一个金融掮客的自述：大型企业是如何倒闭的?

原标题：一个金融掮客的自述：大型企业是如何倒闭的?

文/仙逸 GPLP独家首发

这位资本中间人，语重心长地对GPLP君说：这才是一个开始!可能炒钱的时代真的结束了!

----前言

在巴尔扎克《欧也妮·葛朗台》小说当中，金钱曾毁灭人性和造成家庭悲剧—葛朗台为了财产竟逼走侄儿，折磨死妻子，剥夺独生女对母亲遗产的继承权，不许女儿恋爱，断送她一生的幸福。

他半夜里把自己一个人关在密室之中，“爱抚、把玩、欣赏他的金币，放进桶里，紧紧地箍好。”

“临死之前还让女儿把金币铺在桌上，长时间地盯着，这样他才能感到暖和。”

在现实当中，也同样有人为钱而迷失，在资本掮客老周的故事当中，一个真实的金钱的世界展现在大家面前。

老周其人

近期，资本掮客的日子不好过，其中包括老周，可谓是倒霉透顶。

让我们来看一下老周的故事。

老周大名周明，小名“周扒皮”，资本圈的老人，不过性格很独，从来独来独往，他不喜欢那种所谓的小弟以及所谓前呼后拥的感觉。

为啥，因为他做的是资本掮客的生意，不需要太多人

“我们这个业务，说好听点叫做财务顾问，说不好听点就是拉皮条，或者是资本的寄生虫。不过，我只做债权融资，这一片的企业，上到创始人私生活，下到财务总监的性格癖好，我都门儿清，经营情况就更不要说了。”老周很喜欢这个工作，高度私密，高度信任，然后又利润可观。

老周是一个很有性格的人，金融专业毕业，曾在银行工作过，不过，不喜欢银行的工作环境，压抑，老周就开始下海了。

“资本圈特别喜欢用浮躁两个字给企业定性，可是我觉得都是偶然。国内很多金融机构，这个集团，那个集团，其实做的无非就是钱的生意，在中国的资本环境，成功了就是英雄，多元化的典型，失败了就是不务正业，拿出去枪毙，所有一切评价的标准都是以成败论英雄，根本不看过程，我特别不喜欢，更不喜欢中国很多站着说话不腰疼的评论家，所谓的评论家。”谈起金融圈，老周自有自己的一番见解。

老周的生意是如何开始的呢?

自然，刚入行那会，老周哪里有认识资本圈的这么多人，也不知道钱在哪里。

老周记得，2008年，那时候，他不顾父母的反对，硬是辞职下海了。

但那时候整个市场冷冷清清，就跟现在有点差不多。

老周身边所有人到处都在说，“没钱，钱都去哪里了?”

于是，老周只能帮朋友跑跑银行的关系，这个关系老周还是有基础的，然后找一找他身边的土豪朋友借钱。

业务开始的并不容易，后来老周才知道，2008年年份不好，美国闹金融危机，波及到了他们这个行业。

然而，一年之后，老周的机会来了。

“很多人都说金融圈是浮躁的，十年下来，我感觉也是有那么点道理的，哪怕我们自己，有时候也会被冲昏了头脑，因为我的产品就是资金。2009年以后，各路资金突然之间通过各种渠道冒出来。有土豪炒房赚到钱的，有国企的低价资金流出来的，也有有银行东转西转出来的资金。满大街都是钱!”一年以后，老周发现遍地都是钱，当然，也跟他入行久了，有了人脉有关。

老周后来的朋友来自“五湖四海”，大家都是道上的兄弟，当然有白道、黑道，也有中间道，有的去做股权、炒股等等，有的做债券，统统都经过各种途径暴晒在阳光之下。

当然，有个别的走了黑道，继续放高利贷，这些黑道上的人不太相信所谓的“正人君子”。

也有个别犹豫的走了灰道，对，是真正的灰道，比如信托、理财···这些，还有通道业务，资金来源全部都是民间资本，只是为了合法而已。

这让老周兴奋不已。

甚至有的时候他会惶恐，甚至不知所措，这也来钱太快了吧。

在老周的圈子里，原本不起眼的小伙子，一年没见，就开豪车、买豪宅。让人眼红不?你会发现读书所学都被颠覆了。有时候会怀疑，到底是什么错了?常识错了，还是现实错了。那些敢于上杠杆的穷小子，一夜之间，豪宅、豪车，这叫那些从作坊起家的企业家怎么会不眼红?

“你说我们做资金的人感觉到了这股风，企业家难道会感觉不到?有说能够抵挡这个诱惑呢?”这是老周多年的心理话。

老周身边的故事：那些下海的企业家们

做的久了，老周见惯了各式各样的人，他尤其为那些企业家可惜。

“我们跟企业家不一样，我们不是企业家，我们永远都在以成败论英雄。面对企业家的惨剧，我们只能表示可惜。“老周表示，他们按照规则行事，对于失败的企业家，他也替他们感动可惜。

A企业及王麻子的故事

企业A及企业老板王麻子的故事让老周印象深刻，只是老周记不清楚他的真名了。

王麻子的企业A上市那会儿，融了几个亿，这可把王麻子兴奋坏了。

于是，他更加激进，拼命的努力扩张，反而比以前更努力的做企业了，有时候老周真觉得王麻子活的真累。

”你说上市了，老板也功成名就了，躺在功劳簿上衣食无忧下去多好，然而王麻子几乎相反。不懂，真的不懂。”老周理解不了这些企业家，或许，这就是企业家性格吧。

当然，这是一件好事情，勤奋并不是问题。

问题是，后来的王麻子失去了自己。

刚开始的时候，王麻子是准备按照上市计划进行主业扩张的，只投资与企业相关的主业。

然而，此时的他像是发现了另外一个世界，上市为他打开了新世界的大门——上市前，整天就是怎么把业绩做大，然后IPO，生活及业务都很单调，从没想过并购啊，投资等事情。上市后，感觉自己是世界的王，来拯救行业了!什么都想投、什么都想插一脚，钱有了，投资、并购都可以做了，于是，拼命的想买买买，投投投，今天想举牌上市公司、明天想出海并购行业老大。

这或许就是人的欲望吧，老周理解这个心情。

他经常见到很多老板说，如果当时下手买了那家公司，现在就净赚多少。然而，这些土豪老板根本不知道资金出海是要经过层层审批，几个亿的资金出海，大概也要1个月左右等等。而且几个亿买盘出现，标的股价也会飙升的。

“总之，这些人就是各种不懂金融，各种很容易记住自己错过的机会，忘记自己躲过的坑。心态变了。”

最有意思的事情发生了，A在激进并购过程中，发现自己的学习标的企业XX上市公司陷入空前的危机，股价暴跌90%，而且还继续腰斩，这让王麻子慌了手脚，赶紧刹车，然而一切都来不及了。原本这家蒸蒸日上的企业，后来因为资金紧张不得已找到了老周。

但因为缺口过大，时间紧迫，不得已，老周帮忙牵线了高利贷。

辛苦干了这么多年，王麻子的心血就这样白白流失了，企业A就这样走上了不归路。

“看得多了，也就习惯了，领导人的心态一旦偏差了，企业自然就偏差了。”老周最近开始反思自己，到底是对还是错?

B企业钱多多的故事

企业B在浙江，老板外号“钱多多”，算是一名幸运儿。

据B说，浙江省95%的上市公司都是盈利的，然而B公司所在地有11家上市公司，有5家却是亏损的，为啥呢?激进扩张。

当然B是例外。

“我们小时候如果不激进，如今早就消失了，早期竞争非常激烈，千八百家作坊一拥而上，那个场景真的不敢相信。”钱多多告诉老周，如果不激进，他们早就被消灭在手工作坊里了。

然而激进也让B尝到了苦头：

B公司从2010年开始在我国北疆进入光伏项目，全国各地大干快上做光伏项目，供过于求，结果2013年无锡尚德破产，整个行业一片哀鸿遍野，到了2017年得益于多晶硅价格回升，才勉强盈利。可是，整个集团据说累计投资70个亿，70个亿变成厂房设备躺在沙漠里，动弹不得，谁去接盘?只能靠借旧换新不停续命了。

“当初B公司老板要去投光伏，他们投的理由我是知道的，国家支持、地方鼓励、行业未来大好。地方政府更是开出橄榄枝，拍着胸脯答应扶持!有了这四点，为啥不干呢?”老周回忆说，然而，钱多多看到了长期的机会却没有看到长期的困难，自有资金填了大坑进去，整整7年没有盈利，这个成为B公司最大的坑。

甚至，2017年，B公司还要去买一家国有的巨额亏损的企业?花费了5亿元，可是实际买来的资产是-3亿元!资不抵债的。这些钱哪里来?还不是借来的。明明知道是窟窿还需要去借钱往里头跳，为什么?因为停不下来了。停下来，所有凝聚的力量就会消失。政府支持会消失、机构支持会消失。只有在不停地运作中，凝聚这种支持，不然!停下来是多么可怕。

“钱不会平白无故消失，如果换气没换好，企业就容易倒掉，有时候看一些企业虽然赚钱，但是如果没换好气，一样倒闭掉。对于亏钱的企业更是如此。企业B就是如此，亏了那么多，如何活下来，只要不停的借旧换新，让利润慢慢填补。”老周反思企业B。

当然，钱多多既然叫做钱多多，自然不是浪得虚名。

所有人都知道，他是一个非常有能力的人，管理能力也非常强。

然而，自从2010年之后，他就开始不停陷入了融资的漩涡，可能员工不知道，然而作为企业创始人，他心里其实季度没有安全感，特别是年底资管新规出来，和几个可能买债的购买人聊了一下，他总是感觉企业的现金流随时出问题，极度悲观。

“钱多多的企业做大了，自然追捧的银行及政府比较多，其实用高利贷的钱不多，所以他们还算幸运，没有人敢把他们怎么样。他背着的债都是正常利率的，债主都是大机构不会拿刀上门砍你。这时候还可以谈，政府还能出来保你，一旦惹上了政府管不到的民间资金，那就完蛋了。“老周表示，他还曾找钱多多谈业务，上门去兜售资金，但被钱多多老板拒绝了。

因此，有的时候，老周挺佩服钱多多的，能够把钱这个事情想明白，禁得起诱惑。

C公司的故事：高利贷这个毒品

C公司老板与B公司钱多多完全相反。

老外外号“江湖雷”。

既然号称江湖人士，自然老板的性格是江湖义气多一些，非常好面子，因此，他觉得公开融资非常麻烦而且会打自己的脸，所以在公司上气不接下气的时候，他选择了高利贷。

“他对未来预估不足，以为熬一熬就过去了，然而没想到后来一切没有那么容易。”老周表示。

都是江湖人士，老周自然明白，高利贷是毒品，刚开始是成本12%一年，接着就是15%，接着24%····利滚利。

于是，江湖雷总是处于偿付利息的怪圈当中。

“明天就要付款了，哪怕是1%一天的资金成本，他们也要借呀，不然明天资金链就断了!压垮企业最后一根稻草就是不断累计的资金成本啊。”老周叹气说。

江湖雷最可惜，最终不堪重负，从高楼一跃，一了百了。

“我觉得他们是运气不大好，同样的事情，2015-2016年其实有一段时间比现在要更严重，有一次我就在大街边上谈成了一个亿的优先级资金，金主实业收手，借给人炒股约定12%的利息，到了平仓线金主可以平仓。就在路边说了一个小时就搞定了，很不可思议吧?但是这样的场景企业都能熬过来，然后通过购买地产小赚一笔，收手!解套!

或许现在比去年还要更严重吧——所有的机构都不放款，钱都消失了!”老周的业务如今也开始惨淡，于是，老周干脆歇业放假了，“反正干了那么多年，也真的是累了。”

只是，回顾过去多年的经历，老周很多事情没有想明白：

比如，这个世界怎么如此奇怪，你看着这些企业借钱、还钱、借钱，不停循环，我们中间人就是蚂蚁，不停把钱搬过来、搬过去。偶尔会想想为什么?意义是什么?有时候自己会想，如果我是金主，我会原意借钱么?不会!危险很大，可是就是看着这些企业熬过来，负债、上市、融资、逃离升天，这真的是颠覆自己认知。有一些，明明很老实的企业家，当然不知道的是因为失败了才老实还是因为老实才会失败，就那么一口气没有缓过来，一辈子倾家荡产。

比如，钱到底从哪个环节开始消失的?

“钱只要在滚动，虽然只有一张100块，但是如果他能一天内滚动10次，经过10个人的手，实际产生的效益就是1000块，可是一旦某个环节卡住了，某个人想，算了，我存起来放在床底下吧，这100元实际从流通市场消失了。”老周简单介绍说。

到底是哪个环节呢?老周一直想不明白。

然而，资本始终是资本，不带有任何感情。

犹如欧也妮·葛朗台被钱迷惑的父亲，作为法国索漠城一个最有钱、最有威望的商人，在他眼里，女儿妻子还不如他的一枚零币。

这就是资本的魅力……

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