马化腾提案的数字健康医疗，五年内将重构三千亿美金市场

今年是马化腾履职全国人大代表的第六年。

在今年两会期间，他共带来八份书面建议，其中被人关注最多的，无疑是《关于以数字技术驱动健康医疗事业平衡充分发展的建议》。

这些年，医疗行业始终是投资热门，比如CART细胞治疗，再比如今天锌财经跟大家分享的数字医疗。

简单来看，数字医疗就是把现代计算机技术、信息技术应用于整个医疗过程的，一种新型的现代化医疗方式。

由此，数字医疗让“生与死”在人的面前，变得更信息化、数字化。

可它在商业领域的应用，终究还有很长的路要走。

01

大型医疗设备和技术的困窘

2010年，VivaLNK (维灵信息)的创始人李江博士，曾经差点被误诊成心脏病。

当时，家庭医生Doctor Carr在对李江进行例行的身体检查时，发现他的心电图显示有突发性心脏病的症状。于是李博士被紧急送往美国当地的Good Samaritan Hospital，他就这样，戴着急诊室各种各样的医疗设备，整整躺了一天。

大型医疗设备虽然精准但是笨重

“虽然IT产业发展极快，可医疗行业却没有享受到便利。”李江回忆起当时的场景，躺在病床上的他，看着身边大型、笨重的医疗器械，显示着从自己身上传感器跑出来的数据，他从最初的焦虑，竟然变得有些好奇。

李江当时就职于美国Kovio 公司，也就是柔性技术方面的领军企业，而早年他更是在世界500强ADM担任技术总监。所以，当他突然亲身体会到传统医疗器械精准，却体验感很差的感受时，便看准了这个方向的潜力。

“医院大型的医疗设备，需要佩戴各种仪器，贴在身上，而且还带着很多线。”李江当时就设想通过柔性贴片，既能做到无线改善体验，同时又能保持数据的准确性。

所以，3年后，李江成立了VivaLNK。

不难想象，体检时的困窘，肯定每个人都有经历，不仅生理体征的检测很繁琐，而且还要涂上药膏或者润滑液，同时也很难保证数据的连续。

人并不是只有重病时才会关注体征数据，比如孕妇和婴儿，这样的数据就显得更加珍贵和重要。

VivaLNK的部分产品

“婴儿和孕妇体征数据的实时监测，对家庭和医疗机构来说，都十分必要。”杭州逻辑科技的总经理余丽表示，这样的服务正在被越来越多的月子中心采用。

而且，有了这样的设备，对于孕妇及其家人来说，至少可以轻松不少。

举一个简单的例子，当孕妇发烧或者体温不稳定时，传统的做法是每隔1小时，其家人或是月子中心的管理人员，依靠闹钟或者定时查房测量体温。但当有了这样的设备之后，只需要在手机APP上设定监控和警示温度，当温度超过临界范围，手机会自动报警。

即便方向非常清晰和明朗，技术的选择和时代的发展，对于新兴产业同样重要。

“公司发展近4年，有过调整，也走过不少弯路。”李江回忆起来，即便作为国家千人计划的专家，在企业发展中，不断的试错也是常态。

在研发智能测温贴的初期，VivaLNK 选择了NFC技术，但是直到现在，IOS也没有完全开放NFC的相关技术，依然处在试验阶段，随后蓝牙技术成为了更好的解决方案。

没有企业，愿意赌这样一个不确定的未来，所以方向的调整也变得尤为重要。

“一个时代中，浪花数不胜数，往往前浪推着后浪。”李江说道，4G、无线传输、压电薄膜等技术的发展，组成了数字医疗时代中的浪潮。

而无数朵小浪花才组成了一个新的浪潮。

02

智能设备的下一个爆发性入口

在亚马逊、谷歌、苹果、三星、微软等巨头的带领下，智能设备的战局不断扩大，抢用户，抢入口，抢数据。

“2014年，我们曾经和谷歌合作电子纹身的项目，当时也卖了几万套。”李江回忆，当时他觉得，智能设备一定是未来兵家必争之地，苹果、亚马逊、谷歌打的热火朝天。

智能设备的下一个入口

但似乎市场在Amazon Echo以及Google Home等产品的推出后，从暴热逐渐归于平静。

普遍的观点是，这场入口之争，正在从白天转换到晚上，从生活、工作，逐渐向睡眠、健康转移。

毕竟，“嘿，XX精灵”之类的交互数据，自然能训练AI语音交互的算法，对用户来说并没有太多的价值，但7X24小时的健康数据，或是入睡以后的健康管理，则更值得人们关注。

光有智能手环似乎不足够解决上述问题

“比如我们正在主推的小儿高烧险，就需要一些数字医疗的设备，提供详细的数据。”义金健康的陈静，告诉锌财经潘越飞，医疗数据的准确可靠，对于医疗保险至关重要。

当保险公司在界定新生儿是否体温长期过高时，如果没有数字医疗设备，所提供的持续且完整的体温数据，仅仅凭父母手中的体温计，很难说服保险公司。

当然，这只是其中一部分商业应用场景，数字医疗能做的事情远不止此。

之前，锌财经对目前国内医疗所推行的分级诊疗的观察中，想要将医疗资源，从治病和手术中，转向预防和监测，似乎还缺少些技术上的突破。

科技正在取代人类的感觉，比如“我觉得自己的心率可能异常了”或者“胎动好像变得不规律”，这样的可能和好像，如果更好的监测和评估，能够避免很多的麻烦。

7X24小时的体征监控

余丽表示，逻辑科技参与月子中心招投标中，都开始强调为孕妇提供7X24小时的体征监测服务，“通过数据，能够更客观的监测和评估孕妇的体征情况。”

垂直的场景，或许成为最早能够建立起完整的生态。

以睡眠场景为例，之前1月在美国CES展上，Sleepace发布的Dreamlife是实现入睡后家居设备智能联动的方案；小月智能的智能安睡仪，也包括了符合人体工学的双面双曲线枕体、具备环境监测及数据传输的中继器和智能促眠仪。

当然还有其他很多品牌都看中了这个市场，VivaLNK 的新产品Vital Scout也有意进军这一市场。

围绕上述对人体参数的捕捉，监测设备通过更进一步的算法分析，95%的还原睡眠周期、睡眠状态，并在夜间与与IOT设备联动，成为夜间物联智控平台。

但想要和医疗保险挂钩，或者更直接的改变病患的习惯，仅仅依靠无声的数据和稍带温度的设备，目前来看还是不够的。

03

先打欧美，再回国内？

在李江看来，到 2023 年左右，移动医疗市场市值可达 3000 亿美金，其中医疗级的可穿戴产品和应用的市场，也将达到上千亿美元，比运动健康类可穿戴要大得多。

而国内对于医疗行业的热捧，并不是新闻。

健康管理是目前一个很热的话题，大家都在提，但国内都只是泛泛而谈，没有细分到每一个专科，艾凯眼科的方贤曾经坦言，随着消费升级浪潮的推动，健康档案为成为未来医疗体系中最有价值的数据。

但老生常谈的问题是，医疗数据依然是信息孤岛，对于打通这件事，大家显然都缺乏动力。

而且据业内人士反应，新型的数字医疗设备，尤其民用级产品，如何进入医疗保险体系，如何在利益链条里产生足够的驱动型，是行业一直在讨论的问题。

如果市场还没有被教育好，就不要试图去教育市场。

“趋势在那里，你要顺势而为，但不能勉强。”李江觉得，很多事情和二级市场的波动一样，“人，无法也不应该和趋势作对。”

但销售依然是产品技术型公司需要解决的问题，幸好，并不是只有国内市场。据机构预测，数字医疗有望在2018年进入上升通道，但欧美市场的接受情况，依然领先中国。

数字医疗预计在2018年进入增长拐点

据了解，VivaLNK已经跟利洁时（Reckitt Benckiser全球闻名的家用清洁用品公司，福布斯500强）合作的产品，则会销售往36个国家和地区。

国内更倾向和数字医疗的集成商，进行B2B2C形式的合作，比如此前提到的逻辑科技和义金健康。

Sleepace享睡也向锌财经反应，智能健康领域在国内市场潜力巨大，但该公司订单在欧美市场最近的增量远超乎他们的预期。

市场足够大，竞争会不会来的很快？

“倒不担心大公司，比如传统的医疗器械生产商飞利浦之类。”李江补充了两条经营层面的策略。

数字医疗的生态

一来VivaLNK的设备，并不只在医院使用，更是服务患者在家中的场景，另外一方面，如果传统公司想要突破这个市场，与VivaLNK这样的公司合作，无论从速度还是效果上，都是更好的选择。

“改变环境很难，你只能适应环境。”李江说道。

数字医疗的风口真正来临前，市场也许还要等待和酝酿很久。

QA

Q：VivaLNK这样的数字医疗设备有具体的用户画像嘛？

A：暂时没有具体的，因为我们产品多样化，比如给小孩的、中年的，或者老年的，但有一个共性，我们希望用户，是懂得关注自己身体的，能够理解医生的话，当医生告诉他，你需要回去注意和关注一些体征时，他能够理解医生的意思，而不是刻意去做大健康的市场教育，不做观念的改变，创业团队需要聚焦；另一个方向，改变现用的测量方式，让病人去家里做测试，而不是只能在医院，但病人还是病人，是真实有需求的人。

Q：数字医疗领域未来的发展和竞争会有哪些时间节点？颠覆性的产生？

A：整个数字医疗拐点是之前提到的2018年和2019年，往后推五年，到2022年，这几年整个生态会重组，这是给数字医疗定格局的五年，未来的赢家在哪里，在什么地方，谁会胜出，未来五年是非常关键。

颠覆性的创新，随时都有可能发生。但是我认为基于五感的人体监测是非常重要的基础设施，后续才能够通过AI、大数据辅助医生做快速判断，而一旦这个条件形成，进一步的细分市场才能够做更多的应用开发，从而产生很多意想不到的应用。

议

1.医疗升级如同消费升级，实现的都是让人活的更好，为了活的更好，人们愿意花更多的钱。

2.数字医疗的出现，能够帮助医疗资源的前置，从“治病”到“预防”的资源调整，能够挖掘市场的潜力。

文章∣启明

编辑∣陵鱼

摄影∣黄硕

手绘∣陵鱼

©本文版权归“锌财经”所有

部分图片来自网络

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