近日，上海学区房价格地图出炉。最贵的学区房单价已经破120000/㎡，一平米要价10w+的不在少数。
难怪有人吐槽，“学历不值钱，学区房值钱！”
优质教育资源的稀缺，催生了巨大的在线教育市场。中国互联网信息中心数据显示，截至2017年6月，中国在线教育用户规模已达1.44亿，较2016年底增加662万人。
备受看好的在线教育市场吸引了大批创业者淘金，但是真正实现盈利的企业很少，不少高估值独角兽公司在出现资金问题后便轰然倒塌。
看来，在线教育虽然蛋糕很大但是并不好吃。
对此，锌财经第四期社群直播问答特意邀请了南京逗你学的创始人陈若木，围绕“用小视频，吃在线教育的大蛋糕”的主题，分享在线教育短视频的创业实践。
逗你学ceo| 陈若木
陈若木是新东方教师出身，创业前是新东方的集团高管。在15年的教学生涯中，培养超过200个学生成为了美国前50名校留学生，其中不乏“学渣逆袭”的故事。
2015年，陈若木辞职创办逗你学，做的也是一门“学渣生意”。
据了解，公司成立之初就拿到了滴滴打车的投资人王刚的天使轮融资，“学习是刚需、视频化是方向、搞笑娱乐人人喜欢”，是王刚做出的判断。
但在此次活动的预热环节，有人直言“非常不喜欢‘学渣’这样的称呼”，并质疑这样的定位是否会造成用户的抗拒心理。
陈若木回应，不少人都有这样的怀疑，但从市场实际反馈的数据上看，逗你学的短视频在步步高学习机上架后，两周内达到在学率第一，视频在网易公开课平台统计的完课率达到92.8%，“这些数据都能说明用户的偏好。”
在获客策略上，除了在第三方视频平台上架，陈若木还针对学校老师进行了小范围的地推。据统计，目前逗你学的用户有约1/3的用户都是老师在课堂上播放视频带来的。
陈若木很清楚，短视频只能作为学校教育的补充，竞争对手不是有血有肉的老师、不是线下培训机构、也不是各类线上一对一，“他们是满汉全席，我是麦当劳，能解决好应急需求就很不错了。”
逗你学的短视频在上架前通常要经过脚本编写——学校老师审核——提炼优缺点——尝试结合二次元漫画和游戏元素——脚本静置一个月——脚本打磨修改——配音及后期——分镜头制作——修改成型——铁粉试看点评——再打磨等十余个漫长环节，这也意味着视频产量的局限。
在过去的两年半时间里，逗你学总共生产了800多个视频。陈若木表示，尽管整个过程非常折磨人，但是公司也逐渐沉淀了自己的“核心资产”，现在每个月的产量能达到200集。
在大家普遍关注的变现问题上，逗你学走的也是卖会员的老路，目前年卡的价格是798元，平台付费率在4.5%-5%。陈若木表示，知识付费正逐步深入人心，整个大环境在变好，这也是在线教育公司的发展机会。
在主群的激烈讨论之余，其他同步社群中也有人提问陈若木，有没有考虑把逗你学做成教育数据公司？
陈若木点赞了这个提问，并表示公司已经开始有数据流。通过后台抓取学生观看的行为数据，综合诸如学生在哪些点上暂停、还看了哪些视频、每次看的时长是多少等数据，做了一个“猜你薄弱”的功能，可以大致判断学生还有哪些薄弱点，或者是否学懂了。
“大数据对于在线教育是极为有价值的，未来充满想象力。”
下一期锌财经公开课，我们邀请了北京智汇家的创始人李炜，聊一聊“智能击穿生活”的话题。
最后，想要申请分享的嘉宾，或者想了解、围观、参与我们的社群直播活动，可以关注锌财经微信公众号，或加微信号：panyuefei3入群。
文章∣螃蟹
编辑∣陵鱼
摄影∣黄硕
手绘∣陵鱼
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