云集凶猛！再获1.2亿美金B轮融资，背后秘密在这里

4月23日，云集宣布完成1.2亿美金B轮融资。

作为社交电商先行者，云集的崛起速度毫无疑问是惊人的。这个于2015年5月正式上线的社交电商产品，通过控制商品供应链、物流、IT、客服等资源，将其开放给店主，实现了云端资源共享。

而云集迅速崛起的核心，恰恰就是通过产业链赋能和推广流量的社会众包，将店主生意成本无限趋降至最低。

现在的云集毫无疑问是强势的：“4月20日，一块多钱一个的包子，云集仅半天就销售了近170万个。”

肖尚略对媒体披露，云集已帮助超过300万人开启了电商零售事业，VIP用户数已近3000万。日销售额最高超过2.78亿元，2017年全年交易额突破100亿元，累计纳税超过1.5亿元。

1.2亿美元，B轮，鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投，在跌宕起伏的2017年之后，云集的脚步依旧快速凶猛。

是什么让资本对云集如此青睐，在风雨波折之后依然坚定，锌财经邀请到了三位资深人士发表他们的观点：

微商教父 | 方雨

01

微信互联网

微信要推微信支付、搭建基于微信平台的信用体系，这就给社交电商的井喷带来了丰沛的土壤。这两年也可以看到，有大量的小商城起来得都非常快，背后很大的原因就是社交电商带来的机会。

现在有个大家比较认可的概念，叫微信互联网。提供一个数据：中国的网民总数七八个亿，微信月活用户有十个亿。在欧美华人地区、南美、东南亚这一带，微信活跃度也非常高，所以它基本上是一个全球化的互联网工具，孕育着非常多的机会：

• 社群

社群的风口也来了，为像是云集这样的平台提供了生存土壤和推广空间。作为社群电商，云集有300多万个店主，每个店主都有一个以微信群的形式承载的小圈子，把他身边熟悉的、同频的朋友聚合在一起，去卖商品，这样的形式会让粘性增强、销售效率变得很高。

• 小程序

除了云集之外，拼多多、美丽联合、京东拼购等平台的崛起，更多地是借助小程序的机会。小程序是第一个在还没上线时，上到马化腾、张小龙，下到所有的公司高管都会去说的产品，目前来看带来的效果绝对不会差的，因为腾讯一定会倾尽全力，用最强的资源去培育和支持。

02

电商领域边缘力量崛起

微信导致了电商领域边缘力量的崛起。在新的领域里诞生出一些新的可能性，这是云集给我们的更大的启发。

从2000年开始到2012年属于传统电商时代，这个时代里没有微信，流量都是在PC上，由一个中心进行分发。天猫起来，京东起来之后，通过资本的手段形成垄断，很多独立的B2C电商都没有成长机会，都被流量拖死了。

社交电商打破了这种固有的格局，它解放了S2B2C中B的力量，让他们能通过低成本，甚至免费的手段获取大量流量。

S2B2C其实这也不是今天才有，过去的淘宝时代，淘宝客联盟就是这一模式的尝试和实践。但今天，品牌可以有更多人格化的标签和属性，靠着这一点在社交媒体平台上聚合同频的一帮人，然后去实现低成本卖货。

这给了很多个体突破边界的机会，几家社交电商都大同小异，有自己统一的仓储、配送、采购、品控等一整条体系。

具体到云集的崛起，我认为和创始人自带的基因有很大的关系。肖尚略对流量这方面有深刻的认知和理解，在做小也香水时，就是大家学习、模仿的对象。这是云集的核心竞争力所在。

在电商巨头大力布局社交电商的今天，云集的领先优势能否再保持下去，要看它构建的护城河深不深。具体是S和B两块：S是平台本身一定要把基础的规则、服务、设施做好，比如说仓储、物流配送、品控、支付等。B是店主的进一步扩展与维护。

电商从业者，科技蟹 | 谢璞

01

社交电商是微商的一次升级

从微信营销开始，微商这个概念就有了爆发。

此前的微商市场做得很烂，存在欺骗、以次充好的问题。但去年拼多多迅速崛起，京东、蘑菇街也在年初开始了新的战略合作，让很多人都看到了新机会。

2017年，大概有一万亿的GMV发生在微信群和朋友圈，其中淘宝客占三千到四千亿，拼多多占一千亿，京东占七八百亿，剩下的就是微商。整个赛道，从微商培育大家的消费习惯来说，其实到了一个需要整合、走向秩序的阶段了。

而现在所谓的社交电商就是微商的一次升级，是从混乱走向秩序的一个阶段。品类上来说，社交电商更多的是走进家庭，提供高频次的消费品，比如面膜、纸巾、洗护液……云集也是从家庭出发，做会员式的电商模式。

02

零售永远都是有赛道

零售永远都是有赛道的，云集起来，其实并不奇怪。它基于微信生态，通过对原有的社会关系链的重构，肯定会带来商品转发分享的一些不同。

我们回顾一下，从最初的货架式的陈列，到在这基础上有了搜索引擎，再有了社交维度的分享，用户触达商品的方式一直在改变。而社交相对于其他的方式来说，有筛选，在分发和推荐上也更有效率。

而云集的这次融资，也证明了它的商业模式是成功的。

锌财经创始人 | 潘越飞

我们在分析云集价值的时候，总是把目光放在他的商业模式，仿佛渠道、营销就是云集的生命线。

然而如果你去接触过云集真正的终端消费者，就会知道，他们其实并不在乎自己是从什么渠道买到了产品，而是会简单直接地告诉你：云集的产品确实不错。

云集对供应链的把控、基础设施建设同样值得称道，而高性价比的优质产品也是云集能脱颖而出的根本原因。

诚然，云集的模式还存在一些争议，但是云集产品的口碑一直在线，从未沦落到将产品变为形式。这也是云集在经历风雨波折之后依然生机勃勃的原因。

只要云集坚持切消费升级这一波中接近中产水平的人，未来依然充满想象空间。

云集创始人兼CEO肖尚略当日通过社交媒体表示，融资将用于进一步整合上游供应链，完善AI大数据基础设施以及提升各区域物流仓储能力，赋能更多社交电商领域中的小微创业群体，以期创造更大的社会价值。

此轮融资过后，云集在2018年将会继续推动国内外知名品牌的入驻，新增旅游、汽车、教育等全新品类，完善整个业务生态链，采用全新营销方式致力于一站式满足消费者需求。

有人说云集是更聪明的微商，也有人直言看不懂，但看得懂的人都明白电商行业已经到了变革的临界点，而利用好关系链深化传播，是其中的关键。

文章|鬼车

编辑|精卫

摄影|黄硕

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部分图片来自网络

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