内容创业进入淘汰期，电商平台成为最后一波红利？

2018年，听到身边内容创业者抱怨最多的，有两件事，一个是流量越来越少，越来越难出爆款内容；一个是平台的补贴几乎都没了，广告分成也变少了。这两个现象，不是个例，而是内容创业进入淘汰期后的必然，每一个行业都会经历从孕育到爆发再到洗牌，2018年，内容创业已进入淘汰期，找到离钱最近的平台，也成为内容创业者变现的第一步。

2018年内容创业进入淘汰期

一年前，一篇10万+的文章在今日头条大概可以分到100元广告收入，不过今天同样阅读，能分到的钱已经减少了至少一半。更严峻的是，同样水平的内容，在一个平台的阅读量往往也会大幅下滑，内容创业门槛低，供给变多了，分流的产品如问答、短视频、直播也多了。

2017年动辄每月几万的奖金补贴，到了2018年也缩水了许多，除了后入者百家号外，平台能给内容创业者补贴的奖金少了一大截，而且几乎可以预见，百家号的补贴不会持久，最终会回归到只有分成的模式，很简单，没有哪个巨头可以土豪到在你不帮它赚钱的时候还能分钱，企业不是雷锋。

我们不得不承认，头部内容创作者不是靠平台分成或者补贴而生存。比如根据《经济日报》报道，在微信有数百万粉丝的咪蒙，头条软文广告报价已达到70万,“是省级卫视黄金时段15秒广告均价的七倍左右”，而咪蒙一年收入可以达到八位数。然而，咪蒙是万中无一，而且在新的广告法发布后，相关部门已经在对部分新媒体大V进行监测，促进广告市场进一步规范。

此外，2017年风靡的内容付费形式，能够适用的内容形态，也十分有限，说白了，在内容大爆炸时代，能够卖钱的内容，是少数。今天一些付费知识产品以朋友圈分销等形式来拉人头购买，体现出的是，内容付费模式本身难以普及的事实。至于说赞赏等形式，确实越来越普及，然而内容创作者很难靠赞赏养活自己，更别说过上体面的生活了。

分成补贴直线下滑，软文广告不是人人都适合，内容付费适用范围有限，内容创业者2018年会越来越难过。即便如此，还有许多人涌入这个几乎0门槛的市场：传统媒体能写文章的都在开公号，电视台制作人做短视频节目，颜值过得去的在做直播，有才艺能搞笑的玩快手抖音，大学生都想着去悟空问答回答问题赚点零花钱，供给还在越来越多。前几天，一个在网站时代颇有知名度的大学生资讯平台创始人告诉我，现在网站不好做了，他们已全面转型到内容平台，不过目前也“很难搞”，分不到钱。

内容创业，2018年怎么办？

淘宝让内容创业批量造富

前几天，看到一篇文章，广州知名时尚博主黎贝卡在珠江新城——广州市中心的中心，买了一套230平米的房子，装修和设计精美，一个人住，这套房子在2016年按照8万一平算价值近2000万，目前市值已经进3000万了。而黎贝卡的内容变现方式，核心就是电商，比如她曾在20分钟卖出了100辆加勒比蓝限量版的宝马MINI YOURS，此外化妆品、包包、首饰等等都是她常卖的热门品类。

不过，像黎贝卡这样在微信上卖货并大获成功的，凤毛麟角。这需要账号内容调性本身就有明确的导购属性，也要有百万级的忠实用户，才可能在博主的推荐下掏钱，微信是一个内容平台，其主流商业模式只能是广告。内容电商批量造富的故事发生在淘宝上，3月30日，淘宝在杭州举办2018年内容生态盛典，并发布的达人收入排行榜（“淘布斯”），数据很惊人。

淘宝上一共聚集了160万内容创业者，他们的变现模式只有一个，就是导购卖货，2017他们直接分享佣金超过30亿，就个体而言，年收入千万的有，年收入百万+的已超过一百人，其中32岁的薇娅在淘宝年收入高达3000万，推动成交7个亿，是个人内容创业者的顶峰。刨除收入百万+的100多名内容创业者，余下的内容创业者也分享了数十亿佣金，长尾效果明显。

内容与电商是否可以结合从来都不是一个需要讨论的问题，PC时代还没有内容创业这个概念时，就诞生了美丽说、蘑菇街两个导购平台，本质就是内容社区电商。然而，在淘宝等平台直接引入内容和社区属性后，它们不得不转型，直接做起了卖货而不是导购的生意。

早在2015年，淘宝就提出了内容化、社区化和本地化的战略，当时，陌陌直播尚未推出、今日头条尚未进入巨头视野。当年年底，手机淘宝推出了“内容开放计划”，成为电商平台第一个内容开放平台。目前淘宝上的内容形式有直播、短视频、问答、图文、短内容等等，由于电商属性太强，以至于许多人忘了它的内容体系其实已经悄悄变得异常强大。从形式看，有好货、爱逛街、必买清单、淘宝头条、淘宝直播、映象淘宝、微淘已经覆盖了目前几乎所有的内容形式，且都是面向电商平台而生。

淘宝用了三年时间成功培养起了用户在电商平台消费内容的习惯，2017年，直播规模增长了238%，月活达到6800万，进店转化率达到50%；短视频从上线时3000万的日播放量，增长到18亿次。

当然，不只是淘宝，京东、苏宁、聚美优品都在进行电商内容化的尝试，不过目前看来，淘宝走得最快，不只是因为淘宝最先做，更重要的是与其平台属性有关。

内容将成为电商平台的标配

表面上看，对于电商平台来说，内容是一个导购工具，相当于将店面的导购员搬到了手机上，内容创业者们在平台上起到了帮助店铺/品牌/商品吆喝、导购、转化和答疑的角色。比如在“淘布斯”上收入排名第三的李佳琦就是一名来自欧莱雅的导购员，在淘宝上，他曾在两个小时内在镜头前试了380多支口红，2017年收入1500万。事实上，我们也会发现，内容电商表现最好的类目，如美妆、珠宝、服饰、茶叶，正是传统零售中依赖导购的领域，这些也是淘宝的强势品类。

深层次来看，电商平台内容化，本身就是粉丝经济的一部分，达人们的内容价值不只是导购，而是可以将观众转化为自己的粉丝，不只是内容创业者，就连店铺在淘宝都能拥有粉丝，这是一种强连接关系，也是一种可持续形成价值的资产。当有了这样的强连接后，就可以让粉丝知道产品上新、直播开播等消息，更重要的是内容创业者或者店铺，成了自媒体，进而拥有了媒体属性。他们能给粉丝提供的内容就不再限于导购本身，而是泛消费内容，他们充当了消费启蒙者的角色。

中国正在迎来一场消费升级，人们在许多事物上投入的金钱都比十年前多出几个数量级，比如化妆、健身、工艺、奢侈品等等，不过，中国用户的消费理念和知识，还停留在十年前。在这个过程中，电商平台通过内容化掌握话语权，不只是卖东西，还告诉消费者该怎么选，以及应用拥有什么样的消费理念，说白了，电商平台上的内容创业者把美国《消费者报告》的事情做了。

不论是实体零售还是电商，最根本的基础是流量，没有流量一切免谈，这是内容对于电商平台的第三重价值。通过五花八门的优质内容，吸引用户有事没事来逛一逛，就可以让用户将更多的时间花在平台上，进而创造潜在的交易可能，当然，对于电商平台来说，就减少了去别的平台获取流量的成本支出，这会让整个电商生态受益。当初阿里巴巴还专注于B2B业务时，马云就曾要求在网站上开辟资讯板块，让企业主有事没事可以上来逛一逛，而不只是有目的时才来。“没事也来逛一逛”，是淘宝与友商们的一个不同，这也是它可以成功地实现电商内容化和社区化的基础。

选内容平台还是电商平台？

答案是后者为主，前者为辅。

内容平台当然可以做电商。在庞大的流量基础上，微信生态中诞生了诸多电商体系，微商、公众号中的内容电商、拼多多等社交电商，以及目前开始流行的小程序电商。此外，今日头条也推出了放心购功能，自媒体在创作时可以插入商品，且可预见，企鹅号、百家号、一点号、大鱼号等平台，都会推出电商平台，有流量的地方就可以卖货。

不过，内容平台的转化路径与电商平台截然不同。内容平台是通过内容来激发用户的冲动购买欲望，他本身只是看看娱乐节目，看到一个推荐正中下怀，可能就会下单。而在电商平台上，目标明确的用户不用说，即便用户只是去逛一逛没有明确的目标时，但一定是“想买”的。换句话说，电商平台用户距离购买要近，而且可能近一大截，在运营指标上就体现为转化率，比如淘宝直播，做得好的达人能够让到店转化率高达50%。此外，电商平台通过整合物流、金融、售后等资源，可以给用户提供的购物体验也远非内容平台内的电商可以媲美，比如拼多多，目前被诟病最多的就是物流速度。

正是因为此，如果想走内容电商这条路，电商可能是最适合的平台，目前，淘宝上年入三千万的薇娅的粉丝数是200万，单个粉丝带来的年收入达到15元，超出了微信等内容平台一大截——咪蒙粉丝数1000万，年收入1亿，单个粉丝贡献收入才10元。说得更直接一点，淘宝是离钱最近的内容平台，想要通过卖货变现内容，它是首选。

当然，内容平台的流量大盘本身也不容忽视，内容创业者们早都在机智地做一件事情：将用户向自己的淘宝店导入，内容平台的价值是可以适应更宽泛的内容，进而获取更多的流量和粉丝，通过不断沉淀，可以将他们转化到电商业务上。目前，抖音主播、微博大V、微信大号，只要有电商业务，基本都已开设淘宝店，微博2017年V影响力峰会就显示，2017年自媒体通过微博赋能获得的收入超过207亿元，绝大部分是淘宝为主的电商平台产生的收入。

淘宝内容也在加大对外部流量的拓展，目前已经与各地电视机构共同打造的内容联盟，2018年淘宝计划推出30多档与电视台进行台网联动的创新节目，此前淘宝客时代也已沉淀大量的内容伙伴，都在给淘宝带来源源不断的流量。2018年，淘宝还在不断升级内容形式，比如与电视台合作打造专门的综艺节目，并在淘宝App上分发。

对于内容创业者而言，到淘宝做内容电商仍然存在着机会。去年底，新任命的淘宝总裁蒋凡再次明确要将社区化、内容化和智能化作为淘宝未来的三大战略方向，在内容生态盛典上淘宝也宣布推出了超级合伙人计划：

“通过工具赋能、流量扶持、品牌合作等形式，打造100个年入超1000万的超级栏目、推出100个年入超1000万的内容基地、培养1000个年入超100万的内容创作者、孵化5000个红人。”

年收入超过100万的内容创业者会增加10倍，淘宝的批量造富计划，才刚刚开始——此前淘宝方兴未艾时已经孕育出一批开店而致富的土豪和品牌。

微博、微信公众号、直播、今日头条都曾有过红利期，成就了许多大V、网红，也造就了不少土豪。而淘宝内容化带来的内容创业红利，才刚开始释放，这将是在内容创业进入淘汰期后，自媒体不可错失的机会，或许也是最后一波可以看得见的机会。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。