百万元的创业公司。

“这是卖面包做成了卖面粉。” 刘亮为说道，当时他和团队一看这价格，感觉不如自己来搭建CDN网络吧，这才有了后来的又拍云。

2010年，又拍云开始向外输出CDN服务，并于2014年成立公司，独立运作面向企业的云服务业务。

转载自网络：CDN降价循环示意图

与网宿、蓝汛等传统CDN企业当时卖节点资源的销售模式不同，又拍云开启了“所有节点开放给所有客户”的服务模式，客户按CDN使用量支付费用。又拍云全新的服务模式同样大大拉低了CDN的费用，“我们无心发起价格战，但开放所有资源、按量付费的服务模式，决定了又拍云的服务成本比传统CDN更低。”

同时，又拍云团队在运营又拍网时积累了大量图片云处理的经验，又拍云将30多项图片云处理功能迁移到CDN当中，免费开放给CDN客户，并逐步开发了视频、音频等多媒体的云处理，其CDN不仅能传输数据，还能在云端处理数据。

“将互联网思维和云计算带入了CDN服务中。”如今，又拍云的服务模式已经被友商们所借鉴。

在网速和蓝汛的垄断中，又拍云通过服务模式和技术上的创新降低了服务成本，拉低了行业价格的同时，也找到了生存和发展方向。

但很快更可怕的巨头就来了：阿里云和腾讯云。

2

巨头拉响价格战，幸存者所剩无几

2015年，阿里云和腾讯云的强势入场，让CDN的市场发生了惊天的变化。

阿里云在2015年宣布旗下“极速CDN”产品降价，降价后价格仅相当于网宿同类产品的三分之一；随后腾讯云加入战局，宣布CDN服务最高下调25%；此后各路CDN厂商纷纷跟进降价，CDN行业开启又一轮的降价潮。

目前国内CDN厂商大致分为四类：一类是网宿、蓝汛等传统CDN厂商，一类如阿里云、又拍云为代表的互联网云厂商，一类是聚焦特定领域的解决方案型企业，一类是运营商自建CDN网络。

转载自网络：2015-2020全球CDN流量变化趋势

第三次价格战，将CDN行业的整体价格拉到了十几元1M，与2008年相比差价高达数百倍！阿里云、腾讯云掀起的价格战，一则让网宿股价大跌，二是减少了行业玩家。

“负毛利之下，有些友商已经慢慢在退出了。”刘亮为回忆起过去几年，尤其是2016年下半年开始，陆续退出、消失的CDN服务商，现在能叫出名字的厂商已经不到10家。

两年的价格战，打死了没有资源、技术积累的厂商，存活下来的中小厂商，开始寻求合作共赢，而巨头们也终于开始有所收敛——6月，阿里云在CDN业务上虚晃了腾讯云一枪，某种意义也是CDN行业将走出价格战怪圈的标志之一——负毛利的价格战，并没有让巨头如愿垄断CDN市场。

转载自网络：全球CDN增长趋势

4月底，云端网络、又拍云、帝联网络正式宣布了三方战略合作的消息——云端网络是CDN的上游，又拍云、帝联网络同为CDN行业的佼佼者。

针对CDN行业内的首次同业合作，《21世纪经济报道》认为“随着价格战的边际效应降低，云服务领域即将告别价格战时代”；人民网也做出了“CDN市场快速洗牌，价格战边际效用明显减弱，行业逐步回归良性竞争”的判断。与云端网络、帝联网络的合作，是又拍云整合行业资源、降低成本的努力。

同样是互联网的底层服务，但相比IDC，CDN的切换难度很小，“差异化“成了这个市场的关键。

“大客户无论在哪里，服务都是很好的，但中小客户的服务待遇就没那么好。我们想做的就是让中小客户也能享受到 VIP 的待遇。”据刘亮为介绍，又拍云是第一家在CDN上支持编程的公司，将自己的产品开源，为客户提供了二次开发的条件，这在阿里云和腾讯云这样的大公司是不敢想的。

“来了你就用，有问题就反馈，随时待命的服务团队肯定能够给到满意的回复。”刘亮为说又拍云强调的是服务质量和反应速度。

又拍云和标准链联合发布NODO

“价格战的时候，我们为了保障利润，主动拒绝了一些大客户。在生存和规模之间，我们首先选择了生存。”刘亮为回忆，市场起起伏伏，即便是幸存下来的又拍云，也曾和大客户擦身而过。

有别于巨头的市场定位，快速的反应速度，是刘亮为和又拍云不主动参与价格战的底气。

随着O2O、移动互联网，尤其是短视频、直播的兴起，CDN迎来了进一步的爆发。

大公司依然持续低价战略抢占市场，在这样的战役之下，中小厂商有没有一条新的出路？

3

5G和区块链对CDN的升级

“5G和区块链技术至少能让又拍云PrismCDN的价值，翻上10倍。”刘亮为在采访中告诉锌财经潘越飞。

与业内很多公司租用CDN节点不同，又拍云选择了耗费大量人力和物力自建节点，目前，自建了300多个国内CDN节点和15个海外CDN 节点，除此之外，还拥有6个数据处理中心、5000多台服务器、5TB保有带宽资源。

又拍云 PrismCDN WebP2P

2018年初，又拍云推出了名为“PrismCDN”的P2P-CDN网络，更是覆盖了150万个雾节点，包括了光猫、路由器、电视盒子、智能电视等类型的设备。

如果说CDN网络是一张快速传输数据的仓储物流网络，PrismCDN可以类比为被京东收编的达达：通过海量P2P雾节点，进一步缩短数据和终端用户的距离，加快传输速度，从城市外环的中心仓库离终端用户还是太远，现在把一些货物存放在小区边上的小心货仓出发，这无疑大大加快了送货的速度。

“相当于租用雾节点们的闲置网速带宽。”刘亮为分析道，设备厂商能够提升设备闲置时的收益。

又拍云 PrismCDN 架构示意图

PrismCDN与CDN的组合，不仅加快传输速度，还大幅降低了数据传输成本——至少节约50%。

“以同样100个G的流量，比如说90%的流量跑在PrismCDN上面，这部分流量就按照使用雾节点资源的价格计算，另外还有10%走CDN网络的，就按照CDN网络的服务价格计费。两边加起来的费用，跟原来100G流量全部跑在CDN网络上的价格去做对比。”刘亮为解释了成本下降50%的模型，“无疑基于雾节点的PrismCDN的服务成本，远远要低于CDN网络的服务成本。”——这是又拍云依靠技术降低服务成本和客户使用成本的另一个努力。

5G时代，将带来大量拥有可观的存储、传输、算力能力的5G设备，能够极大地放大PrismCDN的价值。

除了5G，让PrismCDN网络价值进一步放大的技术，还有区块链技术。

事实上，又拍云在2016年就开始对边缘节点和边缘算力的使用进行研发的投入，关注的成本不仅仅是服务层面，而关键差别是改革成本。

在接入区块链技术后，又拍云CDN和PrismCDN两张网络的生态，无论是效率还是模式，都发生了质的变化。

又拍云 PrismCDN “雾节点”运行示意图

终端设备的消费者，从单纯的消费者转化为资源出租者，硬件厂商从赚取硬件差价变成了提供价值设备，CDN厂商从终端流量的“快递员”变成了终端流量的买单方——整张数据传输网络中的角色和关系都变了。

接入了又拍云PrismCDN网络之后，厂商的各类终端设备，就不再只是传输设备，一旦闲置下来，立马可以切换到矿机模式，通过贡献闲置的存储、带宽、算力资源，获得收益。

PrismCDN网络的接入速度也非常快，终端设备只需要嵌入一个SDK，“网站或者App接入PrismCDN也很快，一个直播客户原以为至少2天时间，最后只用了2小时就接入完成，下午4点接入，结果6点多完成了，直播流量就从纯粹的CDN网络，切换到PrismCDN中。”刘亮为补充，PrismCDN的优势在于分享率非常高，通常可以保持在90%以上，最高曾达到95%。

刘亮为对于5G和区块链的发展，保持乐观的态度，他认为，5G和区块链能让雾节点和边缘算力真正发挥作用，PrismCDN网络的未来想象力，甚至可以形成一台超级计算机。

问答

又拍云创始人 | 刘亮为

Q：您如何看区块链未来的发展？

A：并不是所有问题都适合用区块链解决，重做成本的价值、重新利益分配时，这种技术能起到很好的作用，通过一些程序化、社会化的规则达成了一个共识。有公司加入进来，就得接受这个共识所建立的惩罚机制和激励机制。

区块链对于原来依托于中心化，利润绝大部分被中心化机构所拿走的一些行业领域，是一种非常大的福利。

飞议

●利润的驱动能够促使行业进行资源的再分配，只不过过程可能比较血淋淋。

●别总盯着眼前的利润，因为技术和模式的领先，总是会被后来者颠覆。

文章 ∣ 启明

责编 ∣ 冉遗

摄影 ∣ 黄硕

©本文版权归“锌财经”所有

部分图片来自网络

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。