代言人从王宝强到莱昂纳多，这背后优信发生了什么？

原标题：代言人从王宝强到莱昂纳多，这背后优信发生了什么？

昨晚八点，优信公司在其媒体年终答谢会上，现场宣布公司最新代言人——广受影迷喜爱的国际影星“小李子”莱昂纳多迪卡普里奥！

这与此前公司放出的消息十分吻合：身高1米83，天蝎座，西装革履的迷人大叔，表情包，放飞自我……但也出乎很多人的意外——太大腕了！

早在周一，优信就开始有预谋的搞事情：放出一张“宝强，谢谢你”的橙色海报，并注明“周三见”，寓意王宝强代言期即将结束，要换新代言人了。大家心里默默心疼了宝宝一秒。

随后第二天，优信就发布上述关于新代言人的种种特征的新海报。

就在圈内好友纷纷猜测又是哪位国内男明星得到优信的青睐时，我竟然有好朋友大胆猜到小李子！

真是没有不敢想，只有不敢做。直到昨晚，我还难以置信，这家国内二手车品牌真的把国际影星、奥斯卡影帝莱昂纳多搞定了！

不过对于优信来说，这也不奇怪，去年优信就在营销界干了一件轰轰烈烈的大事——将优信品牌植入进好莱坞大片《变形金刚5》，竟也毫不违和~并让大家认识到“变形金刚也是二手车”这样一个认知，23333~

优信愿景打动莱昂纳多

说回这次优信是如何搞定莱昂纳多的。

这可是从客串《成长的烦恼》到主演《不一样的天空》就从荧屏走出的美少年，再到与温斯莱特合演的《泰坦尼克号》大红大紫，再到《血钻》、《华尔街之狼》对各个角色的钻研，20年的“奥斯卡陪跑”，再到终于凭借《荒野猎人》拿下小金人，一路走来，圈粉无数，更是俘获了国内外无数女人的芳心。

虽然有段时间关于“小李子”发福的照片频频流出，不少网友都表示岁月真是一把杀猪刀，谁都不放过，但其实他对自己的品牌形象非常在意，尤其在选择商业合作伙伴时，近乎苛刻，差不多拒绝过99%的商业合作要求。

而昨日优信CMO王鑫透露，优信也是通过持续数月的不懈沟通，才逐渐得到莱昂团队及其本人的认可，最终达成一致。

好在莱昂纳多本人对二手车并不陌生，因为每年美国的二手车交易相当于新车的两倍以上。由此，莱昂纳多对优信的企业愿景、品牌价值都产生了强烈的认同感。

从二手车到新车的用户群体

再说回代言人从王宝强到莱昂纳多，虽说都是影视明星，但是给大家的感觉这两者差别好大呀，一个是忠厚老实的“经济适用男”形象，一个则是成长为钻石王老五的高富帅。

这巨大的差距背后，优信发生了什么变化？折射了企业发展的什么逻辑？

记得早在2015年王宝强代言优信二手车时，优信就称，在荧屏上,王宝强一直以朴实、守信的形象著称，这恰好与优信二手车以诚信服务为本的企业精神相契合。当时优信承诺的也是“买的就是放心”。

而王宝强这一形象也为优信代言了三年，直到2017年年底。值得一提的一件感人的事情是，在2016年年中宝宝遭遇婚变，并且还是无论感情和钱财都受到伤害的那一方，优信都对宝宝不离不弃，并在2017年续约一年。

如今，选择莱昂纳多，优信方面的原因是由于莱昂纳多勇于突破自我、执着追求梦想的品质，和优信一以贯之的品牌形象和企业理念都十分契合。

王鑫说，正是这种难得的品质，使得其影响力跨越了不同年龄层，乃至种族、国界，最终成就了不凡和传奇。优信牵手莱昂纳多，也是以此致敬每一个拥有梦想、不断进取的人。

在这背后，也是企业发展的一个必然。优信从二手车起家，王宝强敦厚老实的形象正好与优信二手车的用户画像契合。

不过随着行业业务发展，2017年，优信和瓜子都纷纷杀入新车业务，并打通汽车消费金融。

虽然企业说这是为了尽量满足消费者需要，背后的规律则是当初只够买二手车的那帮年轻人，经过几年财富的积累，成长为对生活品质有追求的中年成功男，为迎合这个人群的自我认知，莱昂纳多的形象多么符合~

生成海报

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