近日，有关滴滴的消息不断。

继打人事件之后，一张2780元的天价订单，终于尘埃落定。没错，就在上个月，一位滴滴乘客从浙江打车到河南，半路下车后留下了一张天价未支付订单。

滴滴作为提前答应会垫付的平台，并没有在规定的工作日内履行承诺，直到一个月后事件爆发，备受舆论压力，才出面解决此事。

然而，发展至今，成为拥有出行市场定价权的滴滴，之所以这么受关注，也在一定程度上反应了它的影响力。

从最初只占一部分市场份额，到成为行业里的老大。从红包大战起，滴滴的成功，离不开营销的协助。

滴滴如何借用营销成功反超？后互联网时代，在独角兽垄断模式和产品的前提之下，中小企业该如何逆势生存，避开与巨头的竞争？

带着这个问题我们邀请到了本期快问快答的嘉宾，飞扬广告公司副总裁，曾负责过“滴滴出行”品牌整合营销的顾磊。

飞扬广告公司副总裁 | 顾磊

顾磊认为，做好营销会是中小互联网公司的决胜点，而新商业下的营销必须要对流量、产品、场景化等营销相关因素有全面的认知。

注重有效流量

在最早期，滴滴的流量，主要来自于地推和用户口碑，后来更多依赖于产品化的营销工具，如打车分享红包，再利用红包作为砝码，跨界洗流量……

而到如今这个阶段，流量变得越来越分散化、碎片化，且几乎被巨头和头部媒体收割。单位流量成本高，是大家都看得到的一个现实。同时，流量难挖掘也成为了企业，尤其是新生中小企业最头疼的问题。

创业公司流量该如何积蓄，每个阶段都有特定的方式，不局限于流量是否在线上或线下，只要能为产品进行有效转化，就是有效流量。

打造营销化产品

滴滴打车分享红包，发放优惠券。一个看似简单的动作，最终衍生为即能传播品牌，又能激活老用户，还能帮助以老带新（M.G.M），甚至可以成为商业化变现或推动跨界合作、品牌合作的神兵利器。这就是营销化产品价值体现的经典案例。

江小白的酒，产品本身用户已经熟悉并无点可挖掘。而善用包装将消费者、产品、社交场景，三者融为一体，让产品本身自带营销属性，让用户对产品价值的需求不仅于“喝”，更多的是一种附加价值，消费者喝着江小白感受的是一种文艺气息。

所以，关于产品的新思路是拔高品牌格局，从直击人心的社会性问题入手，将产品打造成一个解决痛点的选择，创造新的场景需求，这一步策略至关重要。

做好场景化营销

随着移动互联网的发展，营销有机会深入用户的各个细分场景，顾磊认为，有两个问题我们需要关注：

❶ 我的产品会被用户在哪个场景时刻需要？

❷ 消费者在某个特定场景下，会需要什么？

滴滴的口号 “每天疲于奔命，永远在畅想未来，却忽视了眼前可以享受的点滴美好”，把印象中的“奢侈品”，通过“今天坐好一点”的社会性话题，连接普通老板姓的日常生活。滴滴通过挖掘用户现实场景的痛点，打造产品的场景化。

有个品牌把空气净化器广告做进了机场的吸烟室，在那个狭窄的场景里，人的注意力是很容易被抓取并停留的，烟雾缭绕的现实环境，为产品的体验争取到了极致的良机。

企业再通过数字化的触控展示，引导电商销售，即使没有够“吊炸天”的创意，也堪称场景化营销理念的经典落地，务实又有效。

营销赋能腰部互联网企业

当被问到对中小互联网公司，有哪些关于营销方面的建议时，顾磊给出了四点建议：

❶ 初创团队，最好能有懂营销的人，这决定了产品本身是否有机会自带营销属性，而不是等产品出来，再去吆喝。

❷ 将营销的关注点，更多的放在“创造价值”上，这和“创造需求”的创业思维异曲同工，不要把眼光只盯着产品力

❸ 新的手段和产品，比如抖音，比如微信小程序，勇敢地进行营销创新尝试，而不是只满足于所谓的营销套路，套路的背后可能是更多的陷阱和现实问题。

❹ 初创公司，在流量和营销预算有限的情况下，学会抱团取暖，联合营销，不受制于垄断性大流量，有助于积累最早期的种子用户。

文章 | 钱涛

编辑 | 精卫

摄影 | 黄硕

©本文版权归“锌财经”所有

部分图片来自网络

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。