不想做Fin的Tech不是好玖富

原标题：不想做Fin的Tech不是好玖富

如果说前几年你还分得清这是一家金融公司，那是一家科技公司，那么现在谁还敢这么说？

支付宝是什么？微信是什么？京东是什么？

你交的水电费、你买的牛奶、你的聊天和理财，背后都是金融和科技的双支柱在起作用。

Fintech还是Techfin

大数据、云计算、人工智能、AR和VR……新信息技术开启了金融科技（FinTech）时代，为全世界的银行业带来了全新震撼。

随着融合深入，更加偏重技术的TechFin从中脱颖而出，日益成为传统金融机构关注的焦点——科技与金融已水乳交融。

让我们先看看金融最发达的美国。

3年前，高盛纽约总部现金股票交易柜台拥有超过600名交易员，今天这个柜台只剩下2名交易员；

去年三季度起，美国银行、花旗和摩根大通关闭了至少400个线下网点，因为用户打开就能自助完成；

今年初，全球市值最高的银行——美国富国银行表示，将关闭400家线下门店，将其替换为自动化系统和在线银行产品。

银行业分析师、风控师、保险精算师、柜台柜员，都将在不远的未来纷纷下岗。

那么，中国的金融市场在今年发生了什么？

1月7日，京东金融牵手中国银联；

3月28日，阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团和中国建设银行签署了三方战略合作协议；

6月16日，工商银行牵手京东全面合作；

6月20日，百度与农业银行宣布达成战略合作；

6月22日，腾讯与中国银行和华夏银行签战略合作协议……

此前高高在上、曾不屑与互联网公司开战的银行巨无霸们，如今纷纷向BATJ抛出橄榄枝和媚眼，与此同时民生银行与小米、搜狐也签署合作协议。

当然，银行更希望能自建科技子公司发展金融科技。光大、平安、兴业、招商银行的科技子公司光大云付、平安科技、兴业数金、招银云创等Fintech或Techfin们如雨后春笋。

到这了步，再去区分Fintech还是Techfin已经没有意义，如何能有让自己核心业务变的更强大，这才是王道。

就在11月20日，玖富集团旗下玖富万卡、厦门国际银行携手中国银联北京分公司达成合作，三方将共同推广银联二维码支付。

届时，玖富万卡将与厦门国际银行通过异业合作模式发行银行账户联名卡，玖富万卡用户可通过万卡APP在线申请厦门国际银行账户联名卡，在支持银联二维码受理场景中可以使用玖富万卡信用额度完成消费支付。

未来，三方合作还将基于支付、风控、用户服务等的基础上，在支付产品创新、联名卡、人工智能等多方面展开合作，并共同探索在更多领域的合作机遇。

玖富为什么能赢

玖富集团为何能获得银联的青睐？

因为，工农中建也好，BATJ也罢，都是金融界和科技界的巨头，其他中小银行和公司怎么办？

中小银行技术建设缺乏统一规划，管理水平也不够，夹在大中银行之间，生存空间被不断挤压，他们如何提升科技能力以维持生存？

据央行《中国金融稳定报告2017》统计，截至2016年末，全国共有城市商业银行134家、农村商业银行1114家、农村合作银行40家、农村信用社1125家、村镇银行1443家。

多么令人尴尬——金融机构太多，科技公司不够用了。

中国金融机构够多，但缺乏能够帮它们提升效率、降低成本、增加收入的科技公司。

波士顿咨询公司（BCG）报告指出，零售银行若将最关键的客户旅程进行数字化，将能改善服务、提升客户经理服务能力、提供基于数据的产品服务，营收也将增加 5%-20%。银行还能通过缩短流程时间、自动化和更快更准确的决策，将成本削减10%-25%。

马云说，解决问题就是满足需求和创造市场。

对大部分金融机构来说，很难自己研发或成立科技子公司，借助其他科技公司是一条必由之路。这自然也造就了一个极大的市场。

因此，在科技联袂银行火热的大背景下，一家被誉为“移动金融大师兄”的玖富集团成为了最大赢家之一。

自2006年成立以来，玖富一直专注金融科技领域，在市场上形成了自己三大优势：一是场景金融发展模式，二是移动互联网创新孵化机制与能力，三是以人工智能、大数据技术为基础的风控技术体系，构建起了一个开放共赢的移动金融生态链。截至2017年11月，注册用户已近5000万。

继玖富万卡与湖北省首家民营银行——众邦银行达成合作之后，玖富万卡又携手承德银行，双方将联手发力TechFin新生态。未来双方会就资金合作、精准营销、风控大数据、智能客服等方面进行合作。

2013年以来，玖富全面发力移动端，并陆续孵化出多个产品，包括玖富普惠、悟空理财、玖富金融（原玖富钱包）、闪银wecash、玖富万卡、玖富证券等，业务布局涵盖消费分期、网络借贷、移动海外证券、大数据征信评估等多个领域。

玖富的风控技术是它的一个杀手锏。2017年，玖富自主研发了大数据信用评分“火眼分”，并在人工智能领域推出智能客户服务应用。

此外，玖富长期为国内商业银行提供业务顾问与技术支持服务，包括流程银行再造、个人理财、小微信贷等方面，累计为30多家银行总行、上万家分支行、以及众多银行专业理财、信贷人员提供过个人理财与小微金融的业务顾问和技术支持服务，这些合作关系和服务经验构建了另一个竞争优势。

玖富下一步

11月15日，玖富集团宣布完成数亿美元融资，主要投资方包括中国信达旗下中国信达（香港）控股有限公司、江南春（分众传媒董事长）、林奇（游族网络董事长）以及另一家A股上市公司产业基金。

玖富创始人兼CEO孙雷表示，此次战略引资后，玖富将携手股东，连接用户、消费场景、合作银行、保险公司、在线电商共同发力有场景的数字普惠金融服务，搭建开放的科技赋能平台，实施从金融科技到科技金融的战略升级。

没错，下一步最大的机会就是：场景。

金融融入科技的最大目标就是在各个场景之中解决问题，润物无声，阿里巴巴和腾讯均是如此。

10月16日，玖富万卡和百合网、世纪佳缘联合出资，共同参股设立合缘万卡信息科技有限公司，双方各占注册资本的50%。

这一举动旨在围绕婚恋产业生态圈，成立婚恋行业的大数据科技公司。玖富万卡还希望借此聚合银行与保险公司，赋能婚恋婚庆产业，为百合网、世纪佳缘2.7亿用户提供一站式的消费分期、在线消费、信用管理、信用支付、在线财富管理等服务。

玖富集团风控副总裁、玖富万卡CEO金增笑认为，此次合作进一步完善了玖富服务场景链接，有利于提高用户活跃度，满足用户更加多元化消费需求。

这是和京东商城、网易严选、OPPO、vivo手机等众多大品牌携手玖富万卡之后，又一力作。

玖富万卡作为贯穿线上、线下多元化场景的科技平台，上线以来已经整合了包括玖富集团内部场景以及外部合作场景，如在线购物、旅游、租房、医疗美容等衣食住行用等多个领域。

在牵手厦门国际银行和北京银联的发布会上，玖富集团联合创始人、首席风险官刘磊就再次重申，玖富万卡基于玖富集团的场景和科技赋能，立足AI技术，推出以其独有的大数据化及高智能化连接银行、商户、用户与保险机构的“五钻”商业模型。

该商业模型重塑了目前消费模式中的客流、资金流、供应链，形成一个连接线上线下，聚合用户、银行、商户的聚合商业模型，为全行业建立了一个新的数字金融赋能零售商业模式。

用户可以在玖富万卡的场景体系内进行信用支付，获得多元化服务；银行等级金融机构可以获得基于场景的优质消费分期资产；商家可以获得更多的客流量和销售额，形成多元共赢的局面。

无论用户的需求，还是银行的服务，都离不开场景。

玖富万卡还集成了玖富集团的技术优势和风控优势。玖富集团在风控领域自主研发火眼分，“火眼分”使用了机器学习算法等技术，很大程度提升了运营效能，帮助玖富万卡更好地为更多用户提供服务；此外，玖富集团持续深入AI技术研发，投资人工智能公司云量科技。

依托玖富集团在大数据领域积累多年的资源和能力，乃至在深度学习、人工智能、大数据等方面的探索成果，玖富万卡不断获得银行的青睐，成功对接诸如众邦银行、承德银行等金融机构，帮助银行在获客、风控、服务领域降低服务成本、提高服务效率。

亦Fin亦Tech，玖富才成为玖富。

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