中国移动以彼之道还施彼身，用不限流量套餐反击联通和电信

原标题：中国移动以彼之道还施彼身，用不限流量套餐反击联通和电信

看过金庸武侠小说《天龙八部》，都懂得“以彼之道，还施彼身”。慕容复如雷贯耳，有“北乔峰、南慕容”之称。慕容复的名字，在江湖上让人闻风丧胆，原因是他要用对方的看家本领，去摧毁对方——见到他武功的人，都死在他们自己的成名绝学下。当然，慕容复并不是什么武学都懂，而是在里面运用了“斗转星移”功夫。

最近两年，国内三大运营商竞争加剧。中国联通、中国电信过去一直按传统方式跟中国移动对抗，结果不仅没有打赢，反而差距越拉越大，无论是用户数，还是净利润，都远远落后中国移动。这让联通和电信明白，循规蹈矩不可能缩短与中国移动的差距，只有另辟蹊径，方可与中国移动较量。现在，中国移动开始醒悟，决心用不限流量套餐跟联通、电信对打。

不规则出牌

过去两年里，联通、电信想到了与互联网公司合作，通过大力推进不限流量卡，发展自己的势力。联通和电信的招式，曾被移动漠视，认为不可能有胜算。即便在去年，中国移动的高层还说，公司不支持不限流量套餐。其中的原因很好懂，运营商进入流量经营时代，如果大家都去拼不限流量套餐，就没有人花钱去购买高价流量，最后必然反噬自己的利润，这无异于搬起石头砸自己的脚。

但是，对于联通和电信，他们管不了这么多，他们要的就是从移动手中抢用户。于是，联通、电信联合互联网公司阿里巴巴、腾讯、百度等，针对年轻人群，搞出了一些廉价的不限流量卡。大王卡、大宝卡、大神卡等，让用户以低廉的资费，可以使用大流量，满足用户的移动互联网生活需求。

联通、电信这招，还真正击中了中国移动的要害。中国移动虽然手机用户多，但如果跟互联网公司比起来，又没有优势，阿里巴巴、腾讯、百度，都具有海量用户。所以，联通、电信在中国移动排斥不限流量套餐时，迅速出击，并打赢了一场舆论战，赢得了较多年轻用户的支持。

移动反击联通、电信

今年4月份，中国移动4G用户出现了负增长，单月流失了242万户，这被认为是受到了联通、电信的互联网流量套餐冲击所致。当然，以单个月的数据，去判断趋势，是不科学的。日前，中国移动公布了5月份数据，手机用户总数达9.01917亿，净增用户数225.9万，其中4G客户数达6.71823亿，当月净增250.5万。

不过，联通和电信对中国移动的冲击，是显而易见的。中国移动从过去没有对手，到现在遇到麻烦。这也让中国移动开始重新审视自己，重视互联网公司。最典型的一个转变是，中国移动从过去排斥不限流量套餐，反对与互联网公司合作，到现在亲身参与进来，大力推出不限流量套餐，甚至与互联网公司展开合作，推出不限流量套餐卡。

中国移动冰激凌不限流量套餐价格是138元，有一年优惠期，实际每月费用仅98元。当然，对于喜欢廉价流量的用户来说，这还是太高了。为此，移动也推出了一些廉价不限流量套餐。最近，不少中国移动的用户跟笔者反映，他们频频接到移动的客服电话，给他们推荐不限流量套餐，还比较实惠。当然，对于不限流量套餐，中国移动有最终解释权——超出一定流量后会被限速。

不管怎么说，中国移动已行动起来，打响年轻用户争夺战。中国移动放下身段，决心用联通、电信的看家本领，去狙击它们。面对这场贴身肉搏战，联通与电信该如何去应对？文/徐上峰

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