2018手机江湖之战：OPPO的“变与不变”

文 | 老胡

2017年，智能手机行业出现了低迷，洗牌加剧。在这样的背景下，2018年的OPPO要如何应战？OPPO副总裁吴强给出了最新答案——变与不变。

一句话：变的是与时俱进和不断突破，不变的是对极致产品的追求，是坚守初心。

1、坚守初心的不变

《孙子兵法》有言：“善战者无赫赫之功，善医者无煌煌之名。善战者之胜也，无奇胜，无智名，无勇功。故其战胜不忒。”在中国的手机江湖，善战者OPPO也是耐得住寂寞才能最终迎来繁华。

在十年来的发展之路上，OPPO将“本分”作为最核心价值观。坊间传言，OPPO老大陈明永选择代理商的标准并不是看钱多、能力强，还要看对“本分”价值观的认同。

在本分价值观的指导下，OPPO从产品设计、研发到产品定位，从生产与质量把控到产业链合作、渠道等等，每一个环节，背后都是坚守初心，不断创新，是对极致的追求。

具体而言，OPPO不变的是品质和卓越的服务，坚持走如R9的精品策略。产品一直是主打年轻、时尚的品牌形象，用户主体也是瞄准年轻时尚的85后、90后甚至00后。

在我看来，不忘初心,方得始终，商业本质是创造价值，创造好的产品和服务，这点是永远不变的。事实上，OPPO也有过困顿，但是回归原点，OPPO做到了“在诱惑和压力面前，坚持做认为对的事情”。

曾经一度，互联网手机风靡一时，很多玩家都趋之若鹜额，而OPPO却隔离外在的压力和诱惑，坚持线下实体渠道发力，并由下而上搭建渠道体系，与代理商利益共享。最终，OPPO厚积薄发，飞速崛起。

2、手机市场的变

兵无常势，水无常形。OPPO的“本分”之外也因时而变，可以说，不变的是极致，是匠心，是精品战略。但不变并不意味着墨守成规、一成不变。

2018年，OPPO内部一直在思考：如何持续地给消费者带来令人惊喜的产品和服务？答案是：因时而变才是最佳的选择。近日，OPPO 副总裁吴强对媒体表示：“除了初心不能变，我们之前所有的这种战术、打法，都可以审时度势地发生调整和变化，做到‘无可亦无不可’。”

具体而言，OPPO的求变体现在四大层面：科技创新、品牌升级、市场布局和产品观。

科技创新上，OPPO进一步提升自己的科技创新能力，将“技术研究”和“产品开发”并举；在产品开发领域，OPPO持续围绕着消费者的核心需求，通过成熟的技术进行产品迭代、提升消费者的手机使用体验；而在技术研究领域，OPPO成立了自己的研究院，下设6大研究中心，不断地基于人性的洞察布局自己的研究方向，进行前沿科技的沉浸式研究。

比如OPPO新发布的全面屏手机R15，打造了星空紫、梦镜红、雪盈白、热力红四款潮流配色，其主推的渐变色设计、超视野全面屏、AI智慧美颜、超级APP联合优化、联合创新实验室、3-HDR实时分级曝光等等，均是做到了与时俱进，也符合了当下的流行趋势。

尤其在满足用户需求方面，毕竟用户的需求一直在变化, 消费者需要什么样的产品？消费者能承受的产品价格为多少？消费者希望在什么地方接触或购买产品？消费者在购买产品时会考虑什么方面的服务？这些都在悄然改变，市场需求的变化，让企业未来的经营必须不断变革。停止了变革，企业就停止了生命力。所以，以消费者为导向的变化则是OPPO致胜的另一法宝。

在品牌上，作为中国传统的手机企业，OPPO需要适时刷新企业品牌形象。毕竟，产业环境正在改变，全球化与“互联网”的时代下，消费环境也变了。OPPO需要顺势而为，主动求变，有效地触达消费者的内心，提升品牌认同感，品牌形象的升级自然成为OPPO成长过程中的必选题。

而在市场布局上，OPPO低调拓展东南亚。自2009年进入泰国市场起，OPPO的海外市场之路已近十年。在海外市场，OPPO坚持提供本地化的体验，不是简单粗暴把别的地区成功的经验简单地复制，而是结合当地人群的使用习惯对产品不断进行优化。

在我看来，出海的企业必须转变思路，不再一味的以盈利为先，而是重在服务；不能仅仅以价格打动用户，而是需要以消费者需求为导向为用户提供他们最需要的产品。OPPO正是这么做的，最终以产品革新来适应不同国家不同文化消费者的需要，真正解决用户最基本的需求，有所斩获。

总之，正是不断的求变，OPPO成为中国手机市场上近两年最亮眼的公司，也彻底改变了传统手机市场的版图。

【结束语】

2018年，手机行业面临着“技术创新遇到瓶颈、消费者换机周期越来越长、行业规模在逐步下滑”等的 “红利真空期”。也就是说，手机行业处在5G、人工智能这些前沿技术进入成熟商用阶段之前的空置期，OPPO把这些定义为“后智能手机时代”。

为此，OPPO 将2018年的关键词定为“改变”，所谓困则思变，变则通，说的就是这个道理。

当下，苹果手机在国内市场依旧持续下滑，可以预见，前方，将是OPPO等国产手机公司的机会。不过，行业内的竞争也会更加激烈。在变与不变中，OPPO唯有不断向前，才能攀上新的高峰！

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