618开门红，京东家电已有能力与实力引导产业及消费升级了

原标题：618开门红，京东家电已有能力与实力引导产业及消费升级了

进入6月之后，618年中购物节也火热开张。618的主场在京东，而京东的主力则是家电，京东家电在每年618的表现对京东来说是至关重要的。今年618购物节第一天，家电销售额在6分钟内突破10亿取得开门红，之后一路保持火爆销售态势。截止6月12日，京东家电销售额已达去年同期3倍，美的、奥克斯、海尔等一线品牌销售额均超2亿。火爆的场景与当前中国家电市场整体冷清低迷的状况形成鲜明反差，是低迷市场中的一抹亮色，一束热源。

工信部赛迪研究院发布的《2017家电网购分析报告》中指出，当前京东在线上家电销售份额占比60.8%，是行业、厂商、消费者间的重要连接点，也是国内规模最大的家电零售渠道。这一调查结果不出意外，家电本身就是京东的起家品类，经过十年发展，目前已在供应链、数据、营销、连接、服务等多个环节形成无法动摇的优势，成为各种销售方式中效率最高的家电销售平台。

京东家电与几乎所有家电品牌企业都有合作，美的、海尔、格力2017年在京东家电均取得百亿以上的销售额，这一点与线下卖场的情况有所不同。除了线上销售不会因货架空间有限导致品牌间发生冲突外，京东家电高效的运营能力而溢出的成本优势，更是家电厂商都会选择京东的主要原因。去年双11之前家电圈大佬齐聚京东为京东家电站台，大半个家电圈的老总都去了，可见京东家电得到家电产业圈多么高的重视程度。

京东十几年来一直以追求效率和创造价值立足于电商，这一点在京东家电体现得尤为透彻。京东家电首先用自身高效的仓储体系和服务体系吸引家电厂商，之后再海纳百川地整合出一个高效的供应链体系，这两大优势形成之后，输出到消费端的就是优惠的产品价格、优质的产品质量和优质的服务质量。这些输出给消费者的可见好处，又会反过来进一步促进其完善后端的服务能力，从而形成完美循环。

很简单的事实是，京东家电的销售活动得到了家电厂商不遗余力的支持。每当京东要开战大型促销之前，家电品牌都会为京东家电单独保留生产线，全力保证京东家电的供货并将之形成惯例，而这是其他电商不曾有过的便利。而这并不是关系好所能解释的事情，家电厂商对销售端进行全力支持，一定是对其有足够大的重视程度，而京东家电让自己得到重视的秘诀，就只能以效率和价值来解释了。

刘强东曾经说过，一件货物到库之后，被搬动的次数越少，成本越低。京东家电在库存周转率方面是做得非常好的，仅为12天，而在国美和苏宁等线下卖场的库存周转率则为47到60天左右。这节省下来的三分之二到五分之四库存周转时间，是可以折算成钱的，费用率要比国美和苏宁低7%左右，加上其他环节的效率提升所节省下来的费用，足以让京东家电用比线下零售便宜10%到20%的价格出货，这在竞争中给京东家电带来的优势，是不难想象的。

高效的货物流转速度意味着高周转和低成本，这也使得京东家电能够与供应商实行现货现结的政策，不必像国美和苏宁这些线下零售一样，要走平均112天之久的账期。供应商供货后，货物能被京东家电快速卖掉，货款能及时结清，用以投入新的生产，新生产出来的产品则又会被京东家电快速卖掉，这是个很健康的商业模型。钱货高速运转形成常态后，生产商就能把精力更多投入到把握消费者深层次需求中去，在京东这个消费终端的帮助下，可以开发出更好的产品，而不是为了将货款尽快回收而大伤脑筋。

其实消费者买不到好产品，得不到好服务的原因，大部分要归咎于零售环节的低效。我国家电行业全球规模最大，厂商是完全有能力提供好产品与好服务的，但这些能力在低效的零售环节走一圈，就会被磨灭殆尽。销售渠道效率低，卖货就慢，卖货慢就成本高，成本高就会想方设法侵占供应链的利益，而供应链赚不到钱，无法实现快速的资金周转，自然也就没有动力去研发与生产好的产品，这也是个循环关系，只不过是负向的。京东家电做的，则是打破这个怪圈，将这个循环由负转正。

今年618之前，长虹为京东开设了单独型号的生产线保证供货；石头扫地机器人则将S50、S51两款产品在618期间给京东单独供货；西屋备有京东家电的专门生产线，为618优先安排材料生产专供机型；苏泊尔则更是为了京东定制大单产品，为此不惜暂停一条生产线以全力供应京东家电。在商言商的话，家电厂商的这些举动只能被视作利益驱动，这还真不是跟谁关系好坏所能解释的。关系再好也需要有共同利益支撑，与京东做生意能获得更多利益，就没有理由不全力投入进去。

京东一直在提的无界零售，归根结底需要如何实现呢？那就是用健康的商业生态把大家聚合在一起，再打破人、货、场景之间的区隔，促成无界零售的最终实现。这个结果，不可能是生拉硬凑形成的，而是需要自然形成。供应商不赚钱就会出走，京东不赚钱就会转投他途，消费者不得好处就会流失，只有用提升效率创造新价值的方式，在这几者之间形成一个平衡效应，才能最终达到目的。京东家电当前已获得消费者与供应链的极大信任，其实已可以在商业模式的升级和转型上多下一些功夫了，事实上京东家电也是这么做的。

消费者愿意来买，家电厂商愿意供货，那么京东家电就可以保证这个健康的商业模式继续运转的情况下，将自身的能力通过技术方式加以集中，之后再用稳妥的方式开放出去，从自己做到帮别人做。这些能力中包括物流服务、零售数据、SKU管理系统、金融工具、营销体系等等，京东卖货就靠这些，所以说谁能使用这些能力谁也就具备了卖货的能力，因此也无所谓是京东来卖货还是家电厂商来直接卖货了。

京东从一开始不能算是个开放的平台，其商业模式就是一切放着我自己来。因为商业是一件严肃的事情，在商业规则没有完善的情况下，京东要用自己指定的标准来定义一切商业环节。得益于新技术的发展和电商消费环境的成熟，京东从全自营到开放平台经历了一个过程，从零售的一体化到一体化的开放也有个过程，这是一种商业模式上的转型升级，而这对于中国未来的零售商业生态形成，将产生至关重要的影响。

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