优雅小资的网易春风，能否成为下一个杜蕾斯？

红色的灯光一闪一闪，摇曳的窗帘半遮半掩，鲜艳的颜色，暧昧的图案，一直以来，情趣产品都游走在这种带着些许裸露、挑逗中，让人谈之羞涩，难以言说。中国人一向内敛，对着这种桃色产品很少交流。

这几天国际成人展在上海举行，现场人潮涌动，各类新奇、有趣的产品层出不穷。此等盛况说明情趣行业慢慢走到了阳光下，人们的接受度更高了，那么这个行业是否迎来了大爆发？这个外界看上去有些隐秘的行业到底蕴藏着什么？

文 | 钱皓，盛丹丹亦有贡献

排版 | 大飞

一、春风吹，春池皱，互联网情趣市场蓬勃发展

首先，收入水平的提高，代际跃迁带来的性观念的开放，情趣市场迎来爆发。

正所谓“饱暖思淫欲”，随着国民收入增加，生活水平的提高，人们对性生活质量和样式多样化发展提出更高要求。“谈性色变”的年代已成为历史，成人用品行业迎来发展的“最好时代”。

从消费群体上来看， 80、90后成为社会主流，年轻一代性观念更加开放，他们普遍接受现代教育，注重个人幸福，曾经掣肘行业的“社会观念束缚”渐渐被消除，观念改变激发了巨大需求。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示：2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。

其次从社会现状来看，情趣用品为大量单身、独身的人群提供生理需求解决方案，具有积极的社会意义。

国家统计局数据显示，中国15岁以上单身人口占比26.9%，总人数超过2亿，还有4700万留守妇女，以及其他各类独身群体。成年单身人口也有性需求，需要合理的引导和消化，情趣行业具有相当的社会意义。

再者，在移动电商的带动下，有效解决了用户线下购买带来的尴尬和获取信息的不充分性，培养了大量的消费者。

随着国内电商模式向零售行业的不断渗透，加之网购具有良好的私密性，解决了用户购买“尴尬”问题，生态日趋丰富。目前国内消费者主要通过网购为主，占到了情趣用品市场的六成，线下实体门店销售占比仅为40%左右，远低于其他传统消费品行业。

最后，中国本身具有制造情趣用品的工艺、产能和供应链优势。

全球70%以上的情趣用品产地都来自中国，在中国又以东莞为主。中国已经形成了制造高质量情趣用品的生产能力，具备产能和供应链优势。

在以上因素的共同作用下，中国情趣用品产业迅速增长，存在一片土壤去孕育新“杜蕾斯”。

二、杜蕾斯如何成为，全球第一情趣品牌？

回溯杜蕾斯发展历程，成为全球第一情趣品牌，基于其以技术驱动，始终对用户洞察不懈努力，在全产业链上布局到位。

一只小小的安全套也是非常有技术含量的，杜蕾斯一直为安全套投入技术研发。在1997年推出了世界第一种男用聚亚安酯安全套“DurexAvanti”，由革命性的新材料“Duron”制成，比传统的由乳胶制成的安全套更薄，而且可以和油性的润滑剂一起使用。2001年杜蕾斯耐力装安全套投放市场，它末端添加了含有苯唑卡因的延缓剂，能有效延缓男性性高潮，延长快感时间。

另外，其每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查，试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从而不断迭代产品，改善人们的总体“性福”水平。

杜蕾斯的教科书式的营销手法，除了提升品牌认知度，也在加强用户粘性。

以其官方微博为例，它对热点的快速反应、文案有趣、通俗易懂，加之猜测性互动，富有人情味。对粉丝的互动也很关注，不定期选一些用户进行互动。每天的互动让粉丝意识和感觉到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人。

同时杜蕾斯从诞生以来，一直在扩展更多的渠道，覆盖更多的消费场所。

1964年，它安装了第一个杜蕾斯安全套自动售货机；

1980年，在全世界范围内，开始布局酒吧、杂货店和超级市场；

1992年，其在公共汽车站设立了第一个室外独立的杜蕾斯安全套自动售货机。

现在，无论是超市、保健用品店、药店、连锁酒店等住宿场所都可以看到它的身影。

到了互联网时代，它更是利用这波红利，成为情趣电商最大的赢家。

借鉴杜蕾斯的发展脉络，我们来探讨一下中国能否出现本土强劲的成人用品品牌。

三、如何打造中国本土杜蕾斯？

本次成人展，多是欧美和日本的品牌，然而让人眼前一亮的是，竟然出现了中国一个互联网大厂的身影——网易。“大黄易“终不负其名，涉足了情趣行业，其网易春风系列产品在成人展显得格外不同，清新、文艺、简约、小巧，与周围让人看了脸红心跳的产品成鲜明反差。

网易为何要做情趣产品，它的优势在哪里？

要做的原因很简单：中国情趣市场还在早期阶段，谁能吹起一股风潮，谁就能引领市场成为最大受益者。

虽然经过几年的市场培育，市面上已有一批颇具规模的情趣电商企业，但在品类丰富性与产品差异化上仍有不小的提升空间。而且尽管产品成千上万，但却缺少强有力的品牌和品质保证，属于早期鱼龙混杂的阶段。

随着用户对情趣产品的要求逐步提高，企业需要打造一系列精品、通过深度运营、以及情感营销来塑造品牌独特的形象。谁能抓住用户需求，重视情趣用品的品质与体验，驱使产品向精品化、差异化方向发展。网易若是早一步就获得用户青睐，定义行业标准，最终也会成为行业扩张时的大赢家。

其优势也很明显：网易春风内在驱动力与杜蕾斯有异曲同工之妙，以用户为中心去研发产品，并且生长在互联网时代的它有传统品牌不可比拟的新技术优势。

基于对用户持续的需求洞察，春风不断丰富产品线，目前已有30个SKU，未来还将生产出更多用户喜爱的类型。

比起杜蕾斯，网易春风由技术驱动的互联网公司孵化而来，在网易严选的基因下，它天生具备了为用户创造品质感生活的基因。同时背靠网易，能调动各大产品的产品矩阵，对前端积累的大量数据进行分析、研究，能够从更多维度，更庞大的用户群体上观察，反馈到产品上，通过C2B不断迭代，完善产品功能，引导用户形成正确的性生活观念。

网易以精细打磨产品，追求完美出名，其产品力有目共睹，网易春风亦如此。

“网易出品、必属精品”，细数网易云音乐、网易严选、网易考拉等产品，都凭借产品力的优势后发先至，甚至连养猪，丁磊都能养出自己的风格，味央猪肉足以证明网易善于打造产品的高品质与极致体验，并重新定义行业的高标准。

据说，网易春风的商品负责人就是工业设计科班出身，具有扎实的情趣用品产品设计功底，曾在国内知名的高端情趣用品品牌任职，设计了该品牌的全系列产品，受到业内高度认可。

采用严选模式，去掉中间环节，性价比更高，而且大牌厂商代工，保证了品质。

从自行设计、生产商代工生产，到最后网易春风电商平台自行销售，这一链条节省了不少成本。春风产品得以为消费者让利，性价比更高。比如“春风按摩棒-鱼儿欢”的售价是299元，品质不输国际一线大牌，定价却只有其三分之一。

网易春风在产业链上的每个环节都做了进一步的优化，利用新技术进行赋能，通过极致的产品和体验，为中国情趣用品市场注入新的血液。

四、新时代、新玩法，网易春风的愿景很大

除了不断追求品质精益求精外，杜蕾斯倡导科学健康的性行为，为人们的安全性生活做出最大的努力。其不遗余力地为防止性病传播而工作，每年都会举办生殖健康和艾滋病的宣传活动，让大家了解安全套的避孕、防病功能，倡导使用优质避孕套。

杜蕾斯作为全球品牌，为世界健康的发展做公益。网易春风作为中国本土的新兴品牌，也主动承担起社会责任，开展了“春雨计划”，为中国社会的健康教育做出贡献。情趣用品教育是一个润物细无声的过程，随着产业链延伸，通过文化、健康领域的布局，网易春风将帮助人们拥有更加健康快乐、美妙的生活。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。