巨头入场、政策合力，毕业生租房如何自如？

等到京城的柳絮散尽，毕业季也就快来了。这意味着，又有一批95后即将告别一年一千多块的宿舍“豪宅”，搬到一个月2000+的租房。

如果租房价格和居住质量上的逆向变化还可以勉强接受，那劳心费力的租房子过程，得让人默念“天将降大任于斯人也”来败败火气。在知乎上搜索“毕业租房”，你会感受到扑面而来的艰辛：

要么是租房子的经历分享，每一条回答背后都有一个云淡风轻、戏谑苦笑、呼号咆哮的新晋社会人；要么是租房改造，显然这波年轻人对生活品质有着更高的追求，他们以“房子是租来的，但生活不是”为信条，在精简预算和各种before-after图中进行自我认知协调……

是啊，踏上社会的第一步并没有想象中的那么美好，为了让这件事儿更容易，毕业租房也成了一门火热的生意。

许多租房平台都选择和金融、互联网巨头合作，为毕业学生提供租房优惠：比如58同城的“58月付”、自如租房月付0押金的“海燕计划”……垂直平台、房地产、银行、互联网企业与国家政策的合力之下，毕业生租房会变得简单吗？

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新世相曾经做过一次话题征集，名字是“每年只哭一次，每次都为租房”。收割情绪之外，里面有一句话说得挺好——“租房、找房，其实是城市在逼你自我审视”。

对于刚毕业的大学生来说，可能连审视自己的心情也没有，更多现实的困难在前方候着：昂贵的价格、黑心中介、黑心房东、上当受骗、流程复杂费心费力、一个人居住的孤独……

但操作困难归困难，毕业生租房的需求还是极其庞大的。预计2018年将会有850万毕业生，创下近十年以来的新高。另外，根据数据显示，到2025年，中国住房租赁市场规模（租金总额）将由2016年的1.1万亿跃升至3万亿，租赁人口将达2.3亿人，到2030年将超过4万亿元。

在这些租赁人口中，90后已经成为租客的主流，分别占到一线城市租客的59%，非一线城市的64%。

对于在消费升级大潮下成长起来的这一代来说，他们愿意为舒适的服务体验付出更多的费用，至少，当下看起来更好的生活，比省钱、存钱看起来更有吸引力。在租房这件事上，除了一直以来都很重要的地点、价格，年轻人也很在意房子本身和周边居住环境的质量，以及从找房子、入住、周边生活设施、搬家等整个过程的体验。

举个具体点的例子，一条龙的保洁、物业服务；小区里有一个不用跟快递员协调时间的快递自取箱。

于是，提供标准化、一站式服务的垂直类长租平台开始进入视野。早在2009年，魔方公寓就开始长租业务，2012年，自如着手打造国内首家分散式长租公寓，2016年脱胎于链家独立。

直到2017年，政府提出“租售并举”政策，在“房子是用来住的、不是用来炒的”基调下，国家以前所未有的力度推进长租公寓的发展，一时风起，全国超过50个城市出台了鼓励住房租赁的政策，有多达13家长租公寓项目获得融资。因此，这一年也被称为中国房地产市场的“长租元年”。

紧接着的2018年也是好消息不断，开年，一直致力于长租服务的自如宣布已拿到40亿元人民币的A轮融资，创下长租公寓运营商融资之最；这个五一前，主要面向青年人的MF租房社区完成数百万元天使轮融资。

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那么这些提供长租服务的运营商，是如何满足租房主力军——年轻群体的要求呢？首先得搞清楚青年租客的需求，最简单来讲就是一句话：价钱上，性价比高；服务上，一个月不出门也不会影响生活质量。

首先，对价格来说，目前房屋租赁市场上通行的付款方式一般是押一付三，这就相当于一次性要付清四个月的房费，对于刚步入社会、平均月薪不过万的应届毕业生来说，肯定压力很大，同时，万一遇到突发事件或者奇葩室友想要换租，不仅非常麻烦，还会产生不小的经济损失。

为了减轻租房者的压力，目前越来越多的平台开始推出“押一付二”甚至“押一付一”的付款方式。此外，有些长租平台还与金融机构合作，实现个人信用变现。

比如有些租房软件就曾经和芝麻信用合作，针对应届毕业生和毕业五年内的白领推出月付方式。有点类似于花呗，用户可以靠芝麻信用分获得一定的信用额度，以缓解资金周转的压力。但是这类金融产品要求学生有稳定工作，并且对企业类别有限制。究其原因，还是对大学生群体的征信存疑。

同样是针对应届毕业生，自如“海燕计划”的标准听起来就宽松了许多。只要是本年毕业，就可以申请加入“海燕计划”，申请成功即可享受租房月付零押金。自如大概也是中国唯一一家敢于给大学生免租房押金长租平台。

此外，海燕计划还会和一些互联网品牌合作，针对毕业场景提供一些附加服务。今年海燕计划的合作品牌是滴滴出行、腾讯视频、携程旅行、拉勾网和得到，涵盖了毕业搬家、旅行、职场提升和终身学习等多个场景。

除了自如，微领地、优客逸家等等的垂直租房平台也都针对毕业生推出了各种程度的优惠，比如打白条、分期付、免息月付等等。但是，在这些五花八门的活动中，自如的“海燕计划”好像是为数不多的具有连贯性和知名度的品牌。

海燕计划今年已经走到第六季了，目前累计惠及全球1000所高校的50万毕业生，减免租房押金超过2亿元。这样一个大型的CSR（corporate-social-responsibility）项目对雇主和员工的影响也越来越明晰。例如，自如每年收到的简历中就有60%为自如多年客户。

在服务上，一类长租平台讲的故事是自己社交空间和生活方式属性，比如刚刚融到天使轮的MF，就用集中式房源打造社区概念，在这个社区里，每栋楼都是多人居住，一个小社区有三到五个房间，每个房间两个租客，简单来说，就是把大学寝室的模式重新搬到了社区里，值得注意的是，自如这几年也在社交方面进行了布局。另一类长租平台强调从装修、维修、保洁到物业的一条龙式服务，这一类的代表非自如莫属。

当然，不同的服务方式与平台房源来源有关。对于集中式房源来说，便于管理、易形成社区，而对分散式房源来说，统筹的难度就大大增加了，不过后者更适合中国的国情。自如虽然也用集中式房源打造了“自如寓”这样的类大学宿舍的产品，但整体的房源还是以分散式为主，全国大约有60万间，差不多30万套，覆盖全国9个城市。

那么年轻人对这两种形态的服务的偏好如何呢？根据好奇心日报的一项调查，社交空间虽然也可以打动人，但是年轻人对小区的首要需求，还是安全和便捷。小区内开party带来的快乐和安全感，远远比不过一间二十四小时营业的便利店，或者定时上门清扫的保洁阿姨。

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2018年，包括自如在内的长租公寓运营商的竞争仍会非常激烈，据不完全统计，国内品牌长租公寓领域已经涌入500多位玩家，其中品牌化、规模化的主流运营商不超过30个，而自如是规模最大的一家。在他们之外，互联网巨头、房地产企业、银行也纷纷入局，搅动整个租房市场。

据数据显示，国内目前排名前30的房地产商，已经有三分之一涉足长租公寓，他们重资产的模式，在获取房源上有天然的优势；银行对租赁市场的“金融关怀”也在逐步形成，建设银行甚至还发布了金融行业首个个人住房租赁贷款产品，随后引发多家金融机构跟进。

互联网巨头最近的动作也十分频繁，2017年8月，阿里巴巴宣布在杭州打造全国首个“智慧住房租赁平台”，成为第一个率先切入租赁市场的互联网巨头；9月，支付宝租房频道上线；10月24日，京东正式宣布进军房地产电商，并成为北京住房租赁市场的支持平台；12月中下旬，腾讯与链家达成合作、与深圳市住建局共建新型智慧住房租赁平台……

BATJ将各自所擅长的云计算、人工智能、大数据、征信、支付等环节植入租房领域，势必会掀起一场中国式的租房革命。而包括应届毕业生在内的租房者，将会是这一变革的最大受益者。

离互联网最近的我们，在一个又一个“海燕计划”之后，感受最深的也许并不是房源的增多、金融的创新，而是小小的手机里，信用租房的大规模应用和租赁服务的日益完善。租房，其实可以变得很高效。

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