为何网红瑞辛咖啡的“碰瓷营销”，不仅失败，更是拉低行业下限

原标题：为何网红瑞辛咖啡的“碰瓷营销”，不仅失败，更是拉低行业下限

最近善于做营销的网红瑞辛咖啡（Luckin Coffee），又一次亲手将自己推上媒体的风口浪尖，其将对手星巴克告上法庭，起诉星巴克涉嫌垄断，而据悉法院已经受理了此案。

表面上看，这件事似乎是星巴克涉嫌垄断，有意针对瑞辛咖啡，不过仔细想想，星巴克在华这么多年，有着Costa、太平洋咖啡、漫咖啡、咖啡陪你、Coffee Box等等诸多强劲对手，从未发生反垄断诉讼。

为何星巴克独独会对瑞辛咖啡这家成立还不满一年的公司，寄予“垄断压制”的特殊照顾？

真的是瑞辛咖啡成长太快让星巴克感受到了威胁？让星巴克感到自己危在旦夕因此必须全面压制？还是瑞辛咖啡自导自演，就像星巴克指出的那样，其在进行“炒作”？

向星巴克发起诉讼，瑞辛咖啡想要获得的是什么

英敏特中国餐饮服务报告数据显示，2016年，中国咖啡店市场达到636亿元人民币。到2021年底，咖啡店市场总额将达到1,045亿元人民币。

而面对这块蛋糕，星巴克也在过去一年中加速了在中国店面的扩张，期计划在2022年中国开设6000家门店，营收达2017年3倍，而这也意味着其平均每年需要在国内开设600家星巴克门店。

而对于新崛起的品牌瑞辛咖啡来说，自然也渴望从中分羹，而其公司的目标就是超越星巴克，那么在扩张速度上也更意味着需要超过星巴克。

通过对星巴克发起诉讼，最大的好处自然是建立起自身行业影响力，让行业都知道其扩张速度之快，并且已经开始侵蚀到星巴克的部分市场，因此才遭遇到了星巴克的反击。

这种以小博大的公关手法，在互联网行业中也屡试不爽，例如360余腾讯，今日头条与百度，美团与阿里的公关战等等，吃亏的往往是大公司，而业内反而更看好小巨头的崛起，因为他们代表希望。

瑞辛咖啡也正乐于扮演这样的角色。

此外，面向用户端，其也试图向用户博得同情，公众通常都有同情弱者的惯例，公司通过扮演弱者被欺负的姿态，反而更能够赢得用户的好感与肯定。

不过这一次瑞辛咖啡恐怕不能如愿。

瑞辛咖啡的碰瓷营销，为何全面失败

表面上看，瑞辛咖啡企图让星巴克扮演一个恃强凌弱的角色，加上自身是国内本土企业，而星巴克是外企的身份，似乎更容易煽动大众情绪。

但是从本次总体传播来看，其并没有获得想要的成功，网上也并没有出现大量用户为其发声，声讨星巴克的情况，阿萨德

第一，瑞辛咖啡并不是真正弱势一方，无法博得用户同情，适得其反

其仅仅成立于2017年10月份，上线5个月时间，就已经在国内开出400家直营门店，计划在今年5月底提升至500家，这一速度已经远超星巴克。

此外瑞幸咖啡还对外宣传，前期会投入10亿资金来教育市场。

这显然又是一头资本怪兽，并且有着极强的进攻性，再加上此前疯狂的补贴营销，并不会有用户认为其是弱势一方，因此不会寄予过多同情。

此外，瑞辛咖啡成立仅仅不到一年时间，虽然其打出了各种营销牌，并获得了自身的一部分粉丝群体，但是相比于星巴克在中国20年的广泛群众积累，还是相差几个级别。

对于粉丝基础不牢固的瑞辛咖啡，想要去撼动星巴克在其粉丝中的形象，恐怕只能适得其反。

第二，星巴克的正常回应，让瑞辛咖啡只能自导自演，颇为尴尬

面对瑞幸咖啡义愤填膺的起诉，星巴克的回应倒是颇为平静，在其公开信中表示

“我们无意参与其他品牌的市场炒作。我们欢迎有序竞争，彼此促进，不断创新，持续提升品质和服务，为中国消费者创造真正的价值。”

这种不冷不热的回应对于瑞辛咖啡并非一个很好的信号，其表明这件事对于星巴克来说连公关危机都算不上，而是选择漠视处理。

这也让情绪激动的瑞幸咖啡扑了个空，因为其必须有对手与其对垒，才能够把这场戏演下去，但现在对手的主动退出，反而只能自导自演下去，这其实非常尴尬。

第三，咖啡作为需要沉淀的行业，瑞辛咖啡并没有借鉴“咖啡陪你”悲剧

线下咖啡门店，本就属于需要积累的传统行业，并非一朝一夕之间就能达成，这是行业铁律。

而一部分违背这一行业铁律，并试图在短期内打造神话的公司，都一一败北，以当年在国内红极一时的韩国“咖啡陪你”为例，在其2015年的规划中，计划在全国开设400家分店，此外，旗下的“迷你咖啡吧”计划开设约1000家，“自助咖啡吧”开设约1500家，全年计划完成3500家店面和点位铺设。

而其也由于扩张过于迅速，最终全面倒闭，咖啡陪你执行总裁戚东离职，而韩国创始人因为资金断裂在家中自杀，苦不堪言。

回过头来看，当下瑞辛咖啡的扩张态势，也颇有当年咖啡陪你的势头。

其将星巴克作为对手，并且试图在短时间内超越星巴克20年的积累，仿佛打败星巴克只需要几年时间，因此必须在开店速度上超越星巴克。

但是其并没有看到，星巴克在中国已有20年的积累，无论是产业链、品牌、用户群体等诸多角度，星巴克在短时间内发力中国市场，是一种“厚积薄发”的行为。但瑞辛咖啡和当年的咖啡陪你一样，只有薄发，并没有几十年来深厚的沉淀。

因此，当前的瑞辛咖啡过于激进的进攻方式，甚至有可能重蹈咖啡陪你的覆辙。

第四，吸引来的只是媒体质疑，反噬其身

瑞幸咖啡自导自演的闹剧，没有赢得粉丝支持、行业支持，反而引来了颇多的媒体质疑，例如以下是知名科技评论人keso的评论。

keso将其评论为一家营销公司。

在这里我们并不能预测，这是否就是瑞幸咖啡真正想要的效果？

这里我们可以认为，瑞辛咖啡向星巴克发起公关战之后，就能引发更多热点争议，并由此增加自己的曝光。

但其并没有严肃的意识到，其所追求的曝光量，很可能会有大量的负面内容，KOL对其的负面评价，也会引发用户对其的反感，并抛弃该品牌。

这可能也是瑞幸咖啡碰瓷之前，并没有预料到的事情。

拉低行业下限的瑞辛咖啡，急功近利背后，应当进行反省

在我看来，瑞辛咖啡所造成最为严重的事情，并非是对其品牌的伤害，以及暴露自身问题。

而是这种做法会给整个线下传统行业带来严重的伤害，作为实体产业，任何企业需要建立业绩，需要靠着几十年如一日的踏实积累，即便是带有所谓“互联网基因”的涌入者，也必须遵守相关的不成为规则。

任何新入者，都不能仰仗“打到巨头”的借口，而肆意发起事端，破坏市场本有的经营秩序，来换取用户和资本以及社会的眼球，这不仅是市场，更是道德与法律不容许之事。

瑞幸咖啡对整个传统产业开了一个坏头，其拉低了行业下限，并需要更多的反思。

这里，可以多参考曾经红极一时，现在正在大规模关店的“咖啡陪你”。

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