阿里注资宝宝树，马云盯上的母婴行业怎么玩？

6月4日，国内第一母婴平台宝宝树宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作。在获得阿里巴巴的新一轮融资后，宝宝树估值已经达到140亿人民币。

自2007年宝宝树网站babytree.com上线以来，宝宝树走过近11个年头。做PC社群起家的宝宝树，当时还在PC时代的峰值访问量已经超过千万级。早在移动互联网浪潮之前就迈入母婴行业的宝宝树，一直受到资方的诸多关注，而值得考究的是，宝宝树的每一次重大资本层面的动作都给双方带来了超越投资与被投资的意义与价值。

2016年7月，宝宝树宣布获得复星领投、好未来、经纬等优质资本跟投的逾30亿人民币规模的投资，并在各业务领域展开深入合作。多基因血液的注入，为宝宝树完整了围绕着年轻家庭人群的整个生态版图。

这一次，又获得了阿里的血液。双方将在电商、C2M、知识付费、线上线下等多个领域展开新的尝试。

作为母婴行业领头羊的宝宝树，这次又被阿里pick，获得了强大的基因。而这，也并不是偶然。

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市场认可，被阿里pick是必然

从最早的母婴社区、到互联网工具、电商，以及之后的C2M、大健康产业，宝宝树率先披荆斩棘，尝试了母婴行业发展的所有可能性，并悉数交出了傲人的成绩。

易观数据显示，宝宝树在今年1月份的活跃用户占所母婴类APP的首位；艾瑞数据移动APP指数也显示，宝宝树在各类亲子育儿APP的日活和月活榜占据榜首位置。有数据表明，目前通过育儿APP进行育儿的家庭数量比已经超过90%。能在这样一个厮杀激烈的战场中稳居第一的位置，源自于用户的高度认可。

据艾瑞咨询预测，截至2018年年末，国内母婴家庭群体规模将达到2.9亿，母婴行业市场规模将超过3万亿元，并且将以每年新增300亿元的规模高速推进。超过万亿级别的母婴行业，在未来依然是一个超级蓝海市场。而在这个超级市场中，宝宝树作为一枝独秀被阿里pick，是资本市场的认可。

（数据来源：艾瑞数据移动APP指数）

十余年深耕，宝宝树已经在母婴家庭用户群体中积累了高度的用户信任和用户粘性。宝妈宝爸们一天当中重复点开APP的概率接近八成，日均打开率超过5次的概率也接近了一半。

作为资方来讲，不难看见宝宝树如此巨大的高粘性用户群体背后，隐藏的巨大消费潜力。从好未来，复星，再到现在的阿里，对宝宝树来说，每一次的pick都不是偶然。

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宝宝树+复星，双向需求的“产业＋资本”模式

宝宝树和复星使命，有99%是重叠的。这句话出自宝宝树创始人王怀南。

而最终，这两家公司也走到了一起。2016年复星领投宝宝树逾30亿元人民币之后，双方在C2M、大健康等诸多领域不断开展合作。

复星自 26 年前成立以来，始终将“家庭”作为核心服务目标来发展业务，同时紧紧围绕C2M战略规划未来。而与宝宝树的联手，可能称得上是复星在C2M战略落地这块做得最明智的选择了。

C2M这件事，王怀南在两年半前就早有打算。在他看来，宝宝树已然步入电商3.0 ：量身定制阶段。

颠覆了传统的B2C之后，宝宝树通过线上的大数据挖掘和线下的大样本用户调研，发现用户未被满足的需求，并以严格标准筛选出制造领域的最合适生产品牌，为用户带来全新的商品和全新的体验。

据悉，其C2M品牌宝宝树专定先后推出了无添加母婴专用纸、医用纯水物理降温贴、新生儿专用纸尿裤等一系列的定制化产品，一经推出就得到了用户的广泛认可。

母婴家庭的圈子，根基是宝妈们的信赖，规则是不能犯一次错。通过类似小米生态链的玩法，宝宝树推动上游产业不再停滞于闭门造车阶段的同时，也保证了用户需求真正的、连续的、深度的满足。

而C2M的落地之所以能够如外界看到的如此顺利，王怀南说很简单：宝宝树对用户的洞察要远深于、强于一个电商平台对用户在交易层面上的洞悉。而这大概也是复星选择宝宝树的关键所在。

宝宝树作为中国年轻家庭人群流量的最大入口，盘活了复星旗下的大量资源。

在宝宝树力推的健康知识付费+医疗服务的业务：包括开讲、专家答、快问医生等中，成功打通了复星旗下众多专业医疗资源。

刚刚过去的5月，宝宝树宣布与复星联手设立合资公司——上海星宝智康科技有限公司（暂定名，最终以登记机关核准为准），也将更加聚焦健康服务领域，深度整合复星在全球的医疗健康服务领域的资源，为中国泛家庭人群构建从线上到线下的全方位闭环医疗健康服务体系。

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高位牵手阿里，圈起年轻家庭群体的闭环生态圈

其实不难看出来，从做母婴社群起步的宝宝树，目前的关注重点也不仅仅局限于“母婴”之上。

从试水C2M开始，宝宝树已经在一步一步地构建整个闭环的生态圈。而这背后，是11年行业积累下来对用户群体脉搏的准确把握。宝宝树也在试图构建一个完整的生态闭环圈，把产品精准的送到用户手中。

放开生育的趋势越来越明显，又一次释放了母婴行业潜力巨大的信号，对阿里来说，显然已经看到了这样的发展趋势。而这个市场，不论是哪一家电商平台，都不会轻言放弃。但哪怕是阿里，也是匮乏线上线下的完整运营经验。

那么，宝宝树一定是一个值得一起并肩的伙伴。在这个万亿级的蓝海市场，阿里不可能只做一些简单的布局。

但宝宝树作为国内母婴家庭服务领域的top 1，已经有强大的流量、用户、以及口碑。在商业模式上，宝宝树已经走过了O2O、B2C等一波又一波的浪潮，却依然没有被淘汰，也没有被束缚。

除了构建C2M的母婴产品闭环的营销圈之外，宝宝树还把鸡蛋放到了大健康以及知识付费的领域之中去。对宝宝树来讲，对这些领域的探索，也并不是盲人摸象，对用户群体的深度剖析以及精准画像，也让宝宝树在这些领域的探索步步为营。

而这些领域，正是阿里没有办法做的。

对宝宝树而言，作为国内最大电商平台的阿里，在全球供应链以及新零售能力上，是其无法比拟的。在获得阿里的血脉之后，宝宝树也能够获得这两方面的赋能，为宝宝树在更大范围内的生态布局奠定一块良好的基石。

如同王怀南所说，宝宝树依然在高速发展。阿里的进入，也让宝宝树的生态圈能扩大到更大范围。

十几年的运作经验、庞大的忠实用户规模、超高的用户粘性也是宝宝树手里的王牌。哪怕是在这个商业模式随意复制的时代，宝宝树手里的王牌也不可能被复制。

而始于用户、终于用户的闭环生态圈，也是母婴行业的正确玩法。

文章 | 叁柒 精灵

编辑 | 精卫

摄影 | 黄硕

手绘 | 精卫

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部分图片来自网络

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