中国电商进入“海战”时代，新的亿万级市场即将诞生？

这几年国内电商战场烽烟四起，阿里京东双巨头之下，网易严选、唯品会蠢蠢欲动。有人另辟蹊径，将目光放到跨境电商，海淘成为香饽饽，洋码头、小红书等你方唱罢我登场，不愠不火，进口电商也是红海一片。相比之下，出海电商更加冷静，似乎大有可为。

为此摘星兽专访了峰瑞资本的黄海与贝塔斯曼的Will，两人都有独到见解。无巧不成书，二者所在机构还是出海新型电商代表Club Factory的投资方。来源WX：摘星兽（ID：zhaixingshou007）

一、中国出海电商的黄金时代已经到来

一个新时代的到来，往往是天时地利人和的综合结果，出海电商正是在供给端和需求端的都发生变化的背景下崛起。

中国品质走向全球，出海电商蓬勃发展。

• 作为制造业大国，中国在供应链在规模和品质方面优势明显。

• 国内供大于求，制造业面临结构性升级需要，出海是解决供给侧产能过剩的关键之举。

• 国内电商发展速度领先全球，而且国内竞争异常激烈，市场相对饱和，出海既是降维打击也是跨境套利的好选择。

• 政策引导也至关重要，在“一带一路”倡议下，既为出海创造了巨大商机，也对创新和品牌意识有着强大的推动作用。

海外网购需求日益增长，孕育了中国出海电商的新机遇

• 新兴经济体的移动互联网红利，驱动跨境电商的需求升级。以印度、东南亚、拉美等地区为代表的市场正处于快速增长期。

• 亚马逊的全球化和海外本地电商的发展，培养了海外网购的消费习惯。例如，阿里巴巴投资的印度本土第三大电商Snapdeal，和占股83%的东南亚领先电商平台Lazada。

• 相比中国，东南亚、中东、俄罗斯等地区的电商渗透率依然很低，有很大挖掘空间。

• 海外某些国家本土供应链优势不及中国，因此中国跨境电商的产品更有竞争力。比如，作为重工业发达的俄罗斯，轻工业十分落后，其严苛的自然环境无法提供富饶的物资，所以阿里速卖通能够迅速拿下俄罗斯市场。

出海电商在当前节点引人注目，回溯历史，摘星兽发现这是商业发展的必然结果。

二、一部中国出口外贸进化史，看出海电商商业模式衍变

自打开国门与世界接轨，闸口一开泄洪万里，中国外贸开始了长足发展。Will将出口外贸发展分为三个阶段，摘星兽总结其观点，发现每个阶段的跃进都是内外力共振下的革新。

外贸1.0，跨境贸易在企业与企业之间进行，主打B2B的商业模式。

20世纪90年代，互联网慢慢普及，出现了阿里巴巴等B2B平台，连接海内外贸易商，初期核心解决了信息不对称。并随着网络交易系统和配套物流设施的完善，跨境B2B又增加了交易服务的功能。

外贸2.0，更接近零售本质的跨境出口B2C电商应运而生，以平台型出口电商为主。

B2C在网民数量剧增、个人网络支付和物流发展下顺势出现。平台型电商以淘宝为代表，提供网络营销平台，买家通过浏览网站完成信息浏览和选购产品，卖家对产品和服务负责。

纵览全球，平台型出海电商被巨头垄断，行业格局比较稳定。第一梯队有亚马逊、ebay、速卖通、wish四大平台。

其中wish白手起家，增长迅速，后来居上。其成功核心要素：

• 目标受众定位清晰，瞄准欧美国家的低端消费者，填补被亚马逊抛弃的人群，物美价廉成为它的利器

• 把握了移动互联网的大趋势，其98%的订单来自于移动端

• 在AI和大数据技术加持下，实现千人千面、精准推送，让它得以在巨头笼罩下脱颖而出。

外贸3.0，自营模式兴起，将成为出海电商的下一个竞争点。

消费升级下，自营型平台出现，直接面对终端消费者，买家购买、咨询、投诉、退换货都是找平台解决，国内以京东自营为代表。

出海电商中Club Factory打造的就是近似自营型的轻平台模式：

• 上游对接中小型厂家、批发商，平台统一提供定价、人货匹配、客服、海外物流等服务。虽不提前备货，由国内供应商发货到仓，但平台得负责质检并打包发送至海外，当地采用第三方物流。

• 商品是从厂家直接到消费者，省去了中间多项环节，离供应链很近，因此其SKU丰富且价格低廉，可以做到每件单品价格比亚马逊和ebay电商巨头便宜30%以上，却仍然能赚到30%左右的毛利。

• 以AI和大数据提升整个链条的效率，抓取供应链上游各大网站货源数据，通过对泛网络信息的结构化处理对供应商进行筛选管理、归纳至Club Factory的ERP系统，每一件单品背后平均对应有六家供应商。这种模式优点在于：避免缺货，将平台缺货率控制在1%以下；供应商也无需大量备货造成积压；Club Factory自身也可以挑选性价比最高的产商拿货。

找准模式，技术驱动,Club Factory在印度、中东、中南亚大获成功，月GMV数亿元（印度贡献超过一半），MAU为2000万。且于2018年1月宣布完成C轮1亿美元融资。

Club Factory IOS下载地域排名，印度排在第一

由出口外贸发展历程可看出，在适应不同阶段的需求中，跨境电商朝着更重的模式在发展。

三、出海电商，下一个Wish在哪？

出海电商未来机会主要看两点：一是哪些区域有结构性机会，二是何种商业模式发展潜力更大。

摘星兽认为新兴市场潜力巨大，凡是互联网渗透率不断上升（参考Facebook在当地的月活），人均GDP达到3000美金(消费型社会）的地域，满足其一的都有重大扩展机遇。

与黄海交流后，摘星兽更看好以下三个国家和地区：

1全球资本投资的头号目的地——印度

1、它有近14亿人口的巨大红利，40岁以下的人口占总人口的70%以上，结构年轻。

2、作为全球第二大互联网市场，去年Facebook月活从3亿涨到6亿。

3、印度各县割裂，语言不通、货币不同，导致本地供应链较弱，给中国电商极好的打入机会。

4、宗教林立，对商品的需求千奇百怪，中国千万灵活的中小企业可以为其提供特别定制。

2土豪聚集地——中东

1、富裕地区，人均GDP位居世界前列，有极强的消费能力，互联网渗透率较高。该地石油产业发达，却没有纺织、服饰等轻工业，本地没有发展电商的基础和资源。

2、不同国家和种族聚集，中国的中小企业可以因地制宜，满足不同国家的多样化需求。

3、缺点是中东人数有限，总盘子小。

3中国企业扎堆的东南亚

• 人口多、新兴群体占多数，11国6亿人口，年轻人占70%，且中等收入阶层人数将经历显著的扩张。

• 整体互联网的普及率在不断上升。

• 东南亚在地理上相近，交往密切，华人众多，降低了出海电商的文化壁垒。

• 该地劳动力成本低，轻工业发展成熟，黄海预测东南亚地区会出现本土强劲的电商企业。

着眼未来，摘星兽预测自营模式是出海电商的趋势。

一是自营模式更能做好品控，为消费者提供优质的商品和服务。

• 电商四要素“多快好省”，在“多”和“省”被满足后，“快”和“好”将是新的需求增长点。

• 出海电商竞争加剧，必须要做品牌和品质的升级，才能差异化竞争，而自营模式对商品的把控无疑更强。

二是全球零售业本质相同——满足不断变化的消费需求，出海电商发展趋势与国内逻辑一致。参照国内电商发展路径，从平台型淘宝到自营型京东，以及后起之秀网易严选、网易海淘，电商到最后往自营方向发展已被验证，而且模式会越来越重。

四、结语

互联网下半场是集体出海的契机，越老越多的中国企业在各自领域向全球输出中国品质。作为出海大军中最重要的一军，出海电商的海外拓荒之路任重道远，摘星兽将以信心和耐心长期关注此领域。来源WX：摘星兽（ID：zhaixingshou007）

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