邂逅马来西亚，马云爸爸玩出哪些新花样？

“诗人，生活在别处，在沙漠/海洋，纵横他苍茫茫的肉体与精神的冒险之旅。”当下，有不少年轻人以此作为生活的态度，通过旅行暂且放下日常的琐碎和平淡，前往“别处”重拾人生的激情，并探索其他可能性。而马来西亚作为备受追捧的目的地，承载着不少被困于城市牢笼的年轻人的憧憬。

最近，继澳洲、日本后，天猫超级国家日联动此次阿里巴巴马来西亚国家周，一起走进马来西亚，将这里的燕窝、榴莲、黑虎虾等尖品通通搬上线，让国内消费者能足不出户，享受到来自异国的美食和文化。

一、走进马来西亚，天猫玩出哪些新花样？

围绕“马来西亚大食馆”主题，立体化打造“天猫外交官”IP形象。

天猫用一支魔性的H5，让我们仿佛跨进了任意门，跟随“天猫外交官”周游于大马的不同地域。比如，我们坐在娘惹风格的屋檐下，悠哉品燕窝看街道人来人往；在热带雨林深处，与大鼻猴一同分享榴莲的醇厚与甜美。而在蔚蓝的仙本那，一艘木船，一盘黑虎虾，足以漂游至地老天荒；而在光怪陆离的露天夜市里，拉茶则能让你我一尝世俗的烟火气与热闹。

另外，“天猫外交官”还通过3D打印，将制成公仔作为礼物馈赠给了马方代表。未来“天猫外交官”或许会以更多元的形态，比如公仔、主题店等，渗透进普通消费者的生活，打造出持续的IP影响力。

线下发力，推出快闪“微缩国度”，传递马来西亚的风情和文化。

围绕“MALAYSIA，TRULY ASIA”主题，阿里巴巴在杭州嘉里中心打造了一个极具马来风格的“微缩国度”。在这里，你可以尝到垂涎已久的东南亚美食，欣赏最具特色的马来民族表演等。让大家“足不出户”，便能走进并探索这个神秘的国度，通过互动科技感受马来西亚特色，完成“一日游遍马来”的收获。

打开天猫app／手机淘宝搜索“我爱马来西亚”即可品尝马来美味

二、打造“马来西亚大食馆”，天猫国际底气何在？

有句话叫，你只有非常努力，才能看起来毫不费力。

天猫国际打造超级国家日，为消费者轻松呈递各国好物的背后，离不开阿里大生态在供应链、国际物流、技术等多方面的长期坚持和沉淀。

首先，阿里拥有扎实的商品采购实力，供应链遍及全球。已与澳大利亚、加拿大、智利、丹麦等国签订了年度进口采购计划，由于采购规模庞大，其拥有足够强的话语权和议价能力，能使上游供货方提供更优质的货品和更低的价格。此外，其还在全力构建全球六大采购中心，使得采购系统进一步系统化、成熟化。

其次，菜鸟顶尖的国际物流实力，有力保证了运输过程的迅速和严密。其拥有231个跨境物流仓库，几乎覆盖了全球大部分拥有供货实力的国家和地区。完备缜密的物流网络，带来了极为高效的全球货品流转效率。并且，其还积极利用技术解决跨境物流痛点，譬如，其利用区块链技术，实现商品的信息跟踪、上传、查证，使假货无缝可钻。

另外，阿里多年的零售数据积累、AI技术的探索和应用，也发挥了不可忽视的作用。这些能帮助天猫国际更精准地洞悉消费者需求，有的放矢甄选好物，让每一个超级国家日的选品都是有备而来，款款击中用户的心坎，并且还能实现个性化的商品推荐。

三、IP价值难以估量，战略延展前景可期

“天猫超级国家日”背靠阿里大生态实力的同时，自己也正构建了一股不容忽视的力量。无论是在创新传播手段、推动零售行业升级，还是加快天猫国际战略落地方面，其都在发挥着积极的作用，闪动着点点耀眼的星光。

“天猫外交官”具有极强的IP价值，将成为推动品牌特征植入消费者心智的利器。

IP本身具有多元的开发价值。除了作为H5等短期传播物料的素材外，“天猫外交官”未来还能衍生出漫画、玩偶等周边，甚至可以开设主题实体店，吸纳更多有趣的元素。而IP丰富的内容形态能够组合成传播矩阵，吸引更多消费者关注，带来更强的传播势能。

同时，IP还能从情感、文化维度连接人和品牌，释放粉丝效应。比如，熊本熊最初只是一枚日本吉祥物，但由于其呆萌的外形、无厘头的行径，收获了大量粉丝的喜爱。而与其相关的产品，哪怕是一包面巾纸，都能享受到更高的溢价。同理，若是“天猫外交官”培养成新晋网红，由其“代言”的各国美味，自然也更易受到消费者的信任和青睐，并能传递情感与文化价值。

基于优质供应链，天猫国际降低了全球好货的消费门槛，推动国人了解并尝试各国文化和特色产品，满足了国人尽享“世界级玩家”的诉求。

上文提到，基于阿里的全球化布局，天猫国际拥有上游供应链优势，议价能力雄厚，能以低价采购到最优质的货品。并且，庞大的物流网络具备规模效应，每件货品的物流成本被分摊。因此，天猫国际能帮助消费者以更低的价格，买到海外优质的产品，性价比更高。

此番也是天猫国际“挑遍全球，精选地道好物”战略的再度落地。基于此，其将开辟更多品类，解锁更多国家，打开更大想象空间。

“超级国家日”围绕不同国家的顶尖好货，显然是天猫国际“世界级好物”战略的又一次由点及面的落地。而该战略也在一次又一次饱满且专注的实践中，变得日益清晰。

立足该战略，可以预见的是，“天猫外交官”还会走进全球更多的国家，为国人带来更丰富的选择。或许，不久之后，“天猫外交官”会坐在巴黎秀场的头排，带领我们一睹顶级时装的风采。同时这些令人艳羡的华服，也能在天猫国际的护送下，第一时间送到国内消费者的手中。

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四、结语

“天猫外交官”终有一日会走遍世界每个角落，搜罗全球好货及将当地文化特色同样传递给中国消费者。彼时，生活不会在别处，因为当下的生活就足以丰富和有趣。

撰文 | 钱皓，何玉嘉亦有贡献

排版 | 千亦

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