中国本土品牌崛起之路：四十功名尘与土，三次突破创和新

5月10日是“中国品牌日”，当晚在上海举行的“中国品牌年度盛典”上，将有众多中国品牌集体亮相，通过专题视频的方式，展现中国品牌在技术突破、产品创新等方面的巨大成就。

3月21日，上海市委常委、常务副市长周波为中国品牌日标识造型揭幕

这会是中国品牌的一次集体爆发，实际上，中国品牌的集体崛起，是与中国改革开放四十年的巨大进步分不开的：在40年的时间里，中国国内生产总值从1978年的3678.7亿元增长到2017年的82.7万亿元，一跃成为全球第二大经济体；中国人均国内生产总值从1978年的385元上升到2017年的59660元，成功跻身中等收入国家行列。

与中国经济的高速增长相映成辉的，则是中国企业和中国品牌的集体崛起。1995年世界500强榜单正式推出的时候，只有中国银行、中国化工进出口公司和中国粮油进出口公司3家中国企业上榜。而到了2017年，已经有多达115家中国企业上榜，紧随美国的132家，远高于日本的51家。上榜的很多中国企业，也成为了中国乃至全球知名品牌。

老冀还注意到，2017年的世界500强榜单中，已经出现了25家中国民营企业的名字，这其实更值得庆贺。如果说入榜的国企更多体现了国家意志的话，民营企业则更多地体现了中国经济的真正活力。

改革开放四十年来，中国民营企业从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到国际，正在成为我国市场经济中最富活力的主体，展示出更大的担当。数据显示，当前民营企业贡献了我国50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新和新产品开发，提供了80%以上的就业岗位。

正如美国品牌的崛起经历了一波三折，中国品牌特别是民营企业品牌的成功，更是经历了无数的波折。著名作家余华有过这样一个说法：“改革开放带给中国巨大的变化，一个西方人活400年才能经历的两个天壤之别的时代，一个中国人只需40年就经历了。”

在老冀看来，这种巨大变化，反映在中国品牌的成长之路上，至少都经历了三次对边界的突破。下面，老冀会以进入世界500强的中国民营企业和品牌的成长之路，来说明这三次重大突破。

第一次突破：突破制度的边界

改革开放之前，中国并没有民营企业发展的土壤。因此，作为中国民营企业的创始人，他们首先要突破的，是自己的身份认知。

1984年联想创立，11个不再年轻的“年轻人”，走出了中科院旱涝保收的象牙塔，走向了市场经济的汪洋大海。即使是到了1990年，体制内的铁饭碗仍然是很多人割舍不下的东西。

就在这一年，27岁的张近东辞去了事业单位的铁饭碗，在南京宁海路上租下了一个不足200平方米的小门面，用东拼西凑来的10万元成立了一家空调专营公司。

上世纪90年代，张近东在苏宁门店为顾客介绍产品

由于人手有限，张近东做过销售、推销、收银、送货……几乎干遍了所有的岗位，还要给员工鼓舞士气，每一天下来几乎都是筋疲力尽，但是他却无怨无悔，这就是企业家的特质。

彼时的市场，远远不是民营企业能够跑马圈地的西部世界——生产PC需要批文，规模尚小的联想根本就拿不到，只好先去香港注册公司自行生产PC，然后再转回国内。此后经过了好几年的努力，联想才拿到了这一纸文书。

联想PC生产线

当时中国市场还处于商品短缺的时代，专营空调的苏宁也因此获得了超常发展。1993年，苏宁已经成为具有一定影响的企业。然而，新生的力量总会遭到旧势力的阻挠，这一年，南京八大商场集体围剿苏宁，宣布“八家将统一采购统一降价，如果哪家空调厂商供货给苏宁，他们将全面封杀该品牌”。

这是中国商界第一次在供不应求的市场格局下，计划经济与市场经济的一场正面碰撞。苏宁凭借“初生牛犊不怕虎”的精神，首创“淡季打款”模式与送货、安装、维修、保养一条龙服务，一战成名，当年实现销售3亿元，摘取全国最大空调经销商的桂冠。

第二次突破：突破专业的边界

不可讳言，由于中国经济的高速增长，市场上出现了众多的机会，这也使得很多中国民营企业热衷于追逐短期的市场机会，最终走向了大而杂的多元化发展之路。无论是美国企业一百多年的发展历史，还是管理规模的限制，都决定了大部分盲目多元化发展的中国企业，最终都没能成长为真正的中国品牌。

万科则在1992年放弃了多元化发展之路，早早地将房地产开发作为公司的主业。到了1995年，万科又进一步实行专业化，将住宅开发作为公司的主攻方向，从而集中了一大批的住宅开发的专业人才，创造了独特的标准化开发模式，这也让万科迅速突破了1000亿元、2000亿元的规模大关，成长为全球最大的房地产公司。

1998年，面对当年的亚洲金融危机，很多企业都开始收缩业务，以求过冬自保。苏宁这个时候砍掉了占到公司50%的批发业务，坚决地走向了专业的综合连锁零售之路。当时，大多数苏宁的管理人员都想不通，不愿放弃现成的业务。为此，张近东不得不在会议上放出狠话，“谁再说要搞批发就开掉谁。”

苏宁选择了一条看起来风险很高、难度很大的扩张路径：先集中资源抢占大城市和区域中心城市，然后再向低端市场渗透，结果只用了不到5年的时间就完成了在全国省会城市的布局。2009年，苏宁以1170亿元销售额、941家店铺的规模，位居中国连锁百强榜榜首。在快速扩张的过程中，苏宁还锻炼出了一支能打硬件的专业化程度很高的队伍。

第三次突破：突破创新的边界

改革开放四十年，弹指一挥间，我们已经进入了移动互联网时代。在这个新的时代中，互联网技术正在深刻地改变人们的生活，也在改变着所有的商业形态。在中国，一批批成功实现了前两次突破的传统企业，却由于不能适应互联网的巨大冲击，要么轰然倒下，要么被互联网巨头收购。

在这个新的时代，对于这些已经有所成就的中国品牌来说，关键在于突破创新的边界，用互联网技术武装起来，将其与自己过去积累的优势相结合，从而打造出符合新时代的竞争优势。

面对互联网所带来的巨大冲击，华为创始人任正非表示，互联网是个实现工具，华为的目的还是发展实业，解决人们的生存、幸福问题。为此，华为消费者业务大胆创新，一方面加大研发力度，掌握了手机制造业最为核心的芯片、人工智能等核心技术；另一方面顺势推出了“荣耀”品牌，以互联网模式与来自互联网的手机巨头展开针锋相对的竞争。事实证明，华为通过创新，突破了自己的发展瓶颈，成长为全球第三大手机品牌。

张近东同样认为，互联网本质上还是一种工具，不可能完全取代实体；但它同时又是大势所趋，当它像空气一样弥漫整个社会时，每个行业、每个企业都要互联网化。通过对互联网与新技术的运用，创新性智慧零售模式已成为苏宁持续发展的新动力。

苏宁创造的新业态苏宁极物，开业即成网红

近些年，苏宁保持强劲增长态势，经营的商品已经拓展到食品、母婴用品、百货甚至汽车等全品类。如今，苏宁易购线下网络已经覆盖了海内外600多个城市，拥有苏宁易购云店、苏宁易购广场、苏宁易购直营店、苏鲜生超市、苏宁红孩子、苏宁小店等超4000家自营门店和网点。苏宁易购线上通过自营、开放和跨平台运营，稳居中国B2C市场前三。

作为中国最大的线上线下融合发展的企业，苏宁历时9年从“+互联网”到“互联网+”，彻底转型为线上线下融合的互联网零售企业，众多中外学者把苏宁比喻为“沃尔玛+亚马逊”的组合体。

结语

由上可以看出，在中国民营企业和品牌的三次重大突破中，苏宁一次都没有错过，也没有落下，这也让张近东领悟了一个创新转型的真谛，那就是“以不变应变、以变应变”——无论外部环境如何变化，不变的是要始终把握行业的本质，变的是一定要掌握时代的前沿技术。

实际上，苏宁、联想、万科、华为在改革开放四十年大潮中的每一次突破，都代表着中国品牌的一次重大升华，他们开始向着更高层次迈进，进入与世界级顶尖品牌同台竞技的大舞台。如今，在互联网零售与服务领域，以阿里、苏宁、腾讯等为代表的中国企业，正在和美国亚马逊、Alphabet、Facebook等巨头平分秋色，为中国形象增添更多的科技含量和价值；在科技制造业领域，以华为、联想为代表的中国企业，也正在刷新海外消费者对于中国品牌的固有认识。

“中国品牌日”虽然只有一天，但是它带来的影响却是如此深远，它将激励着更多的中国企业将中国品牌做成世界品牌。

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