阿里收购饿了么，开始点燃新零售时代的线上战火

文\孟永辉

在经历了不断的传言被否认，再传言再被否认之后，阿里收购饿了么的消息最终尘埃落定。尽管如此，阿里以95亿美元的价格收购饿了么的消息还是引发了行业内很多的讨论。有人讲阿里收购饿了么看作是其打造新零售时代场景入口的一个动作，并期望通过收购饿了么与美团进行抗衡。也有人认为，阿里收购饿了么旨在进一步加强口碑对于生活周边的有关布局，增强口碑在整个生活周边市场当中的话语权。

无论阿里收购饿了么是出于怎样一种考虑，有一点可以确认的是当下生活市场当中已经从三足鼎立的市场状态演变成为两强相争的局面。如果深扒这两强背后的资本力量，我们不难看出阿里和腾讯的竞争依然激烈。因此，从这个事件的根本逻辑来看依然是资本推动的一场游戏，只不过这种游戏所代表的是两大互联网巨头有关未来新零售场景更深，更广的布局而已。

如果我们将时间拨回到那个移动互联网发展如火如荼的时代，市场的竞争还不是这么刺刀见红、贴身肉搏，美团和饿了么依然还在为确立自身的市场地位而挣扎，他们时刻都有被市场淘汰的风险。那个时候的外卖市场还会一个红海，几乎所有的行业都在试图通过互联网化来赢得整个市场。美团和饿了么仅仅只是诸多竞争者当中的一个特例，大众点评就是除了两者之外的另外一个行业的参与者。

后来，大众点评与美团合并了，市场的竞争者有些由于没有资本的关注失去了生存下去的粮食，有些则转型做了其他的行业。外卖市场的参与者越来越少，直到现在市场当中仅仅剩下美团、饿了么以及阿里的口碑网比较有名的平台。很多人会认为整个市场会延续这样一种局面，新美大与饿了么将会成为外卖领域的两大巨头，并将持续延续这样一种市场局面。但是，随着以互联网巨头为代表的资本收割时代的到来，特别是随着新零售时代的来临，外卖市场作为一个重要的场景入口，它的频度和广度开始受到以阿里、腾讯为代表的互联网巨头的重视。

在这种情况下，新美大与饿了么之间的战役开始逐步演变成为以阿里、腾讯为代表的互联网巨头之间的战役。新美大在这个时候也开始不断强化与腾讯之间的结合，从而让它在腾讯布局新零售当中的作用越来越大，而此刻的饿了么尽管依然按部就班地进行一些工作，但是这些动作相对于美团来讲依然有些示弱，特别是在美团和大众点评合并之后，饿了么在整个市场当中的地位开始与美团不断拉开距离。

与此同时，阿里和腾讯在布局新零售上的竞争开始不断激烈，新美大的不断壮大开始让阿里感觉到了如果还不将饿了么收之麾下全权运营的话，它在整个新零售布局当中的作用将会进一步式微。于是，阿里开始决定搏一把，将饿了么以95亿美元的价格收之麾下。透过这个事件，我们可以有如下几个方面的判断：

1、 新美大的发展势头比饿了么要好，以致于如果按照现在的势头发展下去，饿了么可能会被击败。尽管很多人认为饿了么的发展势头是好的，并且饿了么的发展队伍依然在不断壮大，但是，我们依然不能忘却的是饿了么的发展模式依然是以资本维持的较为典型的互联网时代的发展模式。这种发展模式一个非常典型的特征就是整个企业所有的运行和扩大都是以资本输血为主的，一旦企业融资的速度跟不上企业发展的速度，那么企业的发展就会出现困难。

美团的发展似乎这种发展模式不太典型，特别是其与大众点评合并之后，美团的发展开始从资本输血为主的发展模式逐步转向到了自主盈利模式的探索。通过不断打造多样化的产业体系来不断从其他方面来实现盈利。反观饿了么，这种多元化的产业布局似乎并不及新美大来得快速和猛烈。

产业体系的不断完善意味着企业能够从不同的角度实现盈利，即使是在资本输血跟不上是时候，企业依然能够通过其他产业的补给来维持企业的发展。饿了么的发展势头显然没有新美大的好，在这种情况下，新美大必然会蚕食饿了么的市场份额，最终将饿了么在整个市场当中的地位进一步压缩，进而挤兑到一个很小的空间里——外卖领域。

2、 饿了么的独立运作对于阿里布局整个新零售市场的作用正在逐渐降低。此前，尽管传出了很多次的阿里即将收购饿了么的消息，主要是因为外界对于饿了么以资本驱动的发展模式的信息不足。随着移动互联网时代红利的减退，饿了么的这种发展模式开始遭遇到越来越多地挑战。同时，阿里和腾讯在新零售布局市场上的战役愈演愈烈，特别是新美大在整个新零售领域逐渐亮眼的表现开始让阿里不得不重新审视饿了么在其整个新零售布局当中的作用和地位。

按照当前饿了么的发展模式以及流量优势的逐渐失去优势，饿了么不仅对于阿里布局新零售的作用正在逐步降低，甚至还有可能影响到阿里布局整个新零售市场的成败，在这种情况下，阿里需要通过一种更加决绝的手段来将饿了么在移动互联网时代积累下来的优势进一步激发，从而把其培育成为一支能够与新美大继续相互抗衡的力量。

3、 重启口碑后，阿里需要新力量的加持来增加嫡系部队在未来新零售场景竞争中的话语权。尽管阿里在重启口碑之后将更多地场景与蚂蚁金服实现了联系，但是这种联系对于整个新零售市场当中的布局来讲显然有些动作过小了。在这种情况下，阿里需要新的力量来补充口碑这支嫡系部队的力量，从而将自身在新零售市场当中的竞争话语权进一步增加。

重启之后的口碑尽管有阿里方面的流量加持，但是如果拿口碑和新美大相比较来讲显然不在一个等级上，因此，阿里需要物色一个与新美大能够有谈判资本的竞争对手来补充口碑的短板。在这个时候，饿了么便顺理成章地走入了阿里的视野之中。按照阿里在大文娱、新零售等领域资本布局的逻辑，以资本强势介入，然后再将被买者的领导班子进行大换血是阿里进行资本运作的手法。此次以95亿美元的价格收购饿了么正是阿里这种资本运作方式最为贴切的体现。

通过分析阿里收购饿了么背后的逻辑，我们可以很明确地看出阿里此次收购饿了么并非只是一时兴起，而是有着很深的考量，特别是其在新零售时代场景入口布局上的考量上。随着阿里将饿了么收至麾下，再加上口碑重启之后的积累，相信在未来的生活服务领域将会出现新美大与新口碑饿了么之间的两强相争的局面。

那么，新美大和新口碑饿了么将会如何开启一场全新的局面呢？

第一， 新零售时代的线上战役将会在新美大、京东与新口碑饿了么、淘宝之间展开。由于阿里和腾讯在新零售时代的资本布局主要集中在线下的商超，所以我们很大程度上会以为所谓的新零售就是激活原来在互联网时代没有被激活的线下市场。其实不然。在新零售时代之所以阿里和腾讯为代表的资本布局没有集中在线上主要是以为线上的资本大战在移动互联网时代基本上已经完成了。

随着阿里收购饿了么的完成，阿里系已经基本上完成了线上以淘宝、新口碑饿了么为主要拳头的布局，而腾讯则已经完成了以京东、新美大为主要拳头的布局。基于这样一种市场布局，我们很容易就可以看到未来新零售时代的线上战役将会在以新美大、京东为代表的腾讯系与以新口碑饿了么、淘宝之间为代表的阿里系展开。

第二， 基于新美大和新口碑饿了么为主要突破口的生活服务类大战将会成为新零售时代的主角。其实，生活服务类的产品之所以受到互联网巨头的青睐主要是因为用户使用的频度和广度。随着人们生活的互联网化，越来越多的用户开始通过互联网的手段来获得生活类的服务，人们生活的每一个细节都能够通过生活服务类的APP来实现，我们的吃穿住用行都能够通过这些方式来实现，它们已经深入到了我们生活的每一个环节。从这个角度来讲，新美大、新口碑饿了么介入人们的生活够深，触达到了生活的方方面面。

另外，除了深度之外，生活服务类的APP还够广。因为它们与人们生活的每一个细节都能产生联系，因此，我们能够通过它们获取到用户生活方方面面的数据，这不仅能够补给互联网巨头体系下其他行业，而且能够对金融、娱乐、出行等诸多产业都能够产生影响。

从这个角度来看，新美大和新口碑饿了么将会成为未来互联网巨头们在新零售时代进行竞争的桥头堡，以他们为主要场景的竞争将会在各自阵营的每一个行业当中上演。

阿里以95亿美元收购饿了么对于彼此来讲都是一件两全其美的事情。首先饿了么能够通过这笔钱来输血，从而有机会改变这种以资本驱动为主的移动互联网时代的发展模式，继续保持他们在生活服务类领域的地位，而且还能够继续和新美大分庭抗礼。其次，对于阿里来讲，收购饿了么之后，它能够与自身生态体系下的行业实现融合，继续保持其在新零售市场布局当中的线上优势。无论如何，阿里收购饿了么都是一场由互联网巨头主导下的资本游戏，并将新零售的战火开始在线上点燃。

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