国内公有云下半场大单频出，阿里云一家独大或被改写

原标题：国内公有云下半场大单频出，阿里云一家独大或被改写

云计算是一座巨大的金矿，其前景再怎么评估都不为过。市场研究机构Gartner预测，到2020年，全球云计算市场规模将达4110亿美元。在巨大蛋糕的诱惑下，各路厂商蜂拥而入。尤其是国内互联网企业，它们将自己的“侵略性”，带到公有云市场，让这个行业充满硝烟味。以致于有人说，BAT经过的地方，寸草不生。

国内的机场，有两家企业的广告无处不在，除了阿里云，就是腾讯云，它们总是如影相随。尤其是前者，“脑白金”式的广告打了几年，烧钱无数，广告语更是霸气外露。不过，公有云市场已进入战国时代，以互联网企业为代表的阿里云、腾讯云等，以及以华为云、浪潮云等为代表的传统IT企业，它们构成两股力量，汇集在公有云市场，进行激烈厮杀。

阿里云是上半场受益者，根据IDC之前发布的调研数据，2017年阿里云在国内公有云IaaS市场份额达到47.6%。但是，随着公有云进入下半场，行业玩法在生变，过去一家独大的局面正被打破。最近，包括华为、浪潮、中国电信在内的“传统IT企业”，频频斩获公有云大单，标志着这个市场进入洗牌期，原有的秩序正遭受冲击，新的秩序正在重构。经过野蛮生长，随着市场教育初步完成，公有云市场出现了新变量，未来，有技术深度和服务能力的企业被广泛看好。

公有云迎来井喷

世界杯即将拉开战幕，中国移动旗下的咪咕视频，希望借世界杯的良机打开局面，抢占视频行业的风口。6月1日，中国移动发布“2018年咪咕视讯公有云采购项目比选公告”，采购云主机1000台。据悉，参与比标的有华为云、阿里云和腾讯云。

经过多年市场培育，公有云市场迎来爆发，近期好消息纷至沓来，订单更大，更具诱惑力。除了上面的咪咕视讯招标，国税局网络学院培训平台千万级大单，上海交大4950万元云计算平台也招标在即，动辄就是千万级的项目。

为了抢占公有云这块肥肉，阿里、腾讯等互联网企业对其虎视眈眈，而传统IT企业华为、浪潮、新华三等也势在必得。公有云市场热火朝天的背后，是强大的市场需求在推动。在数字化转型的背景下，企业上云可有效降低成本，快速响应市场。市场研究机构Gartner预测，2018年，全球公有云服务市场规模将增至1864亿美元，同比增长21.4%。而国内市场的增长速度，远高于全球市场，这是行业共识。

最近一段时间，国内公有云企业很忙，你方唱罢我登场。5月23日，阿里巴巴的云栖大会在武汉举行，阿里云喊出“坚决不碰客户数据”的口号，这一华为多年前提出的“边界”（上不碰数据，下不碰应用），被阿里云着重提及，可能是互联网企业作为公有云服务商，一直有人担心它们“靠数据变现”。

与阿里云栖大会同一天，腾讯云在广州召开峰会，马化腾亲自站台，提出“人联网、物联网及智联网”三网建设。而在去年年中，马化腾就认为，云计算的风口已至。从2016年至今，马化腾已多次给腾讯云站台，并宣布加大投入，全力追赶阿里云，可见其对公有云的重视程度。

5月31日，百度云在深圳召开智能物联网峰会，百度总裁张亚勤出席，声称百度已构筑从云到端的完整布局。相对阿里云，百度进入云计算市场相对较晚，但也没有缺失，并对未来有较高的期许。

在5月底的贵阳数博会上，华为云BU总裁郑叶来发表了《普惠AI，领航新经济》的主题演讲，提倡要让AI高而不贵，让所有企业用户用得起、用得好、用得放心。数博会上，华为云重磅发布了开放的数据处理平台——华为云智能数据湖，为即将到来的人工智能时代，“提供一个智能化的底座，让数据不跑路。”有了这一数据处理平台，企业通过数据的云上融合，智能化变得触手可及。

围绕这场公有云盛宴，各方将使出浑身解数。

下半场，公有云玩法生变

在不久前尘埃落定的国税局网络学院培训平台的争夺中，华为脱颖而出，最终战胜阿里云、腾讯云等互联网厂商，在媒体看来，这标示云计算的较量已进入下半场。相比过去几年中小企业往云端迁移热潮，现在这一波的焦点，将是大型企业及政府上云。尤其是政务云，需求强劲，争夺激烈。数据显示，2017年，国内政务用云量增长超过10倍，超过了金融业、传统产业和互联网行业。

虽然阿里云在国内公有云市场有先发优势，数据显示，2018年Q1，阿里云付费用户数量已超过100万。不过，在云的下半场，由于大企业以及政府的业务比较复杂，互联网公司的标准化运作方式在竞争中，不一定有优势。阿里云“丢单”，意味着这个行业存在新的变量。

在云计算的上半场，小企业、初创公司以及以电商、视频、游戏为主的互联网公司，是上云的主力军，它们对云的需求最为迫切，利用云技术、云架构，可以实现资源共享，更好联接客户。它们业务相对简单，也没有历史包袱的羁绊，阿里云凭借平台化的运作方式、一站式的服务手段、丰富的中小企业客户资源，成为上半场的受益者。

不过，公有云的征途才刚刚开始，下半场的较量更精彩——云的下半场，服务主体发生了明显变化，从中小企业向政府机构、大企业这些高价值目标客户转移。经过多年的市场教育，越来越的的政府以及大中型企业，开始接受云，并逐步将对外的、非核心业务迁移上公有云。特别是今年以来，政府和大型企业对云的需求，呈现爆发式增长，它们希望通过云服务，快速获得大数据、AI、物联网等方面的能力，提升效率，推动业务创新。

公有云市场的玩法已然生变，上半场屡试不爽的招式，下半场可能会失效。因为，政府与大中型企业，组织与结构更复杂，分支更多，这就对云服务企业提出了更高要求——除了要处理的数据量巨大，还要考虑安全和隔离机制等。因此，它们往往将面向公众的、非核心业务迁移上云，核心业务交给开放架构的私有云或混合云。

此外，政府与大中型企业业务流程复杂，标准化的云服务平台无法满足他们的要求，定制化、属地化、贴身服务都成为他们选择云供应商的最重要考量依据。

从近期公布的公有云大单，初步可窥公有云下半场的一些端倪，这个领域的游戏规正在改写，传统IT企业表现了一定的优势，华为最近就频奏凯歌。从国税局网络学院培训平台、到咪咕云主机招标，再到中标安踏商城项目……华为云展现出后发制人的特质。当然，背后是华为在技术深度与广度上的优势，以及华为对客户的深入理解，还有强大的服务能力。

从一家独大，到诸侯割据

公有云市场争夺激烈，可谓剑拔弩张，为了抢下更多份额，一些企业打起了价格战。5月末，腾讯云宣布全线降价，包括CVM计算、数据库、COS存储、CDN等产品及服务，降幅在20%-50%之间。

紧随其后的是阿里云，推出三人团购年单5折的优惠。据悉移动云、华为云也都将在近期推出年中促销的活动，降价力度会比之前两家更大。

价格竞争只是一种手段，要想赢得未来，必须构建领先的综合实力。目前看来，国内公有云市场没有谁可以高枕无忧，即便是阿里云，也不能掉以轻心。分析机构预测，公有云市场今后不可能再一家独大，除了阿里云，华为云、腾讯云，都有可能成为这个市场的重要玩家，分得各自的一杯羹。

阿里云虽然高调，广告铺满全国的机场，可谓下了血本。但，它并非没有对手。公有云市场经过野蛮生长，正逐渐回归理性。下一阶段，拼技术储备的厚度、拼贴身服务的能力、拼对行业的理解力，将是云计算下半场的争夺焦点。

云计算需要持续的战略投入，尤其是进入下半场后，原有的那套模式，遇到了瓶颈。以阿里云为代表的互联网企业，虽抓住了公有云的风口，但政府和大企业对云服务商的要求非常高，这是传统IT企业的优势。当然，以华为、浪潮为代表的传统IT厂商，在浮躁的行业里面，也需要保持战略定力，不要被视所谓的“联网思维”所干扰，否则就会掉进陷阱中。

（欧盟委员会公布的2017年全球企业研发投入榜单）

公有云市场的竞争，不是百米冲刺，而是一场持久战，短期的成绩，并不代表今后的实力，今天的局面，也不能代表明天的格局。要想在未来脱颖而出，需要强大的投入，需要技术优势、服务能力，需要以耐力和韧性取胜。

行业分析师预计，混战之后的公有云市场，将迎来重新洗牌，原有的格局将会调整。而“市场份额是2-5名总和”这类的广告词，预计将会被抹去。公有云市场将从一家独大，进入三足鼎立，甚至诸侯割据的局面，那些有技术，更懂行业，能灵活满足客户需求的企业，将会成为最后的赢家。文/徐上峰

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