用新零售做酒业，1919交成绩单：营收33.55亿，毛利达3.67亿

4月26日，1919酒类直供发布2017年报和2018年一季报，去年全年商品交易规模（GMV）达到51.8亿元，实现营业收入33.55亿元，毛利额达到3.67亿元，同比增长39.76%；今年一季度营业收入为12.92亿元，净利润为607.34万元。

此外，年报还指出，2017年1919门店数量达到1071家，全年新开门店190家。2014年以前开设的门店已经处于成熟期，近四年来，门店销售能力、销售毛利平稳增长。开店年满3年的门店，2017年店均销售1458万元，店均毛利180.94万。部分2014年后开设目前仍处在培育期的门店，在第1个完整年度店均销售287.35万，第2个完整年度店均销售408.25万，环比增幅42.07%;第3个完整年度店均销售693.18万，环比增幅69.79%。由此可以看出，1919线下门店呈现于稳健增长态势。

另外，2017年年底开始孵化B2B项目隔壁仓库进展迅速，今年正式启动在三四线城市的招商加盟，春糖期间现场签约超过300家，目前正在选址和装修的店达到400家。

对此，业内人士指出，2017年1919净利润大幅度减亏以及2018年一季度实现盈利，与1919商业模式升级密切相关。1919线上电商业务快速放量，一方面成为公司业绩改善的支点，另一方面还减少了对第三方平台的依赖，为以后的发展预留了巨大的战略空间，也一定程度上，为1919未来业绩的增长提供了强有力的支撑。此外，1919线下单店盈利能力的大幅提升以及隔壁仓库的快速扩张，也为1919发展提供了稳定的根基。

近几年，1919的急速扩张引起行业内的广泛关注，2017年在适度降低扩张速度的前提下，规模仍然保持了较大幅度的增长，1919已经是国内名副其实最大的酒类新零售平台。在整体平台交易规模大幅增长的同时，1919尤其注重经营效率的提升。其中，最重要的指标就是净利润大幅度减亏，2017年归属于挂牌公司股东的净利润为-4997.35万元，比上年同期减亏42.28%，以GMV为口径的亏损占比不足1%。公司2017年报和2018年一季报，1919展示了哪些新零售“基因”，又在新零售领域取得了什么进展？

1919在营收快速增长的同时，更是紧抓时代脉搏，积极的拥抱新零售。

2017年11月，1919与阿里巴巴集团签署了战略合作协议，双方在新零售、供应链和菜鸟物流等方面展开深入合作。双方合作的核心之一，就是阿里巴巴通过菜鸟物流强大的仓储物流体系，为1919提供仓储和干、支线物流的保障，而1919借助自身成熟的门店网络，为天猫酒类商品提供极富竞争力的末端物流服务。

2018年3月，由1919和川酒企业共同成立混合所有制运营公司“川酒云店”新零售平台启动。其中川酒企业负责提供产品供应和平台建设费用，而1919负责提供运营管理、供应链管理、IT技术和营销推广服务。

2018年3月21日，1919与盒马鲜生签署新零售战略合作协议，双方宣布将在酒类供应链及新零售领域进行深度合作。1919成为盒马鲜生全国市场的酒类供应商，双方基于大数据和消费画像，将从1919旗下10000多款酒类产品中，为盒马鲜生的消费者精选更契合当地消费市场的产品。

目前，1919的所有业务已经整合为新零售、新经销、新团购、IT技术、数据资源、仓到店物流等六条线。新零售、新经销、新团购是业务模式，IT技术、数据资源、仓到店物流是平台支撑。

在业内人士看来，无论是酒类电商，还是酒企，积极的拥抱新零售是大势所趋。线上线下一体化成为新零售的普遍认知，新零售不仅让流通领域发生变化，还促进了厂商关系的重构，让品牌更加贴近消费者。1919作为酒类电商的龙头，无论是线上，还是线下都具备了相当大的优势。此外，又通过与阿里巴巴等企业的合作，其率先布局新零售的先天优势，将在未来市场竞争中得到进一步的凸显。2018年是新零售深化的一年，而1919规划的GMV达到100亿元，成为酒类流通行业首个百亿级企业的目标也有望实现。

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