要亮剑必先沉淀！靠性价比取胜，小米要走联想贸工技老路？

距离小米近几年最重要的发布会只剩1天，目前官方公布和民间流出的有关新机性能和新技术的传闻，还没有一项能激起非性价比用户的购买欲望。

削减成本和饥饿营销，小米的低价故事还能写多久？

以性价比起家的小米，在近几年迈入了产量的稳步增长期，一步步实现着雷军关于以硬件为入口打造互联网公司的梦想。2017年，小米智能手机出货量约9100万台，均价仅为881元。品牌和低价，一直以来便是小米将山寨手机从国内市场扫地出门的杀手锏，其背后无时无刻不彰显着其对于成本控制水平的疯狂苛求。

目前，小米已经建立起自有的成熟网络直销体系，通过控制渠道成本，以饥饿营销代传统营销，最大程度减少传统手机厂商经销体系中不必要的损耗。在人才投入方面，公司创始阶段加入的工程师们在小米只能拿到在微软和谷歌几分之一的薪资，然而凭着与公司蓝图紧紧相依的期权激励，小米硬是将人才投入成本降至行业内的低值。

可见，小米产品物美价廉的故事并非通过技术投入和更迭书写，而是通过反向压缩成本实现。而这也为雷军此前提到的永远坚持硬件综合净利率不超过5%提供了最一针见血的注脚————这并非情怀，甚至只能被说成是小米为在国产手机竞争浪潮中不被击破而无奈采取的策略。

2018年第一季度，小米总出货量达2800万台，同比增长87.4%，逆势而上，这一增长率在萎靡已久的国产手机市场中独占鳌头。此次强势增长主要得益于小米在海外市场的优异表现。从2017年第三季度起，小米在印度的智能机份额便一直蝉联第一。而在2018年第一季度，在进入时间只有半年的西班牙市场，小米拿下了14.1%的市场份额，名列第三大手机厂商；在人口大国印尼，小米以18.3%的市场份额位居第一。

尽管在全球市场迅速突破，成绩喜人，小米的海外战略依然与国内市场并无二致————为其他国家消费者营造“便宜有好货”的惊喜感，这可能是他们在本国品牌消费过程中没有体验过的。然而如果在消耗掉以性价比追逐为首要诉求的消费者后，小米是否还能继续稳立鳌头，则要看它是否能创造新的其他品牌难以取代的惊喜。

创新之路难于上青天，小米要想亮剑还需沉淀

自称为国内绝无仅有的实现销量逆势上涨的手机品牌，小米依靠红米系列在全球市场上打了漂亮的翻身仗。在压缩渠道成本和营销成本方面，小米确实有着同行业难以比拟的高效率，这也的确建立在公司内部充分的人才供应和潜心钻研基础之上。然而作为一家估值超过500亿美金的即将上市的互联网公司，这条缺少强研发基因的护城河未免有些浅。

根据目前官方披露和民间传出的信息，即将于1天后上市的小米8将搭载骁龙845处理器，采用QC4.0快充技术和3D结构光人脸识别技术，官方也确认，小米8将是有史以来拍照最好的小米手机。纵观以上信息，小米8似乎并没有给消费者提供一个一定要购买的理由——小米8的技术和iPhone的技术是子集和全集的关系，不存在数倍于竞争对手的好产品，更不存在从未出现在市场上的新技术。

但小米并不是从未发力研发，相反，用雷军的话说，小米生态链的每个产品只有一款，一干就是一两年，请全世界的专家来做，中间的技术投入是海量的，是不惜代价的。然而从成果角度看，目前包括手机、手环、平衡车在内的小米的全部拳头产品，在技术上也只做到了行业内中等偏上的水平。说得更直白一点，小米仅仅是寻找到那些高于平均水平的芯片和硬件并将其进行组装，以自身强势而低成本的营销能力对其进行包装，赚得一点微薄差价，并没有为其赋予真正的突破性研发基因。

或许是为证明和锻炼自身的研发能力，小米曾于2017年发布澎湃S1处理器芯片，这是中国手机厂商继华为之后的第二次芯片自主研发尝试，然而它可能也只能被视作一种尝试——它代表着小米在芯片领域从0到1的突破，这一点值得国人大书特书，然而事实依然残酷，在性能方面，如果当时最新最先进的骁龙835可以打100分，小米S1只能算是刚刚及格，并且承诺已久的澎湃S2在一年多以后的今天仍尚未问世。

传奇需要具备革命性和爆炸性，要想成为下一个拥有独门法器的苹果，小米除了恶补式的专利并购，确实要借着IPO和上扬业绩的东风，开始埋头长期的技术沉淀之路了。

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