网易严选还是必要商城，精选电商谁会代表未来

两年多来，一直埋头修炼内功的必要商城突然高调起来了！近一周，在各大一二线城市公寓楼、办公楼电梯口，必要商城的广告几乎刷频。这预示着大牌品质工厂价的必要商城与好的生活没那么贵的网易严选将全面对垒，那么，在精选电商领域，究竟谁会代表未来？

一、拼模式谁更先进？

从消费端看，必要商城和网易严选并无太大区别，同样都是让消费者以更低价格买到更优质商品的生意，但从模式上的先进性与持续性上看，两者存在明显的差别。

必要的模式是C2M，即把“消费者的需求”直接传达给生产制造，按需生产，连接消费者与生产制造商，摒除了中间的渠道环节和库存压力，实现从消费者到大牌工厂的C2M模式，用高质低价吸引广大消费者，最大限度上让利于消费者，先下单后生产，用零库存吸引顶级制造商；网易严选则是ODM模式，由采购方设计或精选合适产品委托制造方批量生产，再附上采购方的商标后进行销售，是一种从工厂到品牌方再到消费者的模式，若无特殊协议，在ODM模式中，产品的外观、面料、尺寸等权益归属于制造商，制造商可将其方案和产品一并售于多个品牌方。

两者模式区别之一是库存，而库存是电商的死穴，影响着企业的生死存亡与发展速度，尤其是主打大众零售市场，对库存的要求更甚，这非常考验团队的供应链管理能力。必要商城走的是C2M路线、做平台模式，核心逻辑是预约购买、按需生产，这就解决了传统电商中库存的最大难题，减少了企业运营成本，更多地让利消费者，平台也会更“轻”，但这种模式对平台订单量提出了挑战，如果订单量下滑，用户购买率不增，那么供应链管理将会失衡。而网易严选则走的是ODM自营模式，平台提前设计、选品、生产再上线销售，由此不可避免的产生了库存问题，让企业变得更“重”，虽然可以做到一样低价有品，但一旦判断失误或某些产品不走俏，就会造成库存的积压、甚至滞销，影响企业现金流和商业效率。

另外，在品控方向，网易严选的做法是自建品控团队选品控制产品质量，按高于国家标准和行业标准的准则把控产品，而必要商城则是对产品的上线和下线标准都制定了一套更严格的标准，“所有产品都是奢侈品工厂代工，如ARMANL阿玛尼、Prad普拉达等”且“上线产品只要差评率和退率分别达到1%和5%一律下线”，只要触碰红钱，商家就会被下线，好处是品质有保障，但对种团队的运营与管理能力提出了更大的挑战。

必要商城的“轻”模式，结合严苛的合作标准，起步更艰难，据了解，初期只签约了六家符合标准的合作伙伴，目前精选大牌工厂控制在200加左右，按需定制让消费需求直连工场的确变革了传统的模式，让品质与价格更具优势，但销量、品牌建设、供应链管理问题依然面对严峻的挑战，且配送时长一般7天，这点也常常被诟病，相反，网友严选因为自营，在配送速度和效率上较好，但品控以及库存带来的风险不可忽视，如“毛巾哥”这类侵权事件，对模式与品控管理就是个挑战。

二、拼品牌谁能赢未来？

模式是企业赖以生存的基础，而品牌竞争战略才是制胜的关键，放眼当下媒体环境，信息碎片化、粉尘化，消费者每天接触的商业信息近1500条，注意力资源在移动互联时代变得异常稀缺，在这个消费不愿意看品牌广告的大环境下，品牌如何穿透信息迷雾，直抵主流人群心智，才是抵御竞争，赢得未来市场的命门所在 。

网易严选背靠大树好乘凉，凭借着“亲爹”的流量优势加持，以及熟练的网络营销玩法，完成了早期从0到10的积累，但进入移动互联网下半场，流量与获客成本正在急剧攀升，各种线上玩法效力下降，用户主动屏蔽广告的手段增多，有效触达也变得日益维艰，如果说目前线上优势略胜必要，那么面对未定的市场格局以及精选电商行业大发展的窗口期，品牌。

到底是偏安一隅，还是继续攻城略地，恐怕是眼前急需考量的问题，但以目前的品牌认知度和影响力来看，想持续领跑市场，抢占更大的版图，有点力不从心，何况还有强劲的对手在不对地蚕食，唯有先发制人大规模集中式的品牌攻势，或许才能实现市场卡位。

而对手必要近期在品牌层面的打法更值得关注，放弃线上缠斗，另辟战场，按需定制模式的主要矛盾是订单量，而订单量与品牌渗透力深度关联，一旦找到引爆品牌的“泄洪口”，供应链管理与把控能力就会更强，配送效率随之提高，纵观媒体现状，哪类媒体能担此大任呢？上网大家看内容，看视频大家买会员，用户主动屏幕广告十人中就有八九，央视虽权威但是主流人群早已转移，，唯独分众电梯媒体这个特殊的场景，在座电梯等电梯的无聊时刻，看广告成了打发无聊的方式，坐拥2亿主流消费人群，且具有高频、强制 、低干扰的引爆效应，舍此其谁？据了解，此次必要下了大赌注，采取了史无前例的年度“霸屏风暴”打法，全面占领分众电梯媒体阵地，声势浩大，力度空前，一副钛合金镜架、配蓝光镜片仅需279元，简直秒杀同行同类，线下眼镜店至少6000元，同类网上采购也得3000元，大牌品质工厂价的必要，这是要碾压对手，领跑市场的节奏啊！

图：必要登陆分众电梯媒体

特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国公司董事长邓德隆说过“得心智资源者得市场”

都市主流人群向来都来品牌必争的核心人群，他们是品牌核心用户与口碑冠军人群，具有引领风尚，引爆流行的拉动效应，一旦点燃，“大牌品质工厂价”这句撂倒消费者的话术，将会优先根植于消费者心智中，品牌裂变效应随之而来，为必要领跑市场打下难以撼动的基础！

尽管网易严选与必要商城模式不同，品牌打法也大相径庭，但服务的目标对象与提供的商品基本趋同，作为精选电商品类的优秀代表，竞争必定存在，短兵相接也不可避免，此前抢购“关键字”事件，双方已经过招，当线上获取优势已经变得日益艰难，线下的争夺只恐会愈演愈烈。

面对亿万级的消费升级市场以及2亿中产的崛起，想鲸吞精选电商这块大蛋糕的大有人在，觊觎的不仅仅是必要、严选，更多大佬与新贵正在摩拳擦掌，面对此消彼长的竞争态势，多少胜负，多少未知，但把握时机，优先占领用户心智将是决定品牌谁能笑傲未来的胜负手!

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