社交电商崛起的背后，正上演着一场供给侧的深刻变革

在互联网中，流量是所有故事的开始。而在流量红利消失殆尽的下半场，一场以社交电商为核心的新势力正悄然掀起巨大能量。

3月16日，京东推出首届“京东拼购节”，活动期间日均订单量较活动前上升达130%。小试牛刀之后，4月16日，京东以势如破竹之势，推出第二届“京东拼购节”，在五天中携手众多品牌商家共同发力，带来一场全民拼购盛宴。

一、京东拼购节再次来袭，亮点多，战绩好

京东拼购节二度袭来，不仅又创新了流量玩法，更在战绩上斩获新纪录。

每天三场爆品1元抢，top排行榜新玩法，打造拼购模式的618和双11，带新引力大。

继3月京东拼购节推出海量日用百货9.9元包邮、爆品1元抢之后，这次京东更是直接引入直播答题的逻辑，开启每天三场爆品1元抢购的模式，并着力打造爆款top排行榜，根据用户喜爱实时推荐最具人气爆款商品，以618、双11般的节奏，掀起拼购热潮新高度。

更加极致的玩法加速了用户间的裂变式分享，为平台和商家带来规模庞大的新客流。据公开数据显示，通过拼购引入的京东全站首次购用户数对比活动前一周日均数大涨180%，4月拼购节日均单量更达到3月的170%，成绩令人瞩目。

爆款排行榜也为商家带来爆款神话。例如，首次与拼购深入合作的北极绒家纺，其店铺在活动期间，日均拼购订单量较活动前一周日均增长124倍，打造出枕头、蚊帐等多款万单爆款。

个护美妆类商家倩滋，在4月份的拼购节活动中，店铺订单量同比活动前一周增长了40倍，相当于店铺半年的总销量，可见拼购模式威力之大。

坚持低价不低质，拼购品类更丰富，吸引各个年龄和地域的用户。

和其他社交电商相比，京东拼购节始终主打“低价不低质”，并以全品类多样化的商品，扩大人群覆盖面。此次拼购节，不仅确保所有参与拼购节的商家都是“京东品质认证商家”，保证商品质量。商品品类较3月拼购节也更加丰富。

从数据来看，其拼购页面的人均访问时长增长明显，在3-6线城市，拼购用户覆盖面也呈日益增长的趋势。

依托拼购小程序+微信、手Q等头部社交场景，极速成团，订单量暴增。

小程序作为社交电商引流的当红“炸子鸡”，在这次拼购节中继续发挥其强劲的连接优势。小程序的流畅体验也让拼购用户极速成团，推升订单量的暴涨。

据统计，通过京东购物及京东拼购小程序渠道，所产生的订单量是3月拼购节的136%，其中通过好友分享而引发用户购买的订单数较3月大涨103%。

二、京东发力拼购节，背后原因何在？

拼购节接踵而至，精彩纷呈，可以预见其将成为常态化的购物狂欢。京东如此密集发力，是对当下社交电商发展的审时度势。

社交电商发展迅猛，微信互联网释放巨大流量红利，助力平台高效获取新增量人群。

凭借着近10亿月活用户的微信生态，社交电商一路过五关斩六将，轻松获取此前电商未能有效触达的4.5亿人群（淘宝的月活跃用户5.5亿）。

在全新增量的赋能下，从流量红利稀缺的电商行业成功突围。而小程序的爆发，也进一步助燃了社交电商的市场热情。据统计，仅2018年第一季度，社交电商领域已吸引了10起投资，且融资金额已达2017年全年规模。

乘着社交电商这股东风，京东顺势打造拼购节，利用拼购模式的强社交关系，引导用户向亲友分享购物信息，完成对京东微信手Q购物平台的导流，助其轻松高效地获取新客。4月拼购节期间，由分享引发订单量的持续大涨，便佐证了其强大的拉新能力。

当下商品供给过载，而社交电商通过重构人货场，从“人找货”变为“货找人”，将高性价商品推荐给用户，降低用户发现成本，带来更极致的体验。

“人货场”作为电商的三大核心要素，在零售基础设施升级换代下不断重构。在PC电商时代，其以搜索式购物满足了消费者对商品丰富度的需求。

然而，在商品供给过载的当下，依赖用户主动检索的模式增加了用户发现心仪好货的时间成本，削弱了购物体验，这种模式已然走到变革的十字路口。

社交电商的出现，将高性价比产品置于社交关系链中流动，以用户为商品信息流动的起点，通过好友背书将商品反向推送给用户，从“人找货”变为“货找人”，真正做到以人为中心，有效节省了用户发现心仪商品的时间，带来更为极致的购物体验。

社交电商的内核是“货”，需要极致性价比的精选商品实现流量转化，十分考验供应链的功底。而京东深耕供应链，拥有一批“京东品质认证商家”，优势不言自明。

如前文所述，社交电商以扎根社交关系链的方式，探索出一条创新式的流量获取新路径。但流量只是手段，根本在于这一模式能否“带货”，完成流量转化。因此，在熟人背书的基础上，该模式需借助极致性价比的精选商品来激发用户购买欲，而这十分考验供应链掌控的功底。

作为电商巨头，京东堪称B2C模式的教科书，其十年磨一剑，早已在激烈的竞争中与众多优质供应商形成盟友般的关系，并建立起完善的供应链和强大的物流体系。

例如，在拼购节中，其以店铺服务、货品及供应链成熟度为评估维度，精选出标杆合作商户，从而在保证拼购商品的高品质上，带来极致的用户体验，实现流量的有效转化。

三、集成优势，再造增长极

从有口皆碑的物流服务到再定义购买乐趣的拼购业务，京东的变革之路，既是再造增长极，也是其战略的高瞻远瞩。

京东持续发力拼购业务，不仅是对社交电商的重视，更是对新模式的积极探索，有望打造成未来新增长极。

作为电商领域的新趋势，社交电商不仅带来了新的增量空间，且因为尚处于早期阶段，还具有巨大的商业潜力待挖掘。这对于几近触达市场天花板的传统电商巨头而言，无疑将带来新的增长引擎，焕发新生机。

而京东依托微信手Q购物渠道和小程序，持续发力 “拼购节”，不断创新社交电商的玩法。例如，其将京东拼购设置为京东微信、手Q购物首页及APP端固化板块，同步上线京东拼购小程序，并与旗下营销工具社交魔方打通，不断探索新玩法。在为商家赋能、为消费者谋福利的同时，为其增长赢得更大的想象空间。

拼多多野蛮生长，但其服务人群主要为“五环外”用户，升级供应链品质仍需时日。而早已完成品质升级的京东，有望在腾讯的流量赋能下，实现后发先至。

在社交电商中，拼多多作为一道独特的风景，在野蛮生长下暴露出一些短板，引发热议。拼多多创始人兼CEO黄峥也在相关采访中表示，拼多多目前的用户主要为“五环外”人群，且供应链品质也需要升级。但升级供应链并非一朝一夕，更何况电商平台品类众多，在短时间内完成并非易事。

而以“好”、“快”立身的京东，早已在供应端完成了品质保障。而在流量获取上，其获得了微信、手Q等社交巨头提供的接口支持，完成微信、手机QQ、京东APP、M站等六大无线场景的打通，依托千万级社交流量，在品质商家和消费者之间顺利“搭桥”，有望率先建立起社交电商的头部生态。

当下，信息、商品供给过剩已成普遍现象，由供给侧反向找人已成大势所趋。京东紧随时代潮流，不仅抓住了发展新机遇，助推供给侧改革，也丰富了无界零售的内涵，极具前瞻价值。

在这个信息大爆炸的时代，人们的信息获取方式，已然从百度的主动信息检索，进化为今日头条的被动信息推荐。

而产品过剩的当下，电商领域也在上演同样的故事，以“货找人”为逻辑的社交电商已是大势所趋，抓住这一趋势不仅有助于平台巩固其地位，更有望重塑行业格局。

京东以实际行动，紧随时代潮流，不仅将能以此为契机开启电商发展新阶段，还能以精品为价值理念，引导用户在关注极致性价比的基础上，兼顾产品品质，进而对供应商形成正向激励，推动供给侧改革。

同时，其通过拼购节探路多元社交场景的融合，将进一步实现单个用户对多个场景的触手可及，拓展了无界零售的内涵边界，极具战略前瞻性。

四、结语

在这个世界上，唯一不变的是变化。在社交电商的潮流中，企业能够自我革新已是难能可贵，而在潮流中还能造势，则更显英雄本色。

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