“

“继农业革命、工业革命、计算机革命之后，影响人类生存发展的又一个浪潮，将是在世纪之交时要出现的垃圾革命。”

”

这是美国社会分析学家托夫勒在《第三次浪潮》中给出的预言。

如今，未来已来。

不少人看到了机会，有些主打单品类，往专业化、精细化角度深耕，如爱回收、奢回收。

也有些将此作为线下流量入口，展开家电维修、生活用品宅配等服务，如再生活、九贝壳。

虎哥回收董事长唐伟忠，同样看到了市场的巨大潜力和痛点，在从事了三十多年的固废处理后，他从再生资源利用的后端，走向垃圾回收分选的前端，整合从家庭，到站点，再到总仓的整个流程，将虎哥回收打造成了“垃圾分类回收超级站点”。

穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利。只是，搭建在一只母鸡身上的希望，太脆弱。

在垃圾大王的创富故事传遍大江南北的同时，多数人没看到，他们已经默默转型干起了规模生意。

但垃圾分类这个庞大命题，绝不是多建几个回收站、填埋场就能做好的。

01

垃圾大王是黄牛，是倒爷

“报纸布头烂铁有么？废铜废铝塑料有么？”

十几年前，老赵还会在大清早就骑上他那破破烂烂的三轮木板车，窜街走巷，沿途吆喝。运气好的时候，不到中午就能拉着满满一车废旧物品回到小院。

他说他也不是什么都收，特别是在生意越来越难做的前几年。

后来，他给三轮车换上了喇叭，喇叭里喊着：高价回收，各种破烂。洗衣机，电视机，笔记本电脑，录音机，洗碗盆，旧菜刀。

像是老赵这样，每天跟脏、臭、差、烂打交道的人，不在少数。

他们靠着简单的人力，进行垃圾回收和分拣，彼此之间的竞争白热化、价格透明化，一分一厘都抠到极致，每个人都处于极度薄利的临界状态。

但是，这样的人，和媒体盛传、大众想要揭底的垃圾大王搭不上半点边。

真正的垃圾大王干的都是大宗买卖，他们是黄牛，是倒爷，低价买入高价卖出，赚信息不对称的钱。

以一台旧空调为例，三轮车个人回收是100块钱，到回收站、小黄牛大黄牛，再到再生资源企业，价格能到200。也就是说，中间环节占了50%的利润，其中拿大头的就是黄牛。

另一方面，他们随行就市，手上的消息来得比谁都快。知道下个月铜的价格会涨，就大量买入囤着，铁的价格会跌，就暂时不收。

如今，老赵的小院里还杂乱地堆放着些破铜烂铁，曾经，这些对他来说，都是能生金的宝贝。

但是，越来越多的生产、生活垃圾成为城市的心病，垃圾围城不再是危言耸听的同时，像是老赵这样的个体户、拾荒者，都已渐渐消失。

而黄牛这个中间环节，却至今仍未被抽掉。

即便如此，黄牛要赚1个亿，至少得转手100万吨垃圾，这已是几个城市垃圾的总量，涉及到千家万户。

02

虎哥，垃圾回收超级“黄牛”

倒卖垃圾，到了一定规模，绝对是一个金矿，一个巨大的金矿。

但是，这个行业比较粗放，难精细化运营，前期投入巨大，需要文火慢炖，像是竖起的高不可登的门槛，即便是能在2个月内完成21万户家庭服务铺设的虎哥们，也曾花了很长时间，在门外慢慢等待。

“线下站点的确是个跳不过去的坎，互联网的虚与实在这个点上结合。”虎哥回收总经理胡少平强调，“但规模不仅仅体现在站点上，而是整个产业链前端、后端都起来，这绝不是一夜间的事情。一旦实现，就意味着江山永固。”

为此，在唐伟忠的带领下，从2015年6月拍定，7月开始组建团队、落地修缮厂房、开发调试软件，到2016年6月试运行，2017年8月把答卷正式交到政府手上，花在模式调整、基础投入上的钱，已有2亿。

但资金投入，只是要素之一。垃圾值不值钱、能值多少钱，取决于怎么去分开它。

比如，有色玻璃和无色玻璃混杂在一起就只值几十块钱，一旦分开，可能就值三四百。淋浴房里的花洒有铝的、有塑料的、有铜的，但表面镀的一层金属让此难以分辨，一旦分错就意味着价值就被降低。

垃圾废品里藏着的金山银山，因为落后的分拣一直在被埋没，实现价值最大化，需要多年从业练就的眼力、累积的经验。

站点的分选技术及处理能力，成了不可复制的关键所在。

对此，虎哥回收在机械化分选加快效率的基础上，辅助人工分选提高精确度。他们的一线分选工，每15个人中，就有一个从业近20年的废旧品交易人。

现在的虎哥回收，已经是整合从家庭回收，到站点清运，再到总仓分拣整个链条的“垃圾回收超级站点”，标准化流程是他们构筑的护城河。

但是，他们仍面临两大产业瓶颈：

第一，产业结构不完整。

垃圾最后兜底的技术主要是填埋、焚烧，投入成本高，效率低下。

同时，有钱人或是大佬们，很难来做这么一个复杂、低端、重资产、没有想象空间的事，这直接导致中国再生资源企业，处于低小散的状态，很不发达。

而缺少了再生资源企业参与的垃圾治理是很难成功的。

第二，产业链不完整。

垃圾治理的几个主要步骤是：分类、清运、处置。

在以往，第一个环节是被丢掉的。老百姓都是以房间性质来定要不要放垃圾桶，然后抱着无所谓的心态在楼下随意地丢。即便是分类了，下午5点垃圾车一来，楼前3个不同类型的垃圾桶同时倒进去，单这么一个环节就能把垃圾分类体系破坏掉。

只有把所有人的意识及习惯问题解决掉，整个产业链才能完整。

03

垃圾治理体系的核心还是老百姓

位于良渚的虎哥回收总部，几十辆黄绿相间的回收车，整齐地停放在厂区。

厂区内的分拣工，都在低头分类处理废旧家电、废旧家具、废旧金属、旧衣物、旧塑料等各种回收垃圾。每一件废旧品从居民家出门，就被贴上条形码，在哪个环节进行何种工序，都能全程监控，甚至溯源。

“但这都不是虎哥的核心竞争力。这个行业其实没有太大的技术门槛，后端的技术、设备花钱就能解决，关键还是在意识，在经验，在资源。”胡少平说。

在他看来，企业创始人30多年的从业经验，重要到能决定生死。很多干类似的事，最后都死了的，不是团队不够强，而是没经验，商业模式有较大的问题。至少，前端靠老百姓主动投放这条路，近两年走不通。

而虎哥们，为解决产业链不完整问题，经历了开着200辆车子一家一户主动上门的试探尝试后，便决定采用小区的模式对外服务：

以1000到1500户家庭为单位设立小区服务站。在每个新入驻的小区，工作人员会挨家挨户上门发放垃圾袋、《生活垃圾干湿两分使用手册》，推广垃圾分类回收知识。

居民除了湿垃圾不放，干垃圾都能一股脑地丢进虎哥提供的专用垃圾袋里，通过APP、微信、官网、回收热线等方式随时呼叫虎哥，几个穿着黄绿色工作服的小伙子，就会上门来称重、收走。

“我每天8点上班，5点下班，一天下来，要处理近百个订单，货车要来回装运两趟以上。”一线回收人员林哥说，他每次上门服务都会检查有没有放错了的垃圾，这也是个宣教的过程。据他了解，目前，各小区居民的参与度已经到了80%以上。

为让老百姓更好地参与其中，虎哥的定位，已经从最初拗口又难懂的“创新前端分类、优化中端收运、强化末端处置”，转变成了“做一条让老百姓喜欢的垃圾分类处置高速公路”。

而每1000户设有一个线下门店，将垃圾被虚拟货币化，通过“环保金”来锁定客户和消费者的新玩法，也成为又一吸睛点。

中国早有废旧物品拿换东西的交易传统，过去是鞋底鸡毛牙膏皮换麻糖，现在是环保金换柴米油盐。这意味着，垃圾回收不再是一锤子买卖，而是新零售生态的构建，给竞争最激烈、成本压到极致的夫妻老婆店带来的，是他们最渴望的客流。

“有100万户家庭是活跃的，只要在浙江一个省，或是长三角一个地方，去精耕细作就可以良好地运作起来。”胡少平说。

能看得出，虎哥想要打造行业标准，成为这个领域的领头羊——永被抄袭，不被超越。

问答

Q：垃圾分类，到底难在哪？

A：垃圾分类的单个技术环节都不难，难就难在多个环节加在一起了以后，它的一个综合性的难点。

Q：机械化对这一行来说，意味着什么？

A：垃圾分选还是很靠眼睛看经验的，不可能完全机械化，包括在日本、德国都不能够实现完全的机械化。我们现在也是靠机械解决效率的问题，靠人工解决精细化的问题。

Q：新零售模式是基于怎样的考虑？具体怎么玩转？

A：一个家庭有两个刚需：锅里要放东西进去，垃圾桶里要倒东西出来。虎哥就是瞄准这两个方面去做文章，垃圾桶里的垃圾回收给我们，换成环保金，环保金激励居民去对应门店兑换生活必需品，形成闭环。

Q：在新零售这一块，具体操作过程中有碰上什么小转折吗？

A：最初，我们搞了一个三千平方的后端配送总仓，建了专业的物流，前端所有的便利店都自营。如果全部依靠直营，社区店的铺设速度跟不上垃圾分类服务站的铺设速度，为了让线下零售和垃圾分类服务站的速度一致，我们采取了直营与加盟整合相结合的方式，发挥现有社区店的优势。

飞议

网传的“暴利”让废品回收产业上下游都显得隐秘而诱人。但只要是充分竞争的行业，想要做到暴利都是非常难的，这一产业也不例外。常见的误区，就是只盯着行业里成功的那小小一部分人，而无视了下面的累累白骨。

文章 | 诗琪

编辑 | 精卫

摄影 | 黄硕

手绘 | 精卫

©本文版权归“锌财经”所有

部分图片来自网络

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。