京东新通路首日销售额近乎2016年全年纪录，成功关键在哪里？

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618大战正在如火如荼的进行，各大平台都在花式秀数据，比如，一天销量同比增速多少多少，冰激凌的销量是去年北京的降雪量，虽然去年北京几乎没降雪，但猛一听，还是挺唬人的。

不过，戏哥这两天听到一个更惊人的618数据，京东新通路相关人士透露，他们掌柜宝在今年6月1日0时至24时的有效订单金额，是2017年618大促期间18天的销售额总和。

即便在刚刚起步的2016年，新通路就已经取得较好的战绩，当年覆盖5万家门店。2017年618、双11更是分别实现了20余倍的增长，门店覆盖也增长到50万家。到了2018，虽然门店增长速度趋于平缓，但业绩爆发却相当厉害，618首日一天的销量近乎是2016年全年的销售额，这个数字也是掌柜宝5月日均销售额的6倍。不过，爆发不是无缘无故的，新通路这三年来，形成了自己独有的优势：

首先是1300余厂商合作全面进阶 供应链优势再爆发。截至2017年底，京东新通路旗下京东掌柜宝平台已经上线主流大牌超过1000个，引入区域品牌300余个。 2018年，在分销、营销和促销等多个领域与品牌商合作全面进阶，在产品定制、仓储配送、联合门店打造方面共同发力，这无疑让京东新通路的供应链优势在B2B下半场再次爆发。

另外，就是科技赋能。一直以来，有着京东强大“无界零售”基因的京东新通路就在科技赋能上不断探索，京东便利店有大数据与智能化技术加持，从分销到动销，都有完善的平台科技工具体系，小店享受到科技赋能带来的红利，对新通路的忠诚度自然再度提升。

还有，今年与往年有所不同的是，今年是新通路公布无界零售战略后的第一个618，线下有上万家京东便利店直接参战，而且，今年五月初，京东掌柜宝上线了线上店铺小程序，之前仅对京东便利店用户开放的线上店铺面向掌柜宝用户全面开放，几十万夫妻老婆店可以一键开通线上店铺，感觉好像传统夫妻店一夜之间，就走向了新时代。

这个动作堪称是新通路618的杀手锏，得到了品牌商的大力支持，和广大掌柜宝用户的信赖。这个线上店铺小程序到底是怎么回事呢？又是怎么在618大促中，发挥作用的呢？

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线上店铺，是嵌入在京东掌柜宝中的一个功能，店主在后台可以自主申请开通，如图：

店主开通这个小程序店铺有什么好处呢？

其一，凡是掌柜宝上下单的商品，都可以一键搬到小程序店铺，店主自己的商品，也可以上传。用他们的话说，“开一家店，赚两份钱。”

其二，可以非常方便地管理店铺。在日常的经营中，店主自己可以利用线上店铺系统进行会员营销，如设置店铺满减、商品直降等促销活动，还可以设置送货时间段。

其三，通过京东支付结账的顾客将自动成为线上店铺的会员，京东的线上数据校准补全用户画像，便于小店主们会员管理及精准营销。这就是给小店导流了。

这种围绕“支付即会员”的理念，帮助门店快速圈粉，提升了周边用户的粘性。线上店铺+小程序的酷炫操作吸引了大批店主的注意力，争相拥有这个无界零售的潮人身份。

对于顾客来说，拥有便利和优惠。顾客通过扫描店主的二维码，就可以连接线上店铺小程序，以后就可以在家下单了，也可以通过京东便利店的公众号，点击“我要购物”，获得附近店铺信息，找到自己熟悉的店铺来下单。

对品牌商来说，一个入口，两份数据，线上线下都有了，曝光量大增，动销效果也呈几何倍数增长。

这次618，新通路还联合了亿滋、联合利华、旺旺等七大厂商，推出覆盖数百个商品的抵用券。消费者无论到店购物，还是在小程序店铺下单，只要通过线上支付，都可以使用该优惠券。这样，既增加了品牌的曝光量和销量，也给门店的小程序引流了，一举多得。

所以，线上店铺小程序带来的影响是巨大的，对店主、消费者、品牌商，都有着不同的好处，对于京东来说，这是打通B2B2C全数据链条的关键一环，可以帮助新通路彻底贯通线上线下消费场景，成为更优质的零售基础设施提供商。

这种打通的意义，不可小觑。

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试想一下，一个夫妻老婆店，进货渠道是传统经销商为主，收银用的老式收银工具，就算有微信支付也是个人号，很多老用户在自己的个人微信上，线上的店铺用的是某个微店铺，然后小程序很热，又花钱买了一个小程序商城，这样的店铺，有潜力吗？

不要说有潜力，估计店主自己的流水都是一笔糊涂账，更别说无法沉淀数据，这种店铺被淘汰只是时间问题，等到更有竞争力的店铺开过去，很容易就打败他们。

而此类店铺，其实还有很多很多，不只是便利店，很多业态，包括餐饮也都是如此落后。很多餐饮企业的内部管理和供应链能力，还停留在原始时代，需要开着三轮去批发市场拿货。

在这种原始商业生态里，B2B2C承担着改造旧商业世界的使命，通过技术赋能、管理赋能、财务赋能、供应链赋能，提高原始业态的运营效率，降低他们的成本。

但是，B2B2C很容易走入一个误区，那就是简单的供货，甚至补贴供货，单纯的改变小店的进货来源，以为这样就是改变世界了，店主的运营能力，财务能力、数据能力都没有提高，小程序店铺和自己的收银都没有打通，谈什么新商业文明呢？

小程序已经推出一年多了，小程序电商还在爆发中，线下业态如何用好小程序，并没有见到特别优秀的案例，而新通路为小店主推出的线上店铺小程序则彻底打通自己的物流、信息流、资金流，把原来分散的流量，可以系统聚合起来，而后，借助618这样的大促机会，实现了线上线下的一起爆发。

站在这个角度，去看待新通路打通B2B2C全数据链条的意义，你就会发现很不一样。

要做好无界零售，就要把各方面打通，供应链系统、财务系统、服务体系、流量系统，麻雀虽小五脏俱全，作为便利店，各方面都通了，无论未来出现什么新趋势，你接入进去，也会很容易。

比如在服务方面，下图是新通路为小店增设的服务项目，这些服务体系是以前小店做不到的，这些服务项目，能够为小店增收并极大增加消费者的粘性。

今年618，新通路舍掉了一切套路，给店主们最直接、最优惠的福利。不仅有秒杀、直降、全品类红包、直播、抽奖、累计进货返利等超大福利，脉动、好丽友、宝洁、恒安、蓝月亮等20余个品牌还将在“超级大牌日”活动中轮流上阵。

超品日是线上的王牌玩法，特别能带销量，现在，线下的夫妻老婆店们，也可以一起参与了。而在618当天，很多京东便利店也都在门口设置物料和促销堆头，做足了618大促的氛围，引来了很多客流。

再比如，新通路在今年3月才公布启动联合仓配项目，现在其联合仓配已经覆盖了500个区县，目前20%的掌柜宝用户已经享受到了联合仓配服务。

显然，今年618新通路的玩法比以前丰富多了，自然，也给店主带来了更多的收益。

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京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦说：“今年618，无论是从供应链能力、科技创新实力，还是平台整合能力来说，新通路都已经全面进阶。”

这样一来，平台系统成熟了，模式走通了，店铺数量翻倍了，明年的618，销售数字，不知道会再翻多少倍呢？！

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