长视频领域的破局之道：以儿童视频为契机，在垂直领域开天辟地

爱奇艺赴美上市已有2月，八年坎坷上市路，有争议也有积极反馈。只是“三国杀”不断鏖战，终局如何仍扑朔迷离。随着视频行业增速放缓，一味的砸钱买版权渐遇瓶颈，如何差异化突围也被提上日程。

爱奇艺的破局之道在于寻找新的增量市场，它将眼光投入到了“儿童视频”领域，并纳入其垂直细分领域发力的重点版图。在刚刚过去的5月18日爱奇艺世界大会期间，其举办了以“智趣成长，中国未来”为主题的儿童产业高峰论坛，诠释了“奇巴布”全产业链布局。

为何爱奇艺选择这一细分市场，“奇巴布”到底是什么？它的前景有多大？将思维放开阔，不禁感叹爱奇艺这步棋实在高，它真正要撬动的是一个万亿市场。

奇巴布APP截图

一、下一个风口，儿童产业井喷式发展的时代

在线视频经过时间的洗礼，各方的搏杀，如今市场日臻成熟，行业势头蒸蒸日上。

2017年中国在线视频行业用户规模达6.3亿人，同比增长11.9%，其发展路径也愈加清晰可见。从盗版到正版，从贴片广告到信息流广告，从版权剧到自制网剧，中国在线视频行业发展逐渐走向稳定成熟期。

而且不断完善的会员服务体系，共同促进视频付费市场超高速发展。以爱奇艺为例，其截止2018年3月底的付费会员数达6130万，2018年Q1最新季报显示，其付费会员收入单季度达21亿元，同比增长67%，进一步佐证了内容付费的大趋势。

视频用户内容付费的核心逻辑

同时，在不断烧钱、相互博弈中，视频内容越来越精品化、多样化。

整个行业虎斗龙争，难分伯仲。打开新的角度，以儿童视频为切入点，或将撬动万亿儿童消费市场。

行业同质化激烈竞争中，抓住正确的人群，才能真正找到价值增长点，比如儿童这个群体。

都说小孩的钱好赚，儿童教育、消费市场一直是兵家必争之地。纠其本质，在养育子女问题上，学区房、幼升小、小升初、课外补习、才艺培养等，只要涉及到孩子的成长，中国父母向来舍得花钱，不能让小孩输在起跑线上。而且，中国的家庭结构以四个老人加一对夫妻去养育一到两位孩子，倾注所有的物质和心力去为下一代营造最好的条件。

因此目前中国儿童消费市场规模已达到近4.5万亿，每年以近20%的速度稳步增长，儿童经济正成为内需消费一股重要的生力军。在此基础上，预计2020年，85%的数据流量来自于视频，而其中儿童动画是视频动画消费主流，播放量占比近五成。要切入这块市场，海量内容是视频网站入局动画领域的首要策略。

优质儿童视频内容依然是稀缺资源，市场尚未跑出领头羊，谁有潜力乘胜追击，谁将拿下行业头部位置。

以动画来说，被大众普遍诟病的是：优质资源不够、可选择空间少，尤其是亿级播放量以上的优质头部动画内容仍然为市场稀缺资源，

而为了防止劣质内容污染孩子的世界，视频安全更为重要。对儿童内容的审核要更为严苛，只为维护一个健康安全的儿童独立互联网视频环境。

优质内容欠缺，让人担忧，却又传达出另一个可喜的迹象——谁能在行业初期，抓住时机，打造好的IP和内容，或将颠覆行业，造就新的繁荣景象。

二、爱奇艺的布局思考：以先发者、强动力拿下这片蓝海

内容产业链主要分为：内容生产、内容分发、内容变现，在这三个方面都要有很强的布局，才能建立护城河。

首先，从内容生态来看，爱奇艺在儿童视频行业本身就有很好的积累，具有先发优势。并且通过打造内容矩阵，奇巴布在外部购买优质版权以及内部自制优质内容，推动战略前进。

其在儿童动画、青少年动画的内容覆盖领先，拥有超过8万小时视频内容、其中包含5万集付费片库的儿童精品内容矩阵，更为用户提供儿歌、早教、益智、亲子等多种类型的优质内容。

版权方面，一是与迪士尼、尼克儿童、BBC、央视少儿等国内外知名动画公司达成合作，积极采购优质版权内容。二是自制IP的基因始终贯穿着平台发展，助力奇巴布孵化了《颜色屋》《贝瓦儿歌》等高品质PGC内容。

在内容分发上，它以创新科技加持，赋能儿童生活。

通过大数据，对孩子观看行为进行分析，实现智能推荐，千人千面。还利用智能虚拟伙伴，纳入AI语音教学，缔造儿童智趣生活，以AR情景进行互动教学，增强儿童体验。

从内容变现来看，主要通过会员收费体系、在线广告、开发衍生品获得收益。

从爱奇艺近三年的财报看，内容付费正成为仅次于视频广告外的第二大收入来源，其2017年的最新占比达37.6%。作为最早培养中国互联网用户视频付费习惯的视频网站之一，“爆款”和差异性的排播策略成为了网罗付费用户的关键。

数据来源：公众号-传媒与互联网研究

当然，目前在线广告依然是其收入大头，去年这部分收入达到81.6亿元，占总营收比重47%。

除了传统视频业务，爱奇艺奇巴布已率先布局玩具商城、衍生品的开发和合作。同时，也在积极拓展，儿童日常所需的不同形态内容，包括儿童绘本、儿童文学、儿童益智游戏等，全方位满足不同年龄儿童用户的需求。

三、前瞻性、执行力，助力爱奇艺更上一层楼

在增量市场中，作为最早的觉醒者，爱奇艺抓住了一个价值不菲的人群，以儿童动画为切入点，有望抓住儿童消费（教育）的入口。

进入儿童行业的路径很多，而通过儿童视频不失为一种取巧又可行的方法。视听的门槛比较低，通过鲜艳的画面，有趣的声音，容易抓住孩子的注意力。尤其是儿童动画，几乎承包着孩子的童年玩乐时间。

尤为重要的是，90后家长和儿童属于互联网新生代，视频成为儿童生态产业的重要入口，一方面是家长的得力助手，另一方面也承载着对儿童学习兴趣培养和基础教育的重任。

爱奇艺有了先发优势后，如何在守住自身城墙之时还去攻城掠地，是接下去要深思熟虑的。

凭借在儿童动画的内容生产、分发、变现上的优势，奇巴布极有潜力去定义行业标准，并塑造新品牌，在消费者心中形成清晰的品类认知，即儿童动画=奇巴布。

如上文分析，爱奇艺在内容生态丰富化、智能分发精准化、商业模式多元化的三个维度准备充足，具备了成为少儿视频领头羊的基础。有望成为该品类的缔造者，定义行业标准，让消费者了解何谓儿童视频、什么样的内容是真正有益孩子成长、寓教于乐的，从而让消费者形成清晰的品类认知——只要有儿童视频需求直接联想到奇巴布。

最强劲的品牌，莫过于消费者想到品类即想到该品牌。比如汉堡之于麦当劳，碳酸饮料第一想到的是可口可乐，三只松鼠则是坚果的代名词，未来在父母和孩子心中，儿童动画或许会等同于奇巴布。那么，将来奇巴布抓住的是品类红利，它的增长和品类的扩张保持一致，并获得其中最大份额。

站在爱奇艺的角度，若能验证奇巴布的垂直品类地位，未来或将探索更多增量市场，在垂直领域打造品牌影响力，并以此反哺主生态，在激烈竞争的视频竞逐中形成差异化。

在线视频经过多年的比拼，竞争只增不减，各家购买版权的实力和积极性不分上下，对用户来说，各平台同质化越来越明显。爱奇艺寻求突破，打造奇巴布。若此模式验证成功，未来可以挖掘更多新的垂直品类，找到更多增量市场

比如与爱奇艺几乎同一时期上市的B站，以二次元文化为突破点，成功将这批人群收入麾下。如今，它已是30亿美金的独角兽。未来针对老年人、体育人群、ACGN（亚文化圈）等，爱奇艺都可以探索，在同质化中打出差异化，开拓布局新品类，最终也将反哺主生态。

四、结语

一切都还在路上，上市带来的财务压力着实不小。

对爱奇艺来说，路漫漫兮修远兮，其将上下而探索。

文 | 钱皓，盛丹丹亦有贡献

排版 | 陈玲

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