今年618 京东这张“赋能牌”和战绩一样惹眼

今年618 ，京东玩了新花样。

和往年一样，618开启当天京东便迎来了开门红，家电品销售额连创新高，6月1日空调品类仅用37秒便突破亿元大关，6分钟后整个家电销售便破了十亿。在6月11日京东开启家电品类日活动后，当天销售额比去年家电品类日高出了3倍多，其中第三方平台销售额更是比去年增长了5倍有余。

但和往年不同的是，今年618除了家电战绩斐然，还呈现出了明显的消费升级趋势。

从京东最新的战报可以看出，高端家电持续大涨大卖，家电行业消费升级趋势明显。仅在11日家电品类日活动当天，传统家电品类的高端产品及新兴家电品类实现了几何增长。比如，今年5月刚发布的京东腾讯定制高端电视销量在11日就超过了5000台，600升以上超大冰箱开场10分钟便超过去年品类日全天销售量，洗碗机销售额同比去年增长5倍，千元以上破壁机同比增长4倍，2000元以上扫地机器人当天销售额更是5月全月销售额的5倍。

另外从品牌销售数据来看，美的、格力、海尔、奥克斯等多个家电行业一线品牌今年618的销售额都超过了2亿，其中高端家电功不可没。

长庚君认为，消费升级趋势与京东提出的赋能行业计划密不可分。得益于京东的赋能计划，平台合作商家在今年618中销售额均迈上了新的台阶。

那么，京东提出的赋能家电行业到底是什么呢？

简单来说，就是京东对平台商家开放资源，合作商家可以和京东共享消费数据、物流能力、金融工具等零售基础设施，京东还能为合作伙伴提供品牌解决方案。

赋能也是京东“无界零售”的关键词。在今年4月举行的“互联网+”数字经济峰会上，刘强东就表示京东将用开放共享的“无界零售”赋能合作伙伴，引入更多的合作伙伴实现供应链体系共享，通过规模优势让供应链效率更高、成本更低。

事实上，赋能是一种能让平台和商家双赢的策略。商家受益于平台的各项资源自不必说，另一方面，优质品牌商的入驻会提升消费者对电商平台的认同感，而且优质品牌商往往有着更强的仓储、物流、供货能力，所以优质供应商是电商巨头争相抢夺的资源，赋能则成为巨头吸引优质资源的新招式。

这些赋能举措也实实在在影响着商家在不同平台的商品投放。比如，今年618活动中，西屋电气、长虹、苏泊尔等厂商都为京东618提供了专供产品或特别备货，可以说，京东今年618战绩再上新台阶，一定程度上也是得益于平台赋能。

不过，并不是所有的平台都有赋能商家的能力。对京东来说，占据家电市场半壁江山的规模、由此积累的大量消费数据和自建仓储物流是赋能家电行业独一无二的优势。

根据工业和信息化部赛迪研究院发布的《2017年家电网购分析报告》，2017年京东占据家电网购市场60%以上的市场份额。与之相对应的是京东积累的大量消费数据，依托这些数据，京东能够深入分析消费者的需求和差异，为平台商家制定更符合市场需求的营销策略，提高效率的同时节约成本，再把缩减的成本回馈给消费者，真正做到了质优价廉。另一方面，物流服务质量对消费者选择平台的影响也愈发凸显，京东自建仓储物流的优势能够保证京东平台提供优质、高效的物流服务，增强平台用户的粘性。

而随着京东对家电行业赋能计划的深入，整个家电行业或将迎来新一轮的产业升级。

可以看到，京东家电的开放赋能全面提升了家电产业链效率，带动了家电行业的消费升级。不过京东引领家电行业升级发展的计划还不止于此。京东家电今年3月公布了新的战略方向，其中提到2018年京东家电还将聚焦渠道、服务和营销继续推进赋能计划，京东家电对行业的赋能还会更加集中和深入。

举个例子，未来，为实现对同一品牌的集中赋能，京东家电将不再区分各品牌在京东平台上的“自营旗舰店”和第三方自营店铺，同一品牌的所有产品将在唯一的官方旗舰店统一销售，将流量、广告等全部资源聚集到一家店铺。同时，京东平台也会帮助家电品牌打通多个线上线下店铺，让商家的服务和产品都能更集中，实现销售效益的最大化。

如果和京东一系列举措能够落地发芽，家电行业势必迎来新一轮的产业升级。对京东来说，这一系列的升级则会让京东家电行业第一的地位更加稳固。

毕竟，电商巨头之间的争夺早已不再是单纯赢得更多消费者，以双赢策略赢得更多优质供应商才是巨头走得更远的有力保障。

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