联手亚朵，网易云音乐“大音乐家”背后的“大生活家”

网易云音乐一向会玩，无论是此前的“乐评专列”、“音乐专机”，还是昨天刚刷屏朋友圈的“你的使用说明书”H5，都能准确击中年轻人的内心，激起千层浪。最近，网易云音乐又与亚朵达成了战略合作，在成都推出了“睡音乐”主题酒店。二者此番合作，无疑是音乐发烧友们的福音。

音乐跨界酒店，到底意欲何为？其背后的逻辑何在？让我们来一探究竟。

一、别出心裁，网易云音乐为何牵手亚朵？

酒店离用户的生活场景最近，天生具备封闭式的场景体验优势。

酒店基本涵盖了用户家居生活的主要场景，包括休息、娱乐、饮食、洗漱等。从入住到退房，用户会接触到酒店内的装饰品、墙面设计、浴室设施等多类物品，为音乐元素的无缝嵌入，提供了丰富的场景。更重要的是，相对地铁、飞机等公共场所，酒店结合了社交性（公共区域）与私密性的（房间）特点，能更好地呈现音乐氛围，为用户带来独享音乐体验。

而本次与网易云音乐合作的亚朵轻居，是以城市旅行为主题的活力社交酒店，拥有年轻化的品牌风格、活泼的空间装饰，以及丰富的公区社交元素。网易云音乐则是个性化、人性化、温暖的音乐社区。二者气质相近、业务契合，可谓黄金搭档。

沉浸式的场景化体验，能强化用户对网易云音乐的品牌认知，感受产品差异。

在酒店的布置上，多维度融入网易云音乐元素，从视觉、听觉以及情感等方面，连接用户，拉近用户距离。在有限空间内，以饱和式攻击的方式，将品牌、产品特征注入用户心智，让用户在潜移默化中加深对网易云音乐的理解与认知。

最具代表性的当属根据古典、爵士、电音和民谣音乐特征，打造出的主题房。以古典房为例，视觉上，暗红丝绒窗帘、水晶高脚玻璃杯以及燕尾服，让人仿佛置身十八世纪；听觉上，房间内设有相应音乐歌单，用户可枕着莫扎特钢琴曲入眠。另外，酒店公共区域的墙壁可见精彩乐评，文字不期然能给人会心一击。

此番合作更是为网易云音乐，输出生活方式和品牌价值观的最终目标提供服务。

网易云音乐并不愿止步于音乐APP，更希望成为一种生活方式，或是一种价值理念。通过覆盖酒店生活场景，其能将品牌的文化审美、生活哲学渗透进用户的旅行生活。当品牌与用户的生活紧密捆绑时，品牌便有了持久、稳固的生命力。彼时，驱动用户选择网易云音乐的，不仅仅是产品体验，更重要的是对品牌文化、生活哲学的认同。

此前打造音乐专机也是基于同样的逻辑。通过特制动物座位布标签、“烦恼丢这”垃圾袋等，将网易云音乐元素融入航班环境，向旅行者传递幽默、乐观，以及对生活的热爱。其他领域亦有典范式品牌，如Airbnb打造了一种年轻人尝试新生活的平台，在“人与人的关系”上讲出了许多好故事。

二、另辟蹊径，亚朵为何青睐网易云音乐？

作为酒店业的新代表，亚朵希望夯实个性化的品牌形象，占得行业先机。

在消费升级浪潮下，用户的消费需求变得更为个性和多元，从功能性需求升级为体验式的情感需求。线下酒店业的竞争，也不再停留于清洁度、位置便利、设施配备等“硬”标准之上，给顾客带来更多丰富、独特的体验愈发重要。

亚朵通过跨界合作强化住宿体验，并非首次，此前已在电商、知识分享领域做过尝试。譬如，通过打造“严选房”，即房间内部用品全部来自网易严选，包括床单、茶杯、洗护等，为用户提供差异化的极简美学住宿体验，以及“所见即所购”的创新体验式购物。

网易云音乐汇聚了一批数量庞大、音乐态度鲜明的高质量用户，将对亚朵形成有效的线上流量赋能。

凭借精准的个性化推荐、海量歌单内容以及高质量的乐评氛围，其深受年轻群体青睐，一直表现出高于同业竞争者的增长速度。目前，它已积累超4亿乐评和4亿歌单，用户规模超4亿，是国内最大的音乐社交平台。因此，网易云音乐将为亚朵线下酒店带来可观流量。

此外，相对同业竞争者，其聚集了一批品味鲜明的用户，为酒店个性化调性塑造，奠定了人群基础。

三、“音乐生活王国”再添一城

可见，网易云音乐和亚朵二者各有所长，彼此契合，将带来音乐赋能场景的显著效果。而对于网易云音乐而言，这一场以音乐为核心的商业布局，才刚刚拉起帷幕。

两者跨界联合具备强协同效应，将释放明显的合作效能。

亚朵作为国内首家音乐酒店，通过融入音乐内容元素，能迅速与同业竞争者形成差异化。整体独特的正红色调，风格迥异的主题房间、大厅的黑胶唱片以及走廊的霓虹文字墙壁，能激发年轻群体的荷尔蒙，使其“一见钟情”，增加顾客流量。

并且，网易云音乐上丰富的平台内容，能长期为亚朵输入优质音乐内容，加强其住宿空间内容的生长性和流动性，以音乐内容丰富用户的住宿体验。最终以情感共鸣、价值传递，深度夯实亚朵在年轻群体中的号召力。

而网易云音乐通过将无形的音乐，转成可触可感的实体，能使平台音乐内容、音乐文化的呈现立体化，增强品牌感知度，使其在音乐APP同质化的竞争中脱颖而出。同时，老粉忠诚度的加强和新用户的加入，能进一步丰富其内容生态，形成正向循环。

网易云音乐输出IP和设计元素，后端的运营交给亚朵这样的优质合作方。可谓是高杠杆的轻资产模式，并掌握了价值链中最有价值的环节。

酒店属于重资产行业，与网易云音乐团队所做的纯互联产品差别甚大。行业中存在很多未知因素，短期内难以全面掌握。虽然自营品控能力更强，盈利空间更大，但在重模式高门槛阻碍下，与其从零开始步步惊心，不如通过合作赋能的方式，事半功倍。

并且网易云音乐手握的内容资源，独一无二且具备极高的衍生价值。举个栗子，迪士尼掌握加勒比海盗的IP内容，不仅能依靠内容影响力，持续推出系列电影，还能开发周边产品，并在迪士尼乐园中打造专题体验项目，杠杆极高。

另外，场景体验店的模式一旦被验证有效，做出标杆店之后，轻资产的模式也更有利于迅速复制和拓展，抢先占领更大的市场。

另外，此次合作更是网易云音乐拓展泛娱乐文化产业边界，打造“音乐生活王国”，探索更多元商业模式可能性的重要一步。

网易云音乐的边界不止于音乐。此前，其提出了“音乐生活王国”的概念，即通过音乐赋能各种生活空间场景，将线上优势延伸到线下，在提升用户音乐体验的同时，拓展商业想象空间。可见，此番联手亚朵酒店，便是基于该理念的一次成功尝试。

基于网易云音乐的商业化逻辑，其触角无疑会延伸至更丰富的线下场景，更大的想象空间正在被打开。在网易云音乐的引领下，未来，极致的音乐体验将不再仅局限于以单一的声音形式，存在耳机、演唱会、演奏会中。它将以更立体化的姿态，融入生活的各个角落，为人们带来快乐、激情、惺惺相惜的回应，以及铿锵有力的精神力量。

四、结语

“爱玩”的网易云音乐向来灵感不断，或许将来我们能在旅行途中和它不期而遇，在深巷的酒吧同它热舞一场……这支音乐的万花筒还将带来多少惊喜，让我们拭目以待。

文：钱皓，何玉嘉亦有贡献。

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