身价上亿，你听过这个最有故事女同学的奋斗史吗？

“好空调，格力造”，这句耳熟能详的广告语想必大家都听过。其背后的董明珠董小姐最近更是频频刷屏，堪称“商界第一网红”。可以说董明珠的个人影响力与马云、雷军、刘强东不相上下。无论是参加大会还是录节目，总能制造出一些热点，比如和雷军的10亿赌约，联合王健林收购珠海银隆等等。

如果没有董明珠，那眼前的商业世界会无趣的多。也有人评论说，在中国这个以男性主导的企业家群体结构中，董明珠的出现，本身就是一种颠覆和创新。在格力升级打怪了二十几年，如今已64岁的董明珠却依然精力充沛，今天我们就和大家以来来聊一聊这位非常有故事的女同学——董明珠。

一、精彩的“剧情”往往比较靠后

曾经有这样一部热播剧《我的前半生》，而董明珠的人生以36岁为界限，也划分为前半生和后半生。36岁之前，她的人生和大多数人一样，平平淡淡。

1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作。到了1990 年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。

36岁的她，到了格力公司，从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。

二、唯有信念才是不可抵挡的力量

在做销售时，董明珠与另外两个女业务员聊天，听到她们说通过找领导拉关系解决问题，她觉得不能苟同。很多人都认为，在中国完全不靠关系是做不成生意的。但是在两年后，不会喝酒的董明珠所负责的地区销售额突破1600万元，占当时全公司总收入八分之一。

她的信念是陪酒吃饭换来的只是一朝一夕之功，做生意最核心的是靠实力和诚信。可能今天有困难，明天也有困难，但要只要坚持原则总会有成功的一天。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

三、刻在心上的原则

1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看待当时的这位女上司：一个从不按常理出牌的人。她的常理只有一个：自己的原则，自己认为对的。

据说，曾有人拿个单子，放在她面前，说你按照这个单子干了就没事，你不干举报信就在这摆着呢。董明珠说没问题，那你让中纪委来查吧。

在工作上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现几名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

谈及自己和格力的关系，董明珠称：没有格力没有我，当然没有我也没有格力。

记者问她，是不是已经把格力当作自己的孩子。董明珠回答：我不是这样看格力这个品牌的，我坐的这个位置决定了我对格力的责任，作为公司的一把手，我绝对不能让格力有任何伤害。

股东大会上、各种论坛上、各种演讲中，她不会放过任何一个推销格力的机会。而且，任何有关格力的坏话，董大姐都表示：不能忍！

四、见贤思齐，向着光亮前行

凡是优秀的人，身上总是具有一种独特的个人能力和人格魅力。他们的这身本事毫无疑问是经历了许多磨难和锤炼的。其实在职场上奋斗的我们，完全可以从中得到很多借鉴的东西。

有媒体采访过董明珠，问她对于职场女性，有一些什么样的建议。

董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。

做事不要畏首畏尾：说一尺不如行一寸。没有果敢的行动，一切梦想都只能化为泡影。无论何时，都要有一种肯干、敢干的精神。正是董明珠当年那种无所畏惧的精神，让她从最底层走上今天格力总裁的位置。最后和大家分享一句董小姐的至理名言，愿所有人都能活出自己的精彩人生！

“作为一个女性，要领导一帮男士，怎么能让他们信服你？不是靠简单的亲和力，是要靠智慧。而且你要比他更加执著和拼搏，你要比他做得更好，你的判断力要比他更强。”——董明珠

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