签约陈赫背后，企鹅电竞圈粉年轻人的方法论

铁打的腾讯，流水的年轻人。

从QQ诞生开始，腾讯就是一家和年轻人息息相关的企业。腾讯在其2017年度财报策略摘要部分提及，“QQ用户中年龄为21岁或以下用户的智能终端月活跃账户同比增长，并且每个用户使用时间也有增加，表明QQ在年轻用户中有较高黏度。”这是QQ的21岁以下年轻用户数据首次出现在腾讯财报中。你的QQ号可能老了，但QQ却永远年轻。

如果说有近20年历史的QQ显示出腾讯年轻化的迭代一直在路上，那么随着移动直播和游戏市场成熟而成长起来的企鹅电竞，其年轻化战略则正当时。

陈赫和企鹅电竞为什么会看对眼？

3月19日，企鹅电竞宣布签约演员陈赫成为其平台首位代言人，此后陈赫将全年在企鹅电竞不定期开播。作为一名游戏爱好者，陈赫是多款热门游戏的高分玩家，先是《英雄联盟》、《炉石传说》，现在是《绝地求生》。

2017年陈赫与Snake电子竞技俱乐部共同打造了《绝地求生》战队SnakeTC，这支战队是目前中国最顶级的PUBG职业队伍之一，他们曾在比赛中使用了全球领先的打包战术，改变了整个项目的职业打法格局，让游戏官方因为其打法而修改游戏机制。事实上，他们早前已经入驻企鹅电竞。这次签约也意味着操盘者陈赫和他的战队，一同走向台前。

早在去年吃鸡火爆的时候，陈赫、林更新以及王思聪三大吃鸡明星的直播秀就吸引了众多粉丝的围观，登榜微博热搜。陈赫自己在参加节目的时候也一直念叨吃鸡，还在王者荣耀衍生出的综艺《王者出击》里带队获得总决赛冠军。

那么这一次，陈赫和企鹅电竞深度绑定会擦出什么样的火花？首先，陈赫集游戏高玩、战队Boss和流量明星三个角色于一身，对于游戏直播平台来说，是绝佳的代言人选。陈赫在爆款综艺《跑男》中一直以高智商“天才”形象出现，而《跑男》的竞技性和电竞有共同之处，彼此年轻粉丝交集也比较多。对企鹅电竞来说，能够更大限度俘获陈赫的拥趸，甚至包括爆款综艺跑男的年轻粉丝，扩大在用户中的认知度，同时以独家内容优势吸纳更多流量，增加影响力。

对陈赫来说，其明星品牌IP效应再次延伸。对于一个艺人来说，现在除了影视、综艺、音乐等形态以外，还有更多的拓展空间。比如我们看到单纯声音这块，综艺节目《声临其境》已经捧红了朱亚文、宋佳等人，此后他们还可以在音频节目一展拳脚。

于明星而言，与企鹅电竞形成品牌协调效应，能够充分展示其个性化的艺人形象，同时沉淀90后甚至00后圈层的粉丝。

明星化会是游戏市场的下一个增长引擎吗？

随着游戏在泛娱乐行业中地位逐步提升，电竞用户已经成为当下娱乐生态当中的主流用户，无论是用户的重合程度还是商业模式上的粉丝经济，娱乐和电竞都是可以互通互联的。依靠电竞拉近和粉丝之间的距离感，提升亲和力或许会成为明星之后的选择，陈赫已经是典型案例。

实际上，签约陈赫是其企鹅电竞最近频繁招兵买马的又一次进击。此前，企鹅电竞已经签约各大游戏的职业战队（王者荣耀：EDG.M、JC战队；绝地求生：SnakeTC）、顶级主播（中国LOL首个世界冠军的WE、草莓、中国英雄联盟职业界上单位置领军人物之一gogoing）等等。腾讯大力发展企鹅电竞的决心可见一斑。

企鹅电竞的成立时间不算早，但却刚好赶上了移动电竞增长迅猛的阶段。2016年下半年开始，《皇室战争》《王者荣耀》等竞技类手游产品的火爆，消除了市场对移动电竞的质疑。前者在很大程度上展示了移动电竞的策略性和观赏性，后者则成为了国内用户基础最大、最具话题性的游戏。这与企鹅电竞的成立和崛起时间正好吻合。

如果说游戏市场第一阶段的增长引擎是“端游转手游”，第二阶段的增长引擎是“竞技化”，那么现阶段的增长引擎确切来说就是“电竞+明星化”。

明星化体现在像陈赫这样的娱乐明星入场电竞行业，也体现在主播的明星化、职业战队的明星化。毫无疑问，电竞产业链上游把握着核心内容（游戏以及玩游戏的人），是当前市场环境下最有话语权的一方，游戏研发上自不必说，电竞主播、电竞选手也是内容提供方，无论是话语权还是盈利能力都很强。

所以我们看到，移动直播和移动电竞兴起之后，很多主播成为网络红人。在顶尖游戏主播的个人形象初步构建起来、吸粉作用得到验证之后，主播知名度提升，身价也水涨船高。

战队的明星化，则建立在电竞赛事商业化开发基础之上。以KPL为例，借助《王者荣耀》产品的火爆，KPL在移动电竞领域率先与传统职业体育赛事看齐。由腾讯牵头联合12家俱乐部组成KPL联盟，引入英超、NBA的管理体系，设置工资帽、转会制度、三方经纪模式等规则，形成开放、共建的职业化体系，成为中国电竞市场首个厂商自建联盟的典型案例。

社会舆论也开始认可电子竞技并非是单纯的电子游戏，而是一项正式体育运动，真正的职业选手需要电子竞技游戏技巧、超强心理素质、超强天赋及大量训练，其难度不逊于其他职业运动员。

90后甚至00后已经逐渐成为社会的主流力量，社会对电竞游戏的接纳度和包容度大幅度上升。在这样的大背景下，EDG.M、JC等明星战队应运而生，其中的队员通过打比赛拿冠军也越来越多受到长辈认可。而年轻用户在企鹅电竞看KPL，追自己喜欢的明星战队，就像是当年很多年轻人守在电视机前看NBA，追湖人队、火箭队一样。不同的年代，相似的青春热血。

腾讯的电竞布局和这一代互联网原住民

经过十多年的发展，中国电竞产业链各环节都实现规范化发展，进入有序增长阶段。由腾讯、网易等企业提供游戏内容版权，赛事运营方、职业选手、俱乐部等组成内容生产方，通过粉丝效应，再交由赛事直播平台、游戏直播平台等渠道进行传播，最后到达用户。

目前国内电竞市场主要份额由腾讯、网易等大游戏厂商占据，其中腾讯又占据着绝对份额。MOBA方面，《王者荣耀》继续霸榜；吃鸡领域，《绝地求生：刺激战场》《绝地求生：全军出击》《穿越火线：枪战王者》《光荣使命》在用户上完成了多线收割。竞速方面，《QQ飞车手游》已成爆款……电竞赛事方面，《英雄联盟》LPL、《王者荣耀》KPL也已成为业内标杆。另外，腾讯2017年度财报提及说，将于2018年开始组织电竞赛事推广《绝地求生》、《堡垒之夜》等新游戏。

作为提升游戏用户黏性和内容生命力的游戏直播业务，企鹅电竞与腾讯游戏的联动显然越来越密切。在电竞市场逐渐成熟和专业化的过程中，作为“亲儿子”，企鹅电竞也会迎来腾讯电竞的布局红利。更为重要的是，企鹅电竞与腾讯游戏、QQ、微信等产品矩阵一起，构成了腾讯对于这一代互联网原住民的持续吸引力。

去年易观智库的报告显示，2017年中国电子竞技用户将达到3.5亿，环比增长40%，预计2019年将达到4.3亿人。在电子竞技用户中男女比例分别达到69.82%、30.18%；电子竞技赛事用户中，线上观看是主要的观赛方式，占比达到93.28%。

电竞用户年龄段普遍分布于90后、00后一代互联网原住民，或者生活在互联网爆发时代的人群，年轻化特性凸显。与此同时，电竞用户表现出更加个性化的消费观念。

基于电竞连接器的定位，企鹅电竞一面连接腾讯内部泛娱乐资源，包括IP、流量和商业赋能，另一面则通过签约明星主播、战队进一步连接新生代用户。电竞角逐的未来，游戏、社交和内容，一个都不能少。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。