当好产品在职场关系链流动时，社交电商场景变革正式开启

在流量争夺日益激烈的电商市场，以“社交裂变”为核心的电商模式杀出了一条道路，教育了大量消费者。众多平台纷纷跃跃欲试，例如，京东推出了“京东拼购”，意在踏入社交电商。

作为天猫的倚天剑，聚划算App以重大改版的姿态，开辟新战场，利用“自身强大的品牌资源运营能力和钉钉、淘宝群聊等淘系独有社交场景结合，瞄准企业内购福利，立足极致性价比的精品好货，采取拼团裂变玩法，切入社交电商领域，探索出淘系特色社交电商新模式。

至此，两大电商巨头已在社交电商领域集结，共同逐鹿。那么聚划算App的社交电商将带来怎样的深度思考呢？

一、消费升级是一项全民运动

从马斯洛需求理论来看，任何人群都拥有底层的生存需求与高层次的精神需求，差异在于并非所有人群的需求层级总能同步获得满足，其总是存在一定滞后性。在我国区域经济发展不平衡的背景下，这种情况曾一度十分明显。

随着国民经济的整体跃升，以品质精选为核心的消费升级，正成为当下全民联动的内需释放。不同以往的是，此次新变革，二三线城市与一线城市已处于同一节奏，都是对高性价比与精选好货的一致追求，区别只在于品牌定位差异。例如，同样的空气净化服务，一线城市选戴森，而二三线选小米。

同时，相比一线城市需求被充分满足，二三线城市处于需求快速增长而有效供给不足，消费升级的渴望更为强烈。据《2017年消费升级大数据报告》显示，2017年，二三线城市消费增速接近60%，增幅显著高于一线城市，这无疑为竞争白热化的电商领域带去了巨大新增量。

这些趋势变化为电商巨头阿里所持续关注，也为其社交电商的蓬勃发展埋下了伏笔。作为阿里的倚天剑，聚划算App凭借灵敏的市场嗅觉，以迅雷不及掩耳之势，改版升级迅速切入社交电商，以锐利剑锋重新擘画行业格局。

二、精选+极致性价比，才是社交电商的王道

在流量稀缺的互联网下半场，社交电商以社交拼团分享的场景式购物逻辑，探索出一条创新式的流量获取新路径。但其本质仍是零售，只是对人货场进行了重构，其中货是发展的根本。这意味着除了熟人背书外，产品的精选与极致性价比才是驱动用户购买转化的重要基础，两者缺一不可，否则即便好友分享也难以激发购买欲。

值得注意的是，极致性价比的内涵在于品质和价格的平衡，其应该在尊重产品品质的基础上实现物美价廉，对产品供应商坚守品质标准和工艺创新给予正向肯定，进而助推供给侧的产业升级，为社会带来有品质保障的消费升级。

相比之下，那些一味追求低价的平台，往往出现低质清仓甩卖、恶性价格战等现象，将成为市场的害群之马，也难以获得用户的长期认可。

而聚划算App的拼团产品都精选自淘系品牌，其维度重心在物美，而非绝对低价。其在掌控供应链的基础上，保证了产品的高品质，既带来极致性价比，也降低了用户的筛选成本，有效满足大众在消费升级下，对美好生活的向往。

例如，商超巨头沃尔玛以“天天有低价”为商业逻辑，一度所向披靡，然而面对渴望优质消费产品与服务的美国新中产时，其策略难以奏效。

而收费会员制的连锁仓储超市好市多（Costco），通精选SKU和严控低毛利的策略，通过极致性价比占领消费者心智，进而在巨头林立的零售领域实现突围。

三、拼团之下，社交电商理应有更多玩法

社交电商的本质在于场景式购物，微信社交电商作为早期阶段的成功案例，其根本就在于触达新人群的同时，依托熟人关系探索出“货找人”的新场景。

而熟人社交是用户生活场景之一，随着社交电商迈向新阶段，未来还将演变出更多新玩法，以满足用户多元场景的消费需求，保持模式的持续生命力。

此次聚划算App改版升级，则将场景瞄准为职场和商城。其依托阿里生态优势，在钉钉、淘系群聊等更垂直社交场景，加入拼团小程序试水，意在拓展出更多元的场景，远瞻社交电商的未来图景。

同时，除了同为阿里系成员外，聚划算App选择钉钉作为合作方，也是看中企业软性福利需求这块大蛋糕。

众多周知，企业员工软性/弹性福利需求空间大，但有效满足员工的福利感却是企业一项巨大挑战，往往成本高，效果差。例如，为员工加薪2000元，企业尽管已经承担3000元，而员工到手却不满1500元，满足感大打折扣。

相比而言，企业将福利转化为员工专属内购，则能在同等加薪额度下获得等额商品，购买力变相提高，满足感大幅提升。

聚划算App借助钉钉这一注册用户过亿的职场社交平台，无疑找到切入企业内购场景的理想途径。其将能直接与众多企业合作，携手天猫头部品牌带来内购价聚划算App折上折，满足企业员工旺盛的内购需求。

同时，企业员工还能将内购福利分享给亲朋好友，从企业内购场景转换为亲友之间的购买。如此一来，聚划算App搭建了完整的生态体系，超越了原有场景局限，并在这片社交电商尚未涉足的处女地上，尽享巨大的市场红利。

四、心法致胜，增量可观

作为阿里旗下服务全球品牌数字化营销的主阵地，聚划算App汇聚优质品牌，在创新营销上率先打造IP势能，通过“规模化品牌效应”和“高效率销量突破”两大支撑点，已成为品牌商高效“收割”用户的大平台，为品牌与自身取得双赢。

在时刻变化的新零售市场中，聚划算App正在不断改变方向，赋能商业新物种，打造全平台共享矩阵，构建营销新生态。此次其凭借对社交电商的深刻见解，其APP改版升级一个月以来，成绩亮眼，新用户和DAU增长可观。

社交电商的本质是重构了人货场，从过去的“人找货”到如今的“货找人”，基于社交背书推荐给人极致性价比的精选商品，让用户的购物体验更佳。而聚划算App的改版背后，其价值不局限于在办公室场景重新定义了一种新售卖方式，更是对零售本质“人货场”的重构。

其以新物种实验室的角色，为阿里从“人找货”的搜索式购物向“货找人”的场景式购物积极探路，在快速迭代和验证模式中，为品牌商家和消费者带来一次又一次绝佳购物互动体验，最终辅助天猫更好地面向新场景式购物完成转型升级，夯实着整个阿里商业帝国的根基。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。