苏宁大润发合作“暴露”了什么

一个不忘初心的人，即使遭遇再大的波折与磨难，始终淡定坚韧去面对，因为他相信梦想的黎明终究会到来。

苏宁的掌舵者张近东就是一个典型的例子，从传统零售到试水电商、从拥抱电商到线上线下融合、从线上线下融合到智慧零售。

每一个阶段的转型，如果没有果断与审时度势，苏宁的未来究竟会怎样，或许真的还是个未知数。

从苏宁大润发战略合作路径 解读高效的意义

大家还记得起初苏宁与阿里宣布战略性合作的事情吧，好多人并没有仔细看合作细节。以为是阿里单方面直接入股苏宁了。一时间，各种解读满天飞，说苏宁准备卖身了等等。这种宣传，俨然一个门外汉。

其实，当时阿里的3C版块相对来说比较弱，尤其是在品质保障方面。而苏宁的3C无论是在营销、供应链、物流仓储、售后方面基本上都很成熟了，毕竟好多大品牌都是自营为主，且在国内市场份额方面表现不错。

为了抗衡京东，打压其3C市场份额，延缓其增长势头，阿里选择了与苏宁合作，这种合作的好处就是资源互补，双方共赢。即苏宁将自身独具优势的3C资源纳入到天猫平台中，一是弥补了天猫在3C市场的资源孱弱，提升了平台的用户黏性，提高了该平台用户的购物体验;二是天猫为苏宁提供了绝好的流量供给，可以快速实现商品的高效转化，提高其商业营收。

这种平等且巨额的战略性合作，不仅为苏宁提供了源源不断的线上流量，而且还为苏宁实现智慧零售提供了数据沉淀。

上个月，苏宁大润发宣布战略合作。反观此次牵手大润发，这与阿里平台上线3C有所不同，难度更大，毕竟，这是一个线下操盘的过程，但苏宁此次的主动高效简直让人刮目相看。

6月21日晚，苏宁宣布称与大润发签署战略合作备忘录，双方将围绕中国大陆地区所有大润发门店的家电3C专区，深入合作经营。

6月27日上午，苏宁大润发两家零售巨头就紧锣密鼓地召开了首次全国动员会，将818作为一次重要的练兵场。此轮首次启动会，苏宁43个大区近2000人与各地大润发团队400多人开始了密切沟通。双方此次战略合作采用紧密结合的联营模式，将抽调各自成熟干部，加快门店运营与推进工作。

从宣布战略合作到双方召开首次全国动员会，再到截至818之前的一个多月实现大润发300家门店的升级，这种高效，着实让人理解了速度的含义。

有这个想法的人肯定不在少数。但话又说回来，苏宁作为拥有超5000互联网门店的零售巨头，在经历过线上线下长时间融合之后，对于供应链、物流仓储、售后服务、消费者购物行为等方面都已经积攒了量级数据资源，通过对这些数据的计算分析，与大润发本身的系统数据进行重合交叉验证，科学高效地搭建起符合双方市场需求的门店应该还是可以的。

综合来看，无论是与阿里的相互战略持股，还是近期与大润发的战略性合作，苏宁都在积极地运用自身的零售优势，连接线上线下巨头，推动着自己智慧零售的快速实现。

　重点布局领域优势明显 818先露一手

说到线上线下融合，在电商领域，能让大家瞬间想到的巨头恐怕只有苏宁了。遥想当年，O2O平台风生水起，刹那间但又昙花一现。这些半路起家的企业多数都没有经历过市场的真正洗礼，只是依靠所谓的高额补贴赢得了规模用户。但这些用户普遍对品牌无感，忠诚度较低，毕竟用钱买来的人心对于企业来说，才是最可怕的。

而苏宁却借助自己的规模门店，慢慢摸索出来了线上线下融合运营解决方案。这个解决方案的实施，为苏宁奠定了持续健康正向发展的基石，始终以用户体验为基准，线上线下同价，线上下单线下门店提取等已经成为了苏宁易购目前的标配形式。正是因为苏宁这种内在的自我改革、线上线下融合的大胆尝试，让苏宁的业绩大涨，而这种利好也增加了苏宁向智慧零售迈进的的自信心。

而除了苏宁内部的线上线下融合取得成功之外，外部连接线上线下巨头也为苏宁迈向智慧零售提供了发展源动力。比如前面提到的连接线上阿里，获得源源不断的流量供给，为实现数字化运营奠定了很好的运转基础;连接线下大润发，合作升级规模门店，通过资源整合和系统对接，实现消费数据精准挖掘，除了提升用户购物体验之外，最重要的是拓展了苏宁在3C家电、母婴、超市等领域的市场消费维度，为这些领域的增量发展提供了肥沃的土壤。

以家电为例，苏宁与大润发合作，将更具行业竞争力。苏宁全国坐拥超5000家互联网门店，且一直是各大家电3C产品的主销渠道。GfK监测数据显示，2018年一季度，家电线下市场零售额比重达到69%，6000元以上高端产品线下零售额占比高达87%，线下渠道为家电市场主力。而在苏宁渠道，高端产品贡献占比高达35%，是名副其实的高端家电第一销售渠道。

在3C市场，手机产品是绝对主力，目前智能手机市场整体增长放缓，2018年一季度，中国智能手机出货量为8187.0万部，同比下降27.0%。在整体市场增长放缓甚至出现下滑时，苏宁手机凭借线上线下的双线布局，持续保持逆势增长的向上态势，尤其是在线下市场，苏宁手机通过直营店和零售云门店下沉到四六级县镇市场，盘活市场增量，实现高速增长。

从上面的数据不难看出，线下市场红利还未完全释放，苏宁3C家电借助双线上渠道的流量加持(苏宁易购与天猫)以及自身和大润发规模级的门店渗透(尤其是三四线城市甚至是四六级县镇市场)，未来市场份额势必会大幅上扬，这在一定程度上不仅刺激了用户消费，增加了用户拉新，而且对京东来说，是一个比较大的打击，当然双方都在渠道下沉，这个就得看下沉速度和下沉规模了。如果各个运营节点都表现不错的话，苏宁实现弯道超车不无可能。

当然，除了3C家电之外，苏宁与大润发在超市、母婴等大快消品类也将进行合作，其影响力可能远远超乎市场的想象，甚至可能成为颠覆零售行业的一颗深水炸弹。

综上所述，苏宁一如既往地在进行自我改革，在夯实自身内在的同时，不断将触角延伸到与之互补的巨头领域，通过横纵联合实现自身价值的最大化释放，最终推动智慧零售的到来。据说苏宁要借助此次与大润发合作契机，实现818业绩翻番。你觉得呢?

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