春水堂春叔：滚床单这门生意，戳中市场的G点才能高潮

“一个自带高潮的情趣业极客。”

这是锌财经为春水堂和情诗酒店创始人春叔量身打造的头衔，作为中国最著名的两性和亲密关系布道人，春叔绝对是情趣行业流量最高的C位男神。

在锌财经之前对情趣用品行业的系列报道中，展现了春叔在情趣用品行业十多年的摸爬滚打和沧海桑田，在春叔个人故事的背后，是中国情趣用品行业的激荡成长史。

昨晚，在锌财经与春叔合作的《滚床单这门生意：荷尔蒙背后的商业逻辑》付费课程中，春叔以自己深沉的、“让人能怀孕”的嗓音，由浅入深将这门荷尔蒙生意娓娓道来。全程71分钟，吸引了992名听众，跟随春叔从过去到未来，从情趣用品到情侣酒店，快速摸透整个情趣用品行业背后的商业逻辑。

“荷尔蒙创业还有机会吗？”

“有，而且比你想象的更加性感。”

以下是春叔的分享内容。

01

情趣用品：一片等待开发的蓝海

性是什么？

性是内心萌发的欲望，不是耍流氓，是内心初始的一种美好。人们通过性来创造生命，性是生命，性是永恒，性是一种爱的表达，性是一种亲密关系，包括人们在性中对伴侣的回馈来获得被尊重感和认同等等。

成人用品行业15年变迁

情趣用品是一片等待开发的蓝海，我从02年初到近几年，有差不多15年的从业经历。

第一，春水堂早年在做情趣用品电商的时候，用户比例应该是男9女1，目前男女基本持平，包括京东、天猫这些平台，透射出中国在性方面男女平等的特征越来越显著。

第二，用户群在早年是针对60、70后，现在是90后为主。其实，这是一个针对年轻人的生意。

第三，从产品的变化来看，2010年前很黄很暴力，女性用的是震动器 、假阳具，以逼真度取胜。男性的性玩具是飞机杯，做一个女性的仿真裸体。靠激发大伙的意淫来激发欲望、满足欲望。2010年之后，产品越来越中性化，越来越时尚化，更萌更Q。

还有就是使用人群的不同，早年以自慰，作为一个替代品。08年之后越来越像情趣用品，越来越多的男女为了提高前戏的乐趣。越来越多的是两个人在用。男性的服务意识在提高和女性性的崛起在变强。

线下游击队与线上正规军

没有实现线下的连锁化，连锁化率很低，特别是到了0809年，电商高速发展，非常显著的趋势是线下的生意在萎缩，线下的单店利润在降低，其次是单店的数量在降低。这个其实很好理解，其实，其他的产品也有这样的现象，但是情趣用品更明显，因为有个先天优势就是隐私。因为进线下店有很大的压力。但我们也看到线下很多店也在缓慢的往前走。

巨头入侵下的情趣用品市场：春风、盒尔蒙

巨头的进入，会让市场普及度变高，网易的春风其实定位的是入门款，让小白玩的，春水堂是走专业路线，在使用体验上会高于刚入行的。像盒尔蒙入局是最后三公里的配送，在品牌和渠道端分别有一个大家伙入局，我觉得对行业是有一个很好的促进，使得产品真正阳光化。另外，就是能够铺满大的渠道，像商超便利店等等，这样会导致这个行业有一个大的变化。

02

情侣酒店：荷尔蒙经济下的深耕

快捷酒店已经不赚钱了

情侣酒店，我是在2015年决策，到2017年8月情诗酒店开业。因为台湾的情侣旅馆主诉求是隐私，客人可以把车开到停车场，然后坐电梯直接上去，全程是看不到人的，是大家理解的这种婚外性关系的一种很好的释放。这个事情到大陆最早蔓延开来是在高校中，因为年轻人荷尔蒙旺盛嘛，集体宿舍也不适合，很多情趣酒店、主题酒店、钟点房卖个什么百八十块钱两小时，以及说各个城市的酒吧区，比如北京三里屯周边也会有情趣酒店，大伙儿也会在酒吧里喝得迷迷糊糊，然后迅速开房俩小时。

情诗酒店：为取悦那些下订单的女人们

大伙儿第一反应不理解，说：春叔，你要做情侣酒店，是在做这么一个炮房式的生意。那么我就非常严肃地回答。

一，我做的不是情趣酒店，二，它也不是炮房，不是这种性爱空间。我想说，其实从日本到台湾，再到中国大陆的情趣酒店都做错了。为什么这样讲？

第一，所有我看到的情趣酒店，都是男性视角，大伙儿理解中，在情趣酒店里，男人吸引女人，进来就是干活的，干完活就要走人了。

第二，大陆的情趣酒店普遍廉价，大家对于浪漫空间的定义就是粉红色，大量用粉红色。在这里面，我认为有几个根本点的错误，第一是我们所理解的，在男女相处中的核心其实是女人，男女消费永远是被女人主导的。或者是男人清晰地知道女人的需求、男人猜测女人的需求，不管吃饭、逛街、看电影都是这样。

所以情诗做的是女性视角的情侣酒店。二是，情诗做的是中高端，我们杭州店的定价是800 -1000，均价在1000，以后复制的话，在一线城市均价700，二线城市均价600，三线城市均价450。

情侣消费本来就是一个向上消费，跟女朋友在一块，他愿意多花钱，他的表现欲是要取悦女生。另外一个点是，粉红色的浪漫其实是最初级的浪漫， 比如AV是一种性感，脱了裤子给你看；维密秀又是另一种性感，你一眼看的是美女，维密比AV要性感。更高级的一种性感是中国的旗袍，花样年华，什么都没露，但你会被撩拨的心惊肉颤。浪漫也一样，所以我们理解的高级浪漫，一定不是粉红色，一定是一种隐藏的东西。

“不睡”才是情侣酒店的重点

我们经常在跟非酒店人在谈一个事，情诗做的其实不是酒店，是一个情侣的相处空间，酒店只是一个载体。情侣会在酒店停留12-20个小时，8小时睡觉时间，第二个时段就是啪啪，但是不管你体力好还是不好，这活就是半小时到一小时的活。那你三到十小时是没事干的。所以在酒店里更多的时间是男女的相处时间。

我们研究的是整个12-20小时的行为分解，所以情诗里面会有很浪漫的设计，会有巨幕电影，还会有私人订制。男女住酒店不止是睡觉，只是睡觉的酒店对男女来讲一定是不适合的，也是没有前途的。所以情诗第一点卖的是惊喜和浪漫。

03

未来是否如预期一般性感

情趣用品行业的暴利还能维持多久？

我觉得荷尔蒙生意由这几个部分构成：第一个是我们春水堂一直在做的，叫性快乐。比如一些性玩具，是给人带来愉悦感的。 第二个是性健康行业，包括很多行业品牌，比如劲酒，15年销售收入是70亿，16年是90亿，男人都知道，劲酒其实类似于男性的能力提升酒。性健康下的男性补肾壮阳酒的细分品类，差不多有500到1000亿的市场，比美团和百度外卖还大。还有各种神油，全球数据显示，男性中有30%都有早泄困扰。成年女性中70%都得过妇科疾病，其实这都是性健康下的市场。第三个是性感，是性别魅力提升，比如香水行业、健身房练臀、内衣行业等等。 性别魅力也是性市场的一部分，比如情趣内衣是为了撕的这种观点等等。

无人货柜下，“卖饮料不如卖情趣？”

情趣用品的无人售货是在3年前兴起，我认为它是不成立，第一，他并不能打消掉人们进店的尴尬，第二是，产品的用户和主流消费人群是年轻人，90后和85后的人网购偏多。其他玩具也很少去无人售货店买，另外也要看无人售货机的摆放位置。

荷尔蒙创业机会，是小溪？还是大海？

这是一个大产业，它的大不仅限于性玩具，而是未来各种七七八八的，比如亲密关系等等。一个家庭的亲密关系不好，会影响到下一代的恋爱结婚，所以这样来看，人们对于性生活的质量、对于自己性别的魅力，以及对自己亲密关系质量的追求会越来越高，毫无疑问，它是一门越来越大的生意。

文章|崔艳

编辑∣精卫

摄影∣黄硕

手绘|精卫

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部分图片来自网络

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