内容为王的电商新时代：我就随便看看 然后下了一单

​有一种迷思叫做“明星同款”。

移动互联网的高速发展，吃瓜群众们对聚光灯下明星的好奇心早已不仅仅停留在娱乐八卦，聚光灯下明星的一举一动都有追随者紧随其后，这种追随成就了规模巨大的“粉丝经济”。

而如今越来越多的明星更是纷纷以“带货”为己任重视每一次的亮相，全副武“妆”不仅仅局限在片场、舞台和发布会，更延伸到机场等私服场合。他们的每一次亮相，都能引发数以百万计网友在某宝搜索“明星同款”。

第一财经商业数据中心（CBNData）发布的“明星消费影响力榜”

在近日CBNData发布的“明星消费影响力榜”上可以看到，杨幂综合得分最高，“带货女王”称号实至名归。紧随其后的的分别是余文乐、范冰冰、江疏影、迪丽热巴、周冬雨、刘雯、易烊千玺、吴亦凡……等明星。

从衣服鞋子到帽子包包，“带货女王”杨幂同款经常成为爆款，完全是穿什么火什么。

二、新生代“带货新宠儿”

除了明星外，草根出生的素人也可以通过新晋网红的方式，成为众人瞩目并竞相跟随的“带货新星”。他们在社交媒体上分享个人生活点滴和审美态度，形成一种影响力。比如在微博已有588万粉丝的张大奕，分享自己的穿衣美照，并形成规模化的商业运作，在去年淘宝"双11"，她直接带动了过亿人民币的销售额。明星、网红的超强带货力已成为一种独特的经济链。

三、何以形成这股“明星带货热”？

1、[Z世代] 消费态度之转变：懂即自我

千禧一代消费行为和互联网移动端的发展，让电商行业有了很大转变。如今这种独特的经济链，如何来迎合这批千禧一代的消费人群呢？

在千禧一代人群的消费观上，消费已不是一种精打细算的生意，而是一场情感驱动下的狂欢，唯有靠内容才可得到他们的认可。

80后渐渐成为社会中坚力量，90后纷纷进入社会工作，年轻一代已成为消费的主力军。作为千禧一代的消费人群，他们从小便在海量广告的浸泡中长大，遭受商品和各式信息的缠绕，所以，他们自然而然的就形成一种消费习惯。比如他们追求个性，有自己的信仰，更懂得享受，他们相信自己的感觉和判断。

明星经济到网红经济，他们陆续的打造了优质的个人IP。而如今，网红们早已脱离了比颜值、拼出位的阶段。细细观察，IP更是代表了一种主张与生活态度。

比如自称“集美貌与才华于一身”的Papi酱，发出的内容往往是诙谐幽默的吐槽中夹杂一些正确的价值观和思维导向，得到大量粉丝的认同和追随。

2、品牌启示：内容电商崛起

内容电商也作为新的场景化营销手段，将用户由“我需要去买一个XXX”自然切换到“这个东西看着不错啊，我想要”，激发从无到有的购物欲。

以往你在逛网店时，处于相对明确的购物状态，心里潜台词是“我就是来剁手的”；当你想买一台电扇，通常会仔细搜索比较品牌、价格、评价，无论店家吹得再好，你也会意识到这是在推销，心存戒备，出手谨慎。

而内容电商的新意在于提供了场景化的购物体验，消费者在受到优质内容的情感冲击下，更容易被激发购物欲。比如当你追剧时，心态更放松，属于被动接受商品信息，顾虑更少。

在消费升级下，消费者购买的商品属性也从满足需求向情感附加值和身份标签转变。

就像你喝的不是星巴克咖啡，而是一种新中产阶级的“逼格”；你喝的不是江小白的酒，而是一杯满满的情怀。内容电商迎合了消费者的新偏好，用讲述故事的方法赋予商品情感附加值和身份象征，从而打造消费升级新形态的购物体验。

一场电商界的大仗即将开启，对于马上到来的618购物节，消费习惯在变，内容形式也在变，各大电商平台今年又将出现什么新鲜的玩法呢？值得期待。

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