英得尔亿级投放分众传媒，看消费升级里小品类如何引曝大未来

短短两年，一举将车载冰箱这个小品类，做到国内高端车载冰箱销量排名第一，英得尔的成功引得包括海尔、西门子、LG等在内的家电巨头纷纷在产品设计、传播策略等方面跟进模仿。就在对手筹划切入车载冰箱行业、企图分羹市场之际，英得尔2018年乘胜狙击迅速启动新一轮营销攻势，以分众传媒为主重磅封锁线下流量入口，线上为辅并与分众传媒签定3年6亿的大传播计划，英得尔董事长史杰君信心满满，表示新广告在分众投放才一周销量巳是平时的几十倍，有信心把英得尔车载冰箱打造成一个千亿级的全球大品牌。

彭于晏代言的英得尔登陆分众传媒

截至2017年底，中国汽车保有量达2.17亿辆，并呈逐年递增的趋势，汽车已不单纯作为交通工具存在，它更多的承载着人们的生活方式，而车载冰箱作为这一生活方式的重要标配，其市场前景一片大好。然而，英得尔将车载冰箱这一品类从欧洲引入国内之初，由于企业战略方向不清晰，加上顾客认知度低，市场规模增长乏力，一度遭遇发展困境。

2016年下半年，英得尔引入竞争战略，对产品进行重新定位，首先将目标人群锁定在自驾游领域，顺应自驾游热潮，激活车载冰箱品类需求。中国自驾游人次超60亿，其中家庭出行占比80%以上，人们对于出行中冰鲜美味伴随旅途的需求日趋强烈，这一定位有效调动自驾游人群的认知力量。

其次，车载冰箱急需扭转以半导体为主导的市场格局，提升顾客体验、引领行业发展壮大。源自意大利的英得尔，多年聚焦压缩机车载冰箱，拥有全球领先的研发技术，产品体验佳，顾客口碑好，具备走高端路线的基础。在产品方面，为降低顾客选择难度，英得尔进行了大规模产品精简，从原来的100多个SKU，逐步精简到4-5个SKU；同时，围绕专业级玩家与广谱自驾游爱好者的使用体验，对产品进行核心技术突破：如制冷速度、保温能力、操作体验等。

英得尔董事长史杰君表示：“英得尔车载冰箱在产品聚焦、定位高端后，决定启动亿元级大传播，主要针对高势能人群，然后由高势能人群向广谱人群渗透，所以我们把分众传媒作为亿级引爆的要塞点去占领，用分众这个面对中产阶级的超级核武，将品牌深深植入消费者心智中。”

二、以引爆利器分众传媒为主 组合腾讯今日头条等线上传播

英得尔竞争战略落地短短2个月，国内销量实现同比增长230%，2017年双十一全网销量增长超173%，客单价提升50%，高端车载冰箱销量排名第一。高端新品T12 APP款一经上市后立刻受到客户的追捧，产品出现脱销。同时，英得尔在B端主机厂新增项目的中标率为100%，品牌话语权提升明显，路虎、林肯、奔驰等品牌纷纷前来合作，并成功与拥有70年汽车租赁服务经验的全球领先品牌安飞士达成战略合作。 2017年下半年，英得尔作为新兴品类闯出大市场的典型案例，成功入选新版《赢在中国》。

市场数据和表现证明了亿级大传播策略的有效性，进入2018年春夏季，英得尔继续启动新一轮攻势，采取以脉冲式投放分众传媒为主，腾讯、今日头条等互联网传播为组合的策略夯实战果。分众传媒作为英得尔亿级引爆的要塞点继续发挥关键作用，彭于晏版广告在北京、上海、广州、深圳等全国17个一、二线城市写字楼高频播出，继续集中影响2亿消费升级的风向标人群。

为英得尔做战略定位的君智咨询董事长谢伟山认为，互联网广告受众集中在18~35岁年轻消费群，电梯广告受众主要为26~45岁高收入中产人群，即英得尔定位的高势能人群，他们是消费主力和口碑冠军，具有极强的品牌扩散和渗透能力，能够快速引爆品牌。此外，移动互联网下半场的入口变迁，线上流量核心入口是新闻和社交客户端以及网络视频，线下流量核心入口就是公寓楼办公楼的电梯口，而消费者在互联网上主要是看内容，很少看广告，常常通过买会员规避广告，但他们不管上下班还是回家都需要等电梯乘电梯，在等电梯乘电梯的无聊片刻都会主动看广告，这就是为什么分众电梯媒体能够高频触达主流受众并引爆品牌并为英得尔取得丰硕战果的重要原因。

三、结语

目前，从各大销售排行榜的数据看，英得尔品牌影响力暂稳居行业头把交椅，市场份额远超对手， 若2018大传播计划顺利实施，不仅一家独大的市场格局将会难以撼动，在消费升级的大背景下，小品类大市场的传奇又将再一次发生！

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