消费升级，除了让老百姓多花钱，好处在哪？！

“对初创企业而言，杭州是一个不可或缺的区域。”

在前几日的TechCrunch2018国际创新峰会<杭州站>开幕式上，动点科技创始人兼首席执行官Joey Hinson开篇感叹。

或许是基因使然，作为阿里巴巴的发源地与大本营，这座城市对科技型初创公司格外拥抱。

根据2018年第二届万物生长大会公布的“独角兽”榜单显示：浙江省杭州市上榜26家估值超过10亿美元的独角兽企业，估值总额逾1.2万亿元人民币，数量仅次于北京和上海，位居第三；另105家企业登上估值1亿美元以上的“准独角兽”企业榜单。

但，独角兽并不是杭州的全部。

此次峰会以“不仅仅是独角兽”为主题，围绕人工智能、电商、智能硬件&物联网、生物医疗、游戏娱乐、智能出行、企业级服务、网络安全等多个行业的热点主题，汇聚了200+国内外顶尖的科技领军人物和创新先锋，为创业者带来最前沿的创新动态和最实用的创新经验。

作为峰会的媒体合作伙伴之一，锌财经记者也来到了峰会现场。当记者走进创意展位，便被眼前琳琅满目的科技产品所震撼。容纳了150个酷炫科技创意展位，为观众带来最新科技创新产品、体验震撼的虚拟实境。在大会场馆内，多个行业大佬不断探讨未来趋势，分享他们对创业经验、探讨前沿科技的发展。

其中，位于云栖小镇国际会议中心C会场，由真格基金华东区负责人顾旻曼、创世伙伴合伙人梁宇以及光速中国助理合伙人杨陶，为观众带来一场关于“消费升级下半场”的精彩讨论，分享了他们的一些观点和看法。

真格基金华东区负责人 | 顾旻曼

三个关键词：多、好、连接

消费升级确实是一个比较大的命题，拆分出来看，我最近比较关注的可能有三个关健词：

第一个关健词是多。多的概念在现在整个用户的市场里面，其实是大家有更多的选择。从过去渠道单一、产品单一以及服务单一，到现在各个维度的多样化，让更多人能够在自己多样化需求情况之下得到更多维度的满足。

第二个关健词是好。这个好分为两种，一种跟多相关，你可能想要非常贵的，精致的东西，你也可能想要非常好的，性价比的东西。

过去可能大家在没有那么多选择的情况之下，其实你能够接受的东西，更多的只是摆在你面前的。但现在在有比较和有创新的情况之下，你在产品的维度或者你在营销的维度、品牌注入它的生命力这几个维度，如果你能够有好的定义出现，其实会带来新的机会。

第三个关健词是连接。在多和好的情况之下怎么样让正确的服务、正确的产品到达正确的消费者面前，这当中连接也诞生出了非常多的机会。比如最近大家比较关注的像瑞幸咖啡、拼多多这样的产品，把过去只存在于一二三线城市电商购物的可能性和渠道，直接下沉到五线城市，让更多人有被连接的可能。

给用户更多的选择，让用户在面对自己选择不同维度的时候，都有不同的供应商能够来到你面前，我觉得这本身就是一种进步。

创世伙伴合伙人 | 梁宇

数据永远不会撒谎

消费升级的下半场，从我们基金角度来说，我们从提高效率、取悦消费者方面都做了一些投资。

我着重谈一谈前端。我们在台湾投了一个公司叫完美相机，他们是用AR技术帮助女孩子化妆，打开相机之后就可以看到你的眼线画的怎么样，你画一个口红立刻会出来，非常自然。

我们对化妆品品牌特别感兴趣，线下80%化妆品品牌都谈下来了，线下可以直接照它的镜子。在日本做了测试，能够把进店转化率一下子提高35%，这是非常了不起的方式，它能够帮助消费者和导购完成闭环。

在后端我们也做了很多努力和尝试，投了上海一家公司，是帮助导购认识进店的客户，来了以后大致上能够给顾客贴上标签，知道过去买过店里什么东西。

我们非常看中数据。

某种程度来讲，零售的本质，过去所谓传统零售的一些厂商，线下其实都是通过拼命提高效率来挤出利润。

而现在的零售，当然移动互联网来了，大数据来了，有很多机会可以从消费者帐单里面，线下消费的支付系统当中去覆盖到用户，这个数据可以把整个零售业提升一个大数据，可以知道什么样是真正畅销的产品，可以在竞争激烈当中通过数据活下来。

所以我们更愿意从数据驱动看待这个市场，因为数据永远不会撒谎。

光速中国助理合伙人 | 杨陶

无论刚需还是柔性需求，创业者永远有机会

消费升级有很多说法，比如性价比、高的品质。

我自己的看法是两点：

一、我们觉得在时间维度上，能够帮大家节省时间。

二、节省时间以后能够帮用户获取到美好的事物。美好的事物可以理解成是比较好的品质，有可能是性价比高的产品，还有可能是很极致的一个服务体验。

从纵向来看不同的维度，大概分两块：第一块是刚需，就是所谓的衣食住行，在日常生活中每个品类都有消费升级的可能。第二块是柔性需求，不管从教育、文娱、旅游，可能原来不是所有的地方都会有的，大家也希望向美好体验走。所以我们在刚需和柔性上都会有机会。

比如，从拼多多来看，消费升级是看不同的人群的。第一个人群是中产阶级，中国中产阶级比较多，大家希望有更好的服务，更好的极致产品。还有一块就比如说，三四线城市或者五线城市县域里面的消费升级。比如我们父母级别的或者阿姨，他们常常会为了一个猕猴桃去比较早市和超市的价格。有了拼多多以后，这里可以有性价比更高的、更快的，也节省了时间。

还有一个是和移动支付普及相关很大的，微信真的改变了很多消费习惯，原来有一帮人，还是举阿姨的例子，他们微信里有很多红包，没有地方发，有了拼多多这样的产品出来，她可以去尝试一下，当她尝试一下以后觉得还行，成本也不高，觉得这个产品也可以，她还是愿意继续用。

刚才提到竞争，特别是AT，我个人觉得对于创业者来讲永远有机会。

阿里也好、腾讯也好，并不是完全把事情都做掉，对于创业者来讲永远有机会。例如拼多多，云集等，现在很多基于微信和微信生态链的创业公司，成长速度非常快。我们想着拥抱巨头，巨头也会来拥抱创业公司。不用特别担心巨头做的怎么样，真正把你擅长的那部分做好，巨头也会觉得你很有价值。

文章 ∣ 从浅

责编 ∣ 冉遗

摄影 ∣ 黄硕

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