如何用互联网改造乡镇集市？

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4月17入，阿里巴巴宣布，45亿投资农村电商独角兽汇通达，也就是在这天，阿里巴巴CEO张勇和汇通达董事长汪建国宣布，启动第一届“乡镇集市购物节”，从417到五一期间，历时半个月。

集市这种贸易方式，已经有几千年的历史了，但是，这种最原始的业态形式，如今也被互联网冲击的有些凋零。

小时候，我们还会赶集，每隔五天，就会有一次大集，但是现在，随着电商的发展，以及外出打工人员的增加，以往人山人海的乡镇集市，越来越不成规模。

一个正在凋敝的业态，汇通达为何还要搞成节日呢？

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集市的规模虽然越来越小，但农村的消费潜力却越来越大。大家不是不去赶集，只是集市过于简陋，环境上，风吹日晒，产品上，假冒伪劣，互动手段上，单一而又随意。

那么，汇通达是怎么改造的呢？

他们先是从8万多家会员门店中，精选一批乡镇门店，农村社会零售总额的85%源于300多万的夫妻店，它们是盘活中国农村经济的重要杠杆，是激活镇级经济的“造血”主体，所以乡镇集市购物节的关键，是要从门店出发。

此次精选有意愿也有能力做大型活动的门店，总共10000家左右，分布在10000个乡镇，也就是万镇万店同时联动，举行声势浩大的购物节。举办活动还是挺需要组织能力的，所以，一定要精选。就算有汇通达的帮助，店主自己也要有能力有意愿才行，店铺的会员人数要足够多，要有互联网能力。

其次，精选上千个品牌的数十万SKU来促销，传统集市，产品品质没有保证，要活跃集市，关键要有新的、有特色的产品，当然，还要有价格优势。

此外，为了突出购物节的公益价值，他们还上线了扶贫频道农品汇，精选12个贫困乡镇的40多款农产品上行，在本次购物节的门店中销售。为了鼓励门店动销这些产品，还为会员店设立了扶贫基金，购买这些农产品的用户，也会获得一定的奖励。

第三，则是发动一切能量做传播。以往的农村电商可能也就是刷墙，汇通达除了刷墙之外，还充分发挥了农村的传播优势和特色。

购物节宣传造势的玩法，要做到很细致，需要乡镇店主改变坐商的意识，开足马力做传播。

对于店主来说，要发动自己的粉丝群和代理人，汇通达的店铺系统就发挥作用了，系统有粉丝和代理人管理，在政策上，给予代理人一些激励，比如，一个代理人能推荐300个粉丝，则奖励价值1000元的电视机一台。

这就把互联网的裂变玩法，用到了乡镇集市。

此外，农村路演也是重要手法，他们在上百个乡镇，寻找有能力的店主做路演：

怎么做路演呢？

比如万店一起发起了万人砍价、万人大转盘抽奖、随机支付免单等玩法，这些都是用互联网手段，让乡镇市集更热闹更有新意。

还有一家会员门店，借着这次活动，举办了一次乡村歌唱大赛，一分钟就为门店增粉100人。可见，乡亲们的思路是很活跃的，就是缺少好的组织者。

第四，也是特别重要的一点，那就是农村淘宝跟汇通达的联手，这是他们首次合作，磨合的时间也比较短，但还是取得了不错的成绩。

农村淘宝给3878个乡镇的门店导流，汇通达则在门店开通支付宝抢红包玩法等各种玩法。

汇通达负责人说，基于农村淘宝线上资源赋能和汇通达线下运营牵引，参与活动的会员店销售额环比提升172%，合力赋能效果明显。

农村淘宝和汇通达的合作，想象空间还是很大的，流量和支付，商品与流通，双方相互赋能，双方联合给乡镇门店赋能，都有很大的发展空间。

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最终，在半个月的时间里，这次乡镇集市购物节带来了17亿的销量，增幅高达172%，188个乡镇，销量破百万！这只是在万镇万店取得的成绩，已经远超这些门店的平时业绩。汇通达去年8万家门店的销量是200亿，这次一万家门店半个月17亿，你可以对比下这种增速。

但其实，这只是明线的玩法和增长，汇通达作为平台方，其实还有一条辅线玩法。

粉丝拉新，活动动员，发展代理人等等，这些辅线玩法，具有很高的隐性价值。

比如，通过新人抽奖，为门店增加粉丝，把活动热度转化为实实在在的用户资产；再比如发展代理人，每个门店发展15个代理人，一万家门店就是15万分销队伍，同时，开启评选全国代理人百强。

如果说销量只是一个数字成绩，那么这些粉丝和代理人，以及活动能力，才是构成了汇通达作为平台的软实力，也是用互联网激活乡镇市集的关键。

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汇通达总裁徐秀贤说：“我们认为集市是一个更本土化的表达，这个传统的商业流通形式饱含了地域情感和文化价值。”

所以，他们的“乡镇集市购物节”就是要用万店撬动万镇，让乡镇的集市文化苏醒过来，同时，赋予互联网的文化和能力，进而重塑农村流通渠道。

所谓互联网文化，不是简单的用互联网工具做传播，而是用互联网渗透进乡镇门店的各个流程和环节，从传播到销售，从管理到进货，都有互联网工具的渗透，然后，再凭借着熟络的人际关系引导当地农民下载汇掌柜APP、加入微信粉丝群等多种方式参与到集市活动中去。

经过这些改造，传统夫妻老婆店的经营模式已经被重构：

经营品类不在受限于出样空间，而是基于互联网进行无限拓展；经营范围不在受限于消费类商品交易，而是囊括了最后一公里物流配送、农产品反向、光伏产品推广、蓝领劳动力进城等，真正地把资源和能量盘活。

也只有完成了这种重构，乡镇集市才能用互联网手法玩起来，才能真正的激活并换发新力量，乡村振兴也在真的有了希望。

当然，如果有朝一日，汇通达能把“乡镇集市购物节”做成双十一一样的影响力，那我国的农村，一定彻底换了新颜。

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