一平米10万+的小区房背后，是在线教育的机会？

近日，上海学区房价格地图出炉。最贵的学区房单价已经破120000/㎡，一平米要价10w+的不在少数。

难怪有人吐槽，“学历不值钱，学区房值钱！”

优质教育资源的稀缺，催生了巨大的在线教育市场。中国互联网信息中心数据显示，截至2017年6月，中国在线教育用户规模已达1.44亿，较2016年底增加662万人。

备受看好的在线教育市场吸引了大批创业者淘金，但是真正实现盈利的企业很少，不少高估值独角兽公司在出现资金问题后便轰然倒塌。

看来，在线教育虽然蛋糕很大但是并不好吃。

对此，锌财经第四期社群直播问答特意邀请了南京逗你学的创始人陈若木，围绕“用小视频，吃在线教育的大蛋糕”的主题，分享在线教育短视频的创业实践。

逗你学ceo| 陈若木

陈若木是新东方教师出身，创业前是新东方的集团高管。在15年的教学生涯中，培养超过200个学生成为了美国前50名校留学生，其中不乏“学渣逆袭”的故事。

2015年，陈若木辞职创办逗你学，做的也是一门“学渣生意”。

据了解，公司成立之初就拿到了滴滴打车的投资人王刚的天使轮融资，“学习是刚需、视频化是方向、搞笑娱乐人人喜欢”，是王刚做出的判断。

但在此次活动的预热环节，有人直言“非常不喜欢‘学渣’这样的称呼”，并质疑这样的定位是否会造成用户的抗拒心理。

陈若木回应，不少人都有这样的怀疑，但从市场实际反馈的数据上看，逗你学的短视频在步步高学习机上架后，两周内达到在学率第一，视频在网易公开课平台统计的完课率达到92.8%，“这些数据都能说明用户的偏好。”

在获客策略上，除了在第三方视频平台上架，陈若木还针对学校老师进行了小范围的地推。据统计，目前逗你学的用户有约1/3的用户都是老师在课堂上播放视频带来的。

陈若木很清楚，短视频只能作为学校教育的补充，竞争对手不是有血有肉的老师、不是线下培训机构、也不是各类线上一对一，“他们是满汉全席，我是麦当劳，能解决好应急需求就很不错了。”

逗你学的短视频在上架前通常要经过脚本编写——学校老师审核——提炼优缺点——尝试结合二次元漫画和游戏元素——脚本静置一个月——脚本打磨修改——配音及后期——分镜头制作——修改成型——铁粉试看点评——再打磨等十余个漫长环节，这也意味着视频产量的局限。

在过去的两年半时间里，逗你学总共生产了800多个视频。陈若木表示，尽管整个过程非常折磨人，但是公司也逐渐沉淀了自己的“核心资产”，现在每个月的产量能达到200集。

在大家普遍关注的变现问题上，逗你学走的也是卖会员的老路，目前年卡的价格是798元，平台付费率在4.5%-5%。陈若木表示，知识付费正逐步深入人心，整个大环境在变好，这也是在线教育公司的发展机会。

在主群的激烈讨论之余，其他同步社群中也有人提问陈若木，有没有考虑把逗你学做成教育数据公司？

陈若木点赞了这个提问，并表示公司已经开始有数据流。通过后台抓取学生观看的行为数据，综合诸如学生在哪些点上暂停、还看了哪些视频、每次看的时长是多少等数据，做了一个“猜你薄弱”的功能，可以大致判断学生还有哪些薄弱点，或者是否学懂了。

“大数据对于在线教育是极为有价值的，未来充满想象力。”

下一期锌财经公开课，我们邀请了北京智汇家的创始人李炜，聊一聊“智能击穿生活”的话题。

最后，想要申请分享的嘉宾，或者想了解、围观、参与我们的社群直播活动，可以关注锌财经微信公众号，或加微信号：panyuefei3入群。

文章∣螃蟹

编辑∣陵鱼

摄影∣黄硕

手绘∣陵鱼

©本文版权归“锌财经”所有

部分图片来自网络

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。