一位长相甜美的女生，蒙在被窝，闭着眼睛，指尖或急或缓滑动着手机屏幕。十分钟后，一串代表着羞羞的波纹，被上传到了手机云端。被51470个人体验，引发了28715人的高潮。她说，这还不是社群里的最高记录。

这是4月12日半夜一点，小怪兽APP社群中的一幕。而这个社群，活跃着120万这样的“污友”。

整个中国处在一个情趣玩具的觉醒时期。

这是京东BD研究院，对中国情趣玩具行业趋势下的一个定语。

今年一月， 盒马鲜生创始人蒙毅，在上海隆冬里，砸下一声惊雷。“2018年，盒马将重点推出成人用品，并将是成人用品里最好的销售平台”。两个月后，盒马鲜生成人用品频道“盒尔蒙”应声上线。比他手速更快的，是2017年迅速上线，并占领女性高地用品高地的网易春风。

诚然，在性感多金的情趣生意面前，即使是阿里和网易两大巨头，也难以“坐怀不乱”。

5月18日，在艾媒咨询发布的《2018中国情趣用品专题研究报告》称，情趣用品市场依托电商平台的发展壮大，在2017年以后将迎来爆发期，预计2020年中国情趣用品市场规模突破1300亿元。而在另一则报告中，则称，“她经济”将会成为情趣市场的下一个爆发点。

小怪兽，正是走在这场变局中的一员，上周，锌财经记者在北京三环，见到了小怪兽Monster Pub创始人兼CEO刘博，在长达五个小时的交流中，试图了解这个变局中的的荷尔蒙经济。

1

打破25年的行业禁忌，以妖娆的姿态“抛头露面”

128天以前，中国著名的情趣电商品牌春水堂、情诗酒店创始人春叔，曾在接受锌财经专访时得出断言，这个行业只会缓慢增长，不会一下子突然爆发。

市场足够大，底子足够厚，资本足够青睐，剩下的原因，不言而喻。

不够“阳光化”是整个行业，也是印在这个浸淫行业几十年的“老将”身上，长久的痛点。

在大多情趣电商头部品牌，还在为情趣行业的“阳光化”，从0走到1，殚精竭虑时，一家主打成人玩具用品的品牌小怪兽，已经早早的站在了阳光底下。

5月20日那天，成都草莓音乐节，潮牌小怪兽，在万人级的音乐现场，掀起了一场名为“有种青年”的狂欢。

在“有种青年is小怪兽”的solgan下，躁起了一场以收集唇印数量，决定胜负的“种草莓”比赛。有人在这里求婚，有人挥舞着印着小怪兽logo的“兽旗”……

一个情趣品牌，竟然敢于在万人级的音乐节现场，以如此妖娆的姿态“抛头露面”。放在三年前，听起来多少有点像是天方夜谭。这至少印证了——小怪兽通过打造品牌泛娱乐的内容+发展IP周边，成功打破灰色行业的文化传播困境。

相比于后一天，上海国际成人展“劲爆的场景，安静的氛围”，这里的气氛可以说“嗨得过分，萌得可耻”。

然而，这个入行仅三年的年轻公司，做的事情，正是这个行业所有从业者，25年来梦寐以求，却又想做而没有做到的。

成人玩具行业这片性感的超级蓝海，吸引着越来越多的人和社会资源进入这个行业。

当人们对成人玩具的印象还跟停留在跟“假丁丁”、“会动的棒槌”划等号的时候。

然而，小怪兽却在“萌”、“潮”、“酷”的IP化设计语言的道路上，跑出了一条自己的道路。

2

成人玩具市场的“颜值即正义”“要是我妈在我的柜子里翻出一个那种东西，我觉得她可能会疯。但小怪兽，至少在我的房间里可以随便放，我妈看到，我可以想到的解释至少有一百种。”

小怪兽深度用户，90后服装店主，告诉锌财经记者，甚至在春天的时候，她曾带着哥斯拉大师，一起跟母亲去郊游。

哥斯拉大师、鲸鱼博士、恶魔先生……从名字到造型，没有一丝情欲气息，反而“萌”得独具个性。

“假丁丁是绝对接受不了的”

同样被小怪兽外表吸引过来的，还有已经成婚的aya（化名），从2017年9月之前的，对成人玩具一无所知，到现在频率上升至每月都会买。她说，自己买成人玩具的首要标准，就是长得可爱。

“我曾经想过，要在卧室里安一个橱窗，专门摆放我的玩具”

颜值即正义，是放之四海而皆准的真理。即使在成人玩具领域，也不例外。

但打破覆盖在情趣行业25年的偏见，绝不仅仅是靠外表设计“好看”一点，就可以实现的。

小怪兽联合创始人陈国勇告诉锌财经潘越飞，仅靠设计感这一项武器，还不足以在成人用品领域，撕开一条口子，还要看是否有设计主题，综合体验是否足够好，当用这个“尺子“去度量这个行业时。你会发现，这个行业大多数的“老将”都不能称之为品牌，只能称得上是一个商标。

“究其根源，每个女性都值得被温柔以待，贴身的衣物尚且如此，更何况成人玩具这种负距离接触的产品。这个行业最大的问题，在于对用户不够尊重。不论在造型设计还是综合体验上。”

马卡龙色的IP形象，可以被记录和分享高潮波纹，健康系数、交流社区……

锌财经记者很难相信，眼前这个纹着花臂的男性，会细腻的讲跟女性的同理心。

3

来自行业内的偏见，然而我并不觉得它low“我并不觉得这个行业Low，相反，甚至有时候我觉得使用的人，精神世界还是挺丰富。如果我们通过努力，能让这个行业变得更加体面一些，那将是一件蛮伟大的事。

清华美院学设计，和在索尼做过产品经理出身的刘博，骨子里天然带着艺术家的傲娇，和对产品极致的追求。

小怪兽融资的时候，就有很多人问：你这个产品和过去市场上那些有什么区别？优势设计和独特体验就是品牌的壁垒吗？

这样的问题往往激发着他的好胜心，在刘博看来，他不能接受把小怪兽和那些简单粗暴的产品相提并论。

用户接不接受，不叫偏见，真正的偏见，是天然认定了这是一个低俗污陋的行业，这种偏见，来自业外，但更大的问题是来自传统行业内部本身。

在小怪兽临近上市那段时间，刘博带着产品走访了一些经销商，但得到的反馈却大多却是“这种颜色恐怕不好卖吧，还是红色的紫色的保险些”、“智能是没有用的，用户不会为了这个功能多花钱”、“你们的销售页面做的太文艺了，模特怎么穿的这么多”

但是，不同于行业内部的偏见，使小怪兽在双11登上天猫首页，并在2017年卖出60万套，打破了国产情趣玩具的记录。

4

拨乱反正，让情趣品牌回归生活品牌

中国成人用品市场总共三个阶段：

1.早期线下粗狂的原始阶段

2.情趣电商崛起时期

3.品牌爆发期

然而，在大多数人对成人用品玩具的印象，还仅仅停留在线下小店、无人售货机、情趣电商的时候，殊不知，成人用品玩具，已经悄悄打进了生活消费领域。

3月19日，盒马鲜生成人用品频道荷尔蒙正式上线。部分地区的用户打开盒马APP并下拉首页，就可以选购上百种成人玩具用品。小怪兽，成为了第一家入住盒马鲜生线下店的成人玩具品牌。

在盒尔蒙上线不久，就有人跳出来质疑，盒马=日常用品=成人用品，做法更像是自乱阵脚，病急乱投医。

而刘博却不以为然。与其说，日常用品=成人用品，不如说成人用品=日常用品。

“成人玩具本身就该属于生活品类，只是行业内的这帮人把它做成那个样子，所以才敏了。”

刘博告诉锌财经记者，他想做的事情，不是变革这个行业，而是拨乱反正，让这个行业回归他本来的样子。

但这个行业，要回归本来额样子，还有跨过很多障碍，比如迎合低俗、市场同质化、抄袭现象严重、劣质产品充斥等标签。

撇去外界偏见，他认为，目前行业内，还存在两点硬伤。

1.供应链呈现出，小、散、乱，很难提供更高质量的产品。

2.渠道商管理混乱。

“如果对渠道商的管控稍微松一点，他能在首页上给你贴毛片”，是刘博对这个行业现状的认知。

小怪兽创始人刘博再次强调，他给自己贴的标签，“出人意料，没有边际”。

“我们一开始就带着做更大产品的思路去做的。”

通过这种有趣、很酷的产品，将这类人群聚集起来，然后为他们提供更多生活方面的产品和服务，甚至通过其他新产品实现跨界，到健康，到其他领域，然后进一步巩固用户群。

然而，刘博的野心，并不止于此。

问答

Q:为什么说品牌会成为将来行业爆发的点？

A：早期没有品牌的时候，消费热情很高，但这是消费流量的红利。市面上买不到高品质的产品，用户就只能被动的接收这样的产品。

为什么之前今天变成了品牌在去制造消费流量，就是过去大家去消费这个消费流量，我想买只能买这样的产品，但是过去买不到，今天突然能很方便的买到了，很多了，会掀起来一下。

Q：为什么你们会选择跨行业工厂进行生产？

A:第一点，行业内的满足不了我的要求，我们这么的苛刻，传统厂商的制造标准跟成熟行业（如手机）还有很大差距。从工人的素质到工厂的素质，到技术手段。我们接下来想要做的事情，是在产品上实现，三码合一。就是每个产品有自己独特的串号，产品的串号，包装的串号，几个号是要连着的，这样我们可以追溯到每一类产品，从你哪批出的，什么时候出的，走的哪个渠道，全部都能追溯，只有过去做智能硬件的这些工厂才能够去配合我们做这个事，它们早就被训练过了。

第二点，是因为这个行业的积病，容易产生“高度借鉴”，这也是为什么之前市面上，会有那么多跟小怪兽“高度雷同”的产品出来。

飞议

• 中国两性观念正在进入一个新的阶段，情趣行业爆发是迟早的事情。品牌虽然是阳光化的一个关键点，但离真正的市场爆发，还要跨过上下游产业链。

文章 ∣ 何莉

编辑 ∣ 惠敏

摄影 ∣ 黄硕

手绘 ∣ 精卫

©本文版权归“锌财经”所有

部分图片来自网络

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