对话英雄互娱应书岭：一年市值高达165亿，他是如何做到的？

作者：范二 第二阿累

“很开心每天看到我家这个自由、有活力、创造力的团队。”应书岭这样说。他如此说是跟儿时的梦想相符合。英雄互娱成立一年多，有纠结、有辛酸、也有质疑。然而，不管怎样，2016年成了收割的一年。

8月15日，英雄互娱披露了2016年半年度报告。报告期内，英雄互娱完成营业收入3.77亿元，同比增长4728.94%；实现归属于挂牌公司股东的净利润2.24亿元，同比增长3111.21%；基本每股收益0.16元，同比增加132.00%.虽然拆开季度看Q2相比Q1有所下滑。但一年市值高达165亿（截至2016年8月18日）的它除了借壳上市带来的红利外，如今却难掩未来的势气：

老产品动力持续：线上运营产品《全民枪战》、《炫舞天团》、《巅峰战舰》等保持维护和更新，扩大玩家范围，持续盈利；

新产品起势准备打响后半年：《抢滩登陆3D》、《影之刃2》、《弹弹岛2》将于下半年进行全平台运营，并将布局多款产品以实现公司的可持续发展。

做战略布局，全面开发电竞赛事：通过整合移动电竞的优质资源，打造游戏研发、游戏发行、电竞赛事组织、电竞直播等集于一体的大型综合互联网体育公司；

这份报告一来意味着英雄互娱的下半年及明年将保持吸金能力；二来意味着应书岭的第三次创业成功了！

游戏这个激烈竞争的行业，和古代四处征战的年代一样，需要像织田信长一样杀伐决断的人才能做好公司——而应书岭，恰好是这样一位。

接下来，我们一起来看看应书岭是如何起步、扬帆、攻城的。

从与应书岭的对话中得知，这个81年出生的年轻人少年得志，但经历也颇为有料——大学辍学创业、27岁放弃财务自由，从投行转战游戏。张扬的的处事风格、资本运作能力、攻击性强又有了一系列的标签：狂、叛逆、任性、敢说、玩资本、外交官、游戏圈“老炮儿”… 而真正用于他身上的职业标签是移动手游发行平台第一人、移动电竞之父。

看似标签唬人、虚妄，然而却是有料可循的。

在游戏还属于PC端的2008年，应书岭离开渣打银行带领6个人的团队开始创业，从创业到中手游总裁，应书岭共发行超过30多款游戏，经验与成绩累累。当他在WCG落幕之时意识到移动手游将成为行业未来，移动竞技这个词浮上水面，应书岭把这个词变成了一场赛事，便开始出现了“移动竞技之父”的称呼。

无畏的“冒险家”精神

对于无畏，第一个让应书岭记忆深刻的应该是4岁时烧掉了外公一栋楼，他对此的解释是自己调皮捣蛋，但无畏的冒险家精神则深入他的骨髓。2012年应书岭在大堡礁潜水，下水25分钟发现氧气用完，而空气阀出现故障。当判断单靠自己无论如何也无法回到岸上后，他果断游向潜水向导，伸手去摸对方的空气阀，居然也是坏的。面对命运的考验，应书岭果断决定把自己与潜水向导绑在一起。俩人开始一人一口分享仅剩的氧气，求生的意志力带他们回到水面上方。

这并不是他第一次在运动中遭遇极端条件考验，但他享受这个冒险的乐趣。2011年，乞力马扎罗山登顶，登山裤被意外划破，腿部完全失去了知觉；2014年成立KRT船队，在离岸15公里的地方差点就回不来了，海上不期而至的危险伴随着恐惧、绝望，而他带领船队夺得两届中国杯帆船赛事冠军。

不仅如此，应书岭还把骨子里的冒险精神带到了创业中。

2015年6月英雄互娱成立即挂牌新三板。而2015年11月，英雄互娱向华谊兄弟募集19亿元，签下对赌协议：截至2018年12月31日止的未来三年内，英雄互娱承诺2016年业绩目标为当年经审计的税后净利润不低于人民币5亿元，后两年度则分别为上一年度净利润目标基础上增长20%.意味着未来三年内英雄互娱的净利润总和不能低于18.2亿元，刷新了新三板的对赌协议之最。

投资人很欣赏应书岭冒险将的精神，但出于安全考虑，董事会不得不在合同里列上禁止尝试的选项：翼装飞行和七座以下的飞机，因为这两项运动的事故率太高。

用“信任”带来最好的团队

冒险是“开疆拓土”必备的精神，而带好团队则是体现一个人的魄力。

从与应书岭的对话中发现，在带团队方面他一直在推崇“信任”关系。2008年从渣打出来后创建的团队，大部分人到现在依然跟着他。可能很多人不知道，一群能伴随你长久战斗的团队足以说明这个人具有很强的魅力。“我在渣打的业绩一直都非常好，他们信任我，信任会让他们觉得我一定是去做更牛逼的事情，会让他们有安全感。”应书岭说。

这份信任持续，也帮助应书岭收获了黄胜利，吴旦等业界精英，同时由吴旦引荐进入的徐小平也足以说明一切，为此还为吴旦带来业内“最年轻总裁”的名号，成就了超豪华董事会监事会。

联盟是电竞发展的最好模式

一支彪悍的团队，还应有彪悍的打法。

从2015年开始，英雄互娱就不断推广自持的移动电竞赛事HPL的线下赛事，选拔赛、巡回赛、海外赛、校园赛、职业联赛。对于移动竞技游戏赛事，就算是移动竞技之父也只能是积累经验的过程。HPL2015赛季全球总决赛总体投入四千多万，合作及赞助投入也有三千多万，虽然目前主要收入还是来自于游戏本身，但已迎来了收获的季节。

2016年3月27号，HPL2015赛季全球总决赛当天，四千人的场子，卖出了一万多张门票。上千个玩家在场馆外头等两个小时以上。斗鱼等30家渠道同步直播，视频渠道加在一起，同时观看的线上人数峰值520万。而经过英雄互娱建立起了电竞体系和赞助商体系，今年进入决赛的16支战队都被电竞俱乐部给签走了。

一个联盟的雏形初现，在应书岭看来，它将建立成和NBA一样的生态圈，选手可以成为联盟的自然资源，在联盟市场中体现价值，除了固定工资，赛事转播，直播、代言甚至开店，都可以成为选手的收入来源。

自研游戏是英雄互娱的必杀技

目前，英雄互娱的必杀技还是自主研发的游戏——《全民枪战》、《炫舞天团》，《全民枪战》目前月流水过亿，依旧是明星游戏，是公司目前最大的盈利来源。

英雄互娱已从纯粹的发行公司转研运一体，推出了新产品《巅峰战舰》，《影之刃2》、《弹弹岛2》等并和迪士尼、旺旺集团、华谊兄弟等公司达成合作。

《巅峰战舰》从测试到正式上线，屡创同类型同题材手游数据新记录，正式上线三天DAU破百万，PCU破30万，而目前也维持在1000多万的月流水。而应书岭不仅只是要打造一款新游戏，更是要将其纳入HPL联赛，把《巅峰战舰》打造成TPS海战竞技手游精品，最终通过自研游戏融入丰富的电竞生态建设。而下半年《抢滩登陆3D》、《弹弹岛2》也蓄势待发，又将成为新祭出的吸金必杀技。

多元化的生态链布局

“顺势而为，总结过去，看到现在，仰望未来，才能走的更远”——应书岭。

对于目前的英雄互娱，应书岭除了电竞游戏方面的布局外，其还走的更多元化。

如旗下子公司英雄体育，天使轮就获得分众传媒（002027）、印纪光大文化产业基金、永桐基金等联合投资6.4亿元，这标志着他们将开启深度战略合作，共同发力互联网体育：一方面，英雄体育可通过关联公司实现在生活媒体上形成对主流电竞用户的影响力优势，另一方面，能通过这些投资方尽快实现与传统广告主的对接，以便能够领先电竞行业抢先在扩大电竞赛事影响力的基础上提高盈利能力。

用应书岭的话说：“英雄体育的一步，对生态链的布局又迈出了一大步。”

同时，电竞的发展将必触及线下场馆的建设，在视觉呈现方面，VR自然是英雄互娱所关注的硬件发展方向。

而VR眼镜这种入门的级的游戏装备自然不能满足FPS的输入问题，所以需求更完美的VR硬件则成为发展线下设备的自然之选。在投资人牵线下，北美Virtuix，做FPS VR做的最好的一家企业与英雄互娱成功牵手。应书岭的目标就是在一个VR大型的游戏机上创造和真实生活是一样感觉，想转身的时候往左转，这个时候镜头会往左转；开始奔跑的时候镜头开始向前奔跑，这是一个非常好的捕捉人的动作更精准的输入设备。而不是一个噱头或者概念，英雄互娱想给消费者一个真正的体验，真正在玩一个大型游戏机的感觉，在玩全民枪战时，给到消费者最优质完整的VR体验。

投资游戏VR硬件，继续扩张FPS 《全民枪战》帝国版图，探索和打造线下体育模式，也或许是应书岭在建立电竞生态的水到渠成的重要一步，不仅让电竞只是坐在桌前，面对屏幕枯燥的操作，更解放了选手的身体，全面的身体运动更符合体育的本质。

很幸运，梦想都成为了事业

看到如今这个有自由活力、有创造团队打造的英雄互娱，可能很多人想要问问应书岭的梦想是什么？

他儿时的梦想不是当科学家、航天员，而是玩游戏，往死里玩，玩的特别开心的那种。如今，用他的话说是真的做到了——往死里玩游戏就是自己的事业。应书岭说：“我很感谢时代给了我们这样一个机会，一个创业者可以利用这样的机会，做出更伟大的公司。”而对于时代，应书岭的不仅是将梦想变为事业，而是肩负互联网体育的建设重任，重新创造电竞生态联盟才是时代对他的召唤。

至于未来到底如何，应书岭的英雄之路或将如梦似幻，又或者战况激烈。

作者第二阿累（ID：aleishuo）：专注人物引发的现象和创业故事，数十年营销经验，原口碑互动创意副总监，聚合联动CMO，动力传播副总；资深互联网评论专家、营销专家。

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