张朝阳“Be back”，搜狐视频的未来之路如何不一样？

中国互联网20年

人人都爱张朝阳。

他最爱的电影是《肖申克的救赎》，

肖申克一度陷入厄运的深渊

但他掌控了命运的终局。

强者自救，圣者渡人。

“《肖申克的救赎》值得看三遍。《泰坦尼克》啊，呃，喜欢那种爱情片啊，眼光有问题吧。”

千帆直播的镜头里，穿着格子衬衫的张朝阳，好恶分明。相比于情情爱爱，显然他更偏好硬汉题材。他无意附和大众审美，电影品味相当挑剔，那种毫不遮掩的真诚，甚至不乏些许攻击性。

但行动上，他却相当体贴NICE。直播是在稍显噪杂的酒店大堂里匆忙开始的。当粉丝们抱怨“网络卡，信号不好”时，他换了地方，又提高了音量，然后数次停下来询问，“现在能听到吗，听清了吗？”

中国互联网20年，人人都爱张朝阳。

他的正直得到了互联网圈的公认；他是先见者，把互联网引入了中国，甚至最早布局视频产业的也是搜狐；

他价值观分明，对错优先于利益——由搜狐视频启动的持续数年的反盗版运动，让中国音乐产业毁于盗版的悲剧没有重演，但正版化也让网络版权一路走高，在BAT的推动下，版权大剧飙升至一集1000万以上的天价，亏损上线越来越高。

现在，讲对错的张朝阳，也要更多考量商业化了，他希望搜狐视频能在明年实现季度性盈利——在比BAT差钱的前提下，搜狐视频还能另辟蹊径吗？

荣耀和波澜

“今天的主题是‘又逢盛夏’，我给今天的主题增加两个字——‘归来’，We are back。”

归来，是因为搜狐视频曾经站在中国视频行业的荣耀高地上，这句话并非虚美。

从时间维度上，搜狐视频是中国视频行业的开拓者，也在行业龙头的位置上盘桓多年。

2004年，搜狐视频板块上线；2年后，优酷上线；6年后，爱奇艺上线；7年后，腾讯视频上线。2008年，张朝阳曾亲自拍摄了奥运火炬登顶珠峰的视频。

从人才维度来看，搜狐是大半个视频行业的黄埔军校，爱奇艺的创始人龚宇、优酷的创始人古永锵，均出身搜狐。李善友离开搜狐后创办了酷6网，“离开搜狐的人都很怀念张老板。”

从行业建设维度看，搜狐视频第一个在业内举起了反盗版的大旗。爱奇艺、腾讯视频尚未成立的2009年，搜狐视频就联手110家版权方权利方，成立反盗版联盟。这场由搜狐挑头，持续数年的正版运动，让中国视频行业免于复制中国音乐产业的悲剧。

张朝阳说：“两次反盗版，搜狐视频对中国视频产业的贡献，大家不要忘记，所以才有归来的说法。”打盗版，甚至不仅仅是基于公司行业利益，而是“人类的基本标准，求之有道”。

在反盗版的同时，搜狐视频购进了大量优质剧集，成就美剧美综第一平台，看美剧就上搜狐视频成了共识，比如《生活大爆炸》、《老友记》等等。

而早前购入的《步步惊情》、《琅琊榜》、《伪装者》、《三生三世十里桃花》等国内头部IP片库，还在持续给搜狐视频贡献流量。

但互联网的残酷之处在于，胜利的未必是第一个，永远都有后来者。这个行业，拼的不仅仅是先见、业务、品味，还有资金实力，竞争越发激烈，后者的主导优势就越发明显。

当爱奇艺、腾讯视频分别在6年、7年后循着红利陆续上线，优酷土豆合并后又卖身于阿里，BAT跑步进场之后，在接下来的抢剧大战中，流量大剧价格甚至提升至每集千万之巨，资金实力简单粗暴的转化为内容和流量，成为了主导性力量。而搜狐在其他领域并没有积攒下足够厚的家底，和BAT拼钱、抢剧，类似于让所有人裹挟于一个越来越深的无底洞。

拼不起钱，其实还可以拼低俗，但张朝阳看不上，“靠盗版靠低俗迅速获得大量流量，我们不去发那个财。”

跟BAT的“军备竞赛”存在差距，张朝阳并不回避这一点。当一个关于如何与BAT竞争的犀利问题砸过来时，张朝阳很坦率的回答：“资金实力过去我们砸得不够狠，流量方面我们不如BAT。”

承认问题，并不代表愿意接受现状，对于张朝阳来说，在BAT的疯狂烧钱模式之外，独辟适合搜狐视频的蹊径，才有可能重新站上荣耀的高地。这是张朝阳的可选项，却是搜狐视频的必选项。

社交是垄断的，但内容是多样的

靠拼钱、拼流量，BAT旗下视频网站迅速跻身行业三雄，但视频的竞争是否只有拼钱一条路？

张朝阳的答案是否定的，“为什么永远有最好的小说，永远有不同的好作品获得奥斯卡？有一千个故事，每个故事总有人关心，不像社交网络只有微信，内容是不具有垄断性的。”

在全球，2018年获奖的奥斯卡电影《水形物语》出品方是美国福斯探照灯公司，而2017年的《月光男孩》，出品方则是2012年刚成立的A24。

在中国，今年一季度获得20亿票房的《前任攻略3》也是小成本电影。去年的票房之王《战狼2》获得了56.8亿的惊人票房，制片成本仅有2亿元，只算中等制作规模，出品方则是吴京实际控制的北京登峰国际。

上述在行业里获奖，在市场上获赞的高质量电影，都不是大成本大制作，也不靠超级巨星刷脸，靠的是内容质量和观众识货。

中国的网大和网剧市场类似，最近一两年，大火的《法医秦明》、《白夜追凶》等等，都没用价格昂贵、但演技不在线的一线小鲜肉和小花蹭流量。

张认为，观众的口味越来越成熟之后，大制作和大明星未必能取得大票房和大回报，未来视频行业会基于差异化内容和优势，多平台共存。

这一点，正是搜狐视频逆袭的机会——前提是，搜狐视频真的能够制作出小成本、高质量、大流量的优质网生内容——这就是张朝阳为搜狐开出的药方：自制剧、综艺，以及自媒体和直播的布局。

在网剧方面，2018年搜狐视频的策略是精品自制，加强对“网生”年轻人群的影响。从内容上来看，新增的一大批新剧覆盖玄幻、穿越、言情、青春等主题，搜狐视频期望借此打造自制剧护城河，锻炼“造星+制作+口碑”的核心竞争力。

再从类型上来看，搜狐视频将在自制剧策略采取垂直化内容细分，针对细分用户的差异化兴趣和需求，打造多维度内容。

类型剧包括《法医秦明2》、《犯罪心理小组X》等；

粉丝向自制剧则包括《降龙之白露为霜》、《奈何Boss要娶我》、《热搜女王》；

跨次元网剧《炮灰攻略》、《我在大理寺当宠物》、《拜见宫主大人2》和《重明卫》等。

在综艺层面，搜狐视频也是同样的路数，通过小而美的诚意之作，差异化运营，打造辨识度。

比如正在热播的自制综艺《送一百位女孩回家》，平均时长接近二十分钟的综艺，截止至第九期累计已有近2亿播放量，豆瓣评分7.2分，其中柳岩的话题还登上热搜第一。

张朝阳算了一笔账，大明星、大投入、全民观看的模式，投入产出比不太高。“生活要比一个舞台丰富多得多，每个人都有自己的经历、选择、痛苦、欢乐，镜头现在可以远远地超越舞台，来到现场，所以，有机会以小投入获得爆炸性的效果。”

未来，以《送一百位女孩回家》为蓝本，搜狐视频将携手不同行业的话语领袖打造“一种关注”系列，即关注社会、人文、文化等不同领域的细分作品。

另一类“一些角度”系列，则是在传统泛娱乐内容加上垂直标签，打造兼顾娱乐同时又有细分人群关切的泛娱乐综艺，如《好汉两个伴》、《摇摆的中间人》、《不可思议的假期》、《我家有个健身房》等项目。

通过自制剧和自制综艺，搜狐视频可以避开版权购买的红海，不盲目烧钱大制作，深耕小而美，发力细分市场，实现对垂直人群的精准覆盖。

除了自制剧和自制综艺，搜狐视频还通过扶持自媒体，建立艺人经纪等手段，来搭建内容生态。目前，整个搜狐视频的PGC自媒体平台已聚集了超过11000名出名人，制作了55000档栏目，已经超过450万条视频，日新增观看时长48万分钟。

这个策略靠谱吗？至少目前来看，还是奏效的，张朝阳透露，2018年上半年，搜狐视频放弃了天价抢剧的烧钱模式，“但我们的流量并没有降低，这是我看到未来的走向。”

企业成功不在于风口和方向 ，执行力很重要

接受采访时的张朝阳是平静的、乐观的，但未必代表他心中没有波澜。

搜狐作为中国最早的互联网公司，并没有成为比肩BAT的巨头，“在历史上可以说整个搜狐集团在搜索引擎和社交网络上没有斩获，导致我们没有跻身为BAT一员。”

但面对问题，是解决问题的第一步——2015年重新出山后，张朝阳得出了一个结论，“我们一直看得比较早，很多是我们最先看到，但最后企业其实成功不在于什么风口，要有很强的管理能力和执行力。当你看到方向你去做的话，别人也会看到来学，学了以后别人如果有更强的执行力和管理能力，就会超过你。重要的是有没有管理的能力打造一个最优秀的组织，使你的组织具有竞争力，来执行和实现，伟大的企业都是这样出来的。”

最能代表张朝阳执行力的，应该是连续500多天在千帆直播当英语主播。

5月25日，如约而至的张朝阳谈了三个话题，第一是取消的川金会，他的评价是“年轻人说话要注意语气”，不要惹怒谈判对象；第二个是摩根·弗里曼的性骚扰事件，“在片场乱摸”；然后推荐了几部电影——这种接地气的话术，来自主播张朝阳，而非企业家张朝阳。

张朝阳相信1万小时定理。500多天英语直播，纵谈国际大事，让他变成了一个国际问题专家，连带着搜狐的国际新闻质量也提高了，“因为老板在做，底下的人也在做。”

连续主播500多天，还是因为张朝阳身体力行，验证千帆直播的战略定位——不与友商拼低俗，而是强调价值、知识直播。

千帆直播的答题节目《知识英雄》，成为直播答题监管出台之后，首个获得主管部门审批、正式上线的相关节目，而《成语大会》《幸运9+1》也是同样的路子。张朝阳算得上身体力行。

另外一个考验执行力的则是变现和营收能力，搜狐视频如何在2019年实现季度盈利？

第一个手段，是节流，如前文所述，不再盲目大规模烧钱，购买天价流量剧。

第二，则是开源，提升营收能力。通过人群精准广告、内容精准广告、精准互动广告三大精准广告与投后效果评估报告，打造营销闭环，提升营收能力。

过去，网生内容的广告投放，简单粗暴照搬电视模式，常见的包括冠名、赞助电视剧、片头片尾广告等等，都是以网剧或者网综为最小颗粒，来匹配广告营销，但很多细化的营销价值被漏掉了，就像一块布料，裁减了件大衣，剩下很多废料都扔了，广告效果还未必好。

而数据化营销，可以跨剧、跨平台，通过精准的标签和目标受众，自动匹配广告客户的传播需求，广告效果可量化，观众不反感，所有的布料都用了，边边角角都不浪费。

张朝阳会和《肖申克的救赎》男主安迪惺惺相惜吗？安迪说，“强者自救，圣者渡人”。让一个有价值观的“好”人胜出的世界，应该才是更好的世界，让独立于BAT之外的网站也有生长空间和繁荣出路，才是一个更健康的生态。

所以，也许我们应该祝福张朝阳早点带领搜狐重回舞台中心。

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