AppStore社交榜第一谁说知乎不能找代言人？

互联网公司请代言人这件事并不罕见。一家互联网品牌请对了代言人，可以快速在大众层面打开认知度和情感联系。如果现在回过头去看这成功的互联网品牌代言，你会发现这些企业聘请代言人的档口都有一个共同的特点，自身业务发展到一定阶段需要一个引爆点来辐射更大范围的用户。

今天的主角是知乎，世界杯期间投放了刘昊然主演的TVC，28日凌晨正式宣布刘昊然为其品牌代言人，刘昊然的一条微博再次引爆社交媒体。

已经成立8年的知乎，在互联网公司里不算“小生”，但与刘昊然的牵手却十分契合。刘昊然年纪不大，但出道以来的作品和公众形象多以阳光、睿智为主，尤其是担当主角的两部《唐人街探案》，将刘昊然的形象又往高智商、缜密的方向推了推。

这与知乎8年以来一直坚持的知识分享平台理念十分契合。我特意去查了一下知乎在AppStore的排名，知乎App 在苹果 App Store 的排名由总榜第 116 名飙升至第 9 名、由应用榜第 96 名飙升至第 6 名，在分类榜单的社交类 App 排名中，知乎也上升至榜首。这说明知乎这波代言人的作用生效了，并且得到了不错的反馈。而且据内部人士透，从知乎投放以来DAU也屡创历史新高。

知乎与世界杯

长期观察知乎的朋友应该清楚，知乎的注册用户已经达到1.6亿，仅过去一年就新增8000万。5月份的盐Club大会上，周源公布了知乎的第1亿条回答。再往前推，知乎上线了想法、私家课、读书会，并将知识市场升级为知乎大学。

过去一年，知乎的线下活动不知道诊所、快闪店知食堂吸引了十几万网友亲临现场，新的品牌视频“发现更大的世界”和年终总结的H5先后刷爆朋友圈，一年一度的盐Club大会将用户定位于新知青年，包括世界杯期间知乎公布代言人和投放电视广告，这一系列动作背后，似乎有一个新的不一样的知乎正在向我们走来。

我前面说过，代言人可以是一个引爆点，但这个引爆点的时间和人物都必须要刚刚好，才能达到最佳的效果。

首先说时间，知乎聘请刘昊然做代言的时间正值世界杯，在这个时间段做营销传播是很有风险的。大部分人的注意力都在足球、啤酒和小龙虾身上，体育与知乎的匹配度也并不高，如果按照一般的传播需求，知乎应该做的是发散知乎用户对世界杯预测的理性分析。

但不要忘了，知乎这一轮的代言人传播其想法或者说最终的目的，其实是为了让更多人知道并爱上知乎。有了这一诉求，在世界杯期间的传播就很有必要了。有足够多的受众基础，并且注意力高度集中。

数据显示，世界杯开幕式、揭幕战当日，中国大陆地区共有超过1.28亿观众收看，其中央视体育频道和新闻频道并机直播开幕式，总收视率达2.1%，收视增长328%。这还不算知乎在户外、在线视频、社交网络上的投放，如果综合到一起影响数亿受众妥妥的了。

再说人物，为什么请刘昊然代言之前我已经讲过，这里要强调一点的是，以明星为中心的营销策略最大的优势在于，能够唤起消费者对心目中“理想的未来自我”的幻象。刘昊然不仅有颜值，还是走的是高智商学霸的路线。除了他演过学霸、侦探以外，刘昊然的高考成绩超过录取分数线100多分，以文化课和专业课双排名第一的成绩考入中戏，他还酷爱各种数独和棋牌类游戏。总之，刘昊然的形象与知乎及知乎用户的理想形象都很契合啊。

知识普惠拐点来临

相比过去8年的低调内敛，知乎这一次的代言人投放动作不可谓不大。一家公司突然启用代言人往往有两种原因，其一是为了快速打响品牌知名度引爆市场，比如最近很火的瑞幸咖啡，就请了张震和汤唯做代言人；还有一种原因是企业发展到了特定阶段，需要扩大知名度和影响力，比如同样邀请刘昊然做过代言的红米手机，看中的就是其“国民学弟”的称谓。

知乎引入这样一位“国民学弟”作为代言人，其当下的情形与当时的红米手机有异曲同工之处。

知乎一直致力于做知识分享平台，也就是知识普惠。周源一直相信，每个人都掌握着其他人不了解，但又十分需要的知识。知识应当是归属于大众的，作为一个拥有1.6亿注册用户的平台，知乎的力量也正是来自于各个领域、各个行业、各个专业、多种多样的普通人。

知识普惠的目标是向所有用户传递和分享知识，同时用户也能反向提供知识。换句话说，知乎的用户覆盖范围越广，它拥有的知识也就越多元化，也就能满足更多大众化的知识诉求。

所以知乎的目标是希望覆盖、服务更多的新知青年，只要他们有获取知识&自我提升的需求，那就是知乎的目标用户。

围绕这个目标，我们看知乎和刘昊然的牵手，其实就很好理解了。

首先是知识普惠，需要更广泛的受众基础。知乎自身已经拥有1.6亿用户，借助刘昊然的影响力和世界杯期间的狂欢热度，知乎用户的注册用户和活跃用户应该能再上一个台阶；

其次是整个知识市场已经到达一个临界点，需要有人助推一把实现突破。相关数据显示，2017年中国知识付费产业规模约49亿元，同比增长近3倍，预计2020年将达到235亿元，随着知识付费习惯的逐渐成熟，知乎也逐步从纯粹的知识分享平台转型知识综合服务平台。

在这个时候，知乎需要用一件事来确立自己的行业地位和影响力，加深用户对自己的品牌印象。

写完这篇文章的时候，我去看了一下刘昊然的微博，28日凌晨发布的一条关于知乎的微博，最新的转发数量已经超过26万，有接近2.5万条的评论和6.5万个赞。视频里刘昊然和知乎吉祥物刘看山的“刘氏兄弟”组合，很受粉丝们欢迎。截至目前，相关话题阅读量累计近1.5亿，相关讨论量近百万。

总之，知乎这个代言人动作给知识分享开了一个先河，不排除后续还会有其他产品也会有同样的动作。但作为中文互联网知名的知识分享平台，知乎总要做第一个吃螃蟹的人，这是避免不了的。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。