华为三大制胜秘诀 让数字化转型不限速

每年春季，是科技媒体最忙的时候。为啥？因为有三大展览要关注。美国CES、西班牙巴塞罗那MWC和德国CEBIT展览。前两个展览分别定位在消费电子和移动通信领域，最后一个CEBIT展则是实打实的2B领域的盛会。

今年，为了营造更好的环境，创造更多的交流时间，CEBIT展改期到6月。

2B领域最大盛会

这几天，CEBIT的主办方派出强大阵容，拉着合作伙伴来北京、上海等多地宣讲，其目的是告诉中国厂商，CEBIT更有趣更好玩了。在北京的宣讲中，CEBIT展中国地区最重要也是最大的参展厂商华为亮出了三个产品和解决方案制胜的秘诀，告诉大家，在展会中能看到最新的解决方案。

每年CEBIT展都有一个主题，都是贴合数字化转型的趋势。作为连续参加过3届CEBIT的媒体人而言，千里迢迢不辞辛苦参展是为了多学习一些干货。在参观展馆时发现，能深入浅出把2B领域解决方案、客户需求和价值体现说清楚，真考验厂商的功力，华为是其中的一个。

为啥要参展CEBIT展？有几个目的。第一来说，德国这个区域的采购量比一些国家和地区如非洲都要多，这是绝好的商业机会，不能错过。第二来说，德国是面向欧洲的一个平台，更是数字化转型的先锋，工业领先全球。在这里展示，更能吸引欧洲的潜在客户。

中国的行业数字化转型要引领全球

华为企业BG这几年走上快车道，这是与大环境有关系——全球数字化转型加快，这也成为了中国发展的新动能。华为刚好具有多方面的经验，能作为桥梁促使双方互相借鉴，构建起全球的生态。

华为企业BG全球Marketing总裁邱恒综合多家咨询公司对行业数字化转型的看法之后，做了一个全面洞察的演讲。他认为，过去30年，全球建设了不限速的信息化高速公路，产生的效果是互联网成为新兴支柱产业，在这个领域当中产生了很多国际性估值非常高的公司。

未来三十年更值得期待，实体经济深度化促使各个企业重塑，升级换代。利用这样的机会，中国很多企业已经实现世界第一的规模，未来中国企业将能得到全面的升级，由最大走向最强，所有企业都会走向数字化服务、数字化生产，而且遍及到数字化的上下游。

以下简单看一下各个行业的数字化发展。

华为企业BG全球Marketing总裁邱恒

平安城市：根据EIU的数据，中国的上海、北京的人身安全值位于全球前列；华为帮助中国打造最安全的城市，已经在深圳、苏州等多地实施。比如深圳使用华为视频云解决方案，2017年的发案率下降25%；摄像头破案占刑事案件破案总数60%，在龙岗区几乎能在48小时内销案。

智慧城市：新兴城市的城市化程度与政府对高新技术和产品的采购指数相关联。中国在这方面也已经走在前列。比如华为参与建设的智慧潍坊项目，从顶层设计开始，打造了“一张网、一个平台”以及丰富多彩的应用；实现41个领域的智能升级，危机响应效率提升30%，故障秒级定位成本下降90%。

工业：中国当前的工业总量遥遥领先，在GDP中的占比为全球第一。研发实力和ICT的活跃度、共同创新力度都在全球位于领先位置，这说明行业的数字化程度很高。比制造业研发技术实力，中国不及几个发达国家，包括美国、日本、德国、法国，但是中国在汽车ICT活跃度上，在全球排在第二，仅次于美国。也就是说面向电动车、无人驾驶汽车、车联网这些领域，中国是有机会改变第四的位置，变成第二，甚至走向第一。中国的支撑手段是数字化，而不是继续跟别人比拼别人已经有优势的发动机、钢材；华为相信通过这条路中国有机会实现汽车行业的弯道超车。比如华为帮助东风集团构建的私有云，IT成本节省30%，接入云数据中心的子公司超过15个。

数字银行：中国在把握金融主权方面，以及创新、投资方面均处于领先位置，尤其是投资总量。现在中国在金融科技领域的创新正在复制到其他领域。比如，华为云FusionInsight大数据解决方案帮助招商银行构筑实时风控和征信能力，比如说你现在在北京，5分钟后有重庆有人刷你的卡，这可以判断卡被盗，交易被阻止，使得风险案件数减少50%，业务连续性达到99.99%。

智能电网：中国也是遥遥领先。中国的特高压输电方面全球第一；数字化进入输电、配电等领域。华为提供的方案包括电力云、电力通讯网、电力物联网，不仅仅是以前说超高压送电相关，跟发电、配送电、用电、全套过程都能够支持向智能化方向发展，为未来支撑新能源、配电自动化，以及最终的智能电网，一步一步变成现实。

从这些领域可以看出，中国各个行业百舸争流，竞先开展数字化转型。在这个进程中，自然少不了像华为这样的企业。

三个制胜秘诀

华为有啥独家秘诀？邱恒认为，无论层出不穷的热点技术如何发展，现在和未来的一切产品都离不开“通信、计算和存储”的核心能力，华为基于“芯片，数学算法和架构设计能力”，就能用正确的能力，应对未来不确定的技术和商业环境。

这三个制胜的秘诀表现在华为服务器、存储和解决方案的各个方面。举例说，把SingleRAN “多频”、“多模”和“VIP体验保障”等核心技术应用于WiFi，华为就能够给企业通信提供三频/超大容量、WiFi+电子标签+Zigbee多模融合以及信号波束随用户而动的全场景WiFi。

再比如，华为基于AI特点开发出了能提供极速计算能力和极速网络的产品解决方案：7台华为GPU服务器相当于200台传统服务器性能；华为全闪存可达到稳定时延0.5ms，是业界的一半；华为极速AI Fabirc网络采用创新算法，使AI训练时长降低40%时延。

这三大秘诀，加上华为这两年一直推行“平台的平台”战略，做生态的“黑土地”，广结合作伙伴，共同做大生态圈，就能在数字化转型趋势中，以客户需求为核心，取得差异化的竞争力。

这里可以透露几个信息。华为企业业务在2017年营收又获得丰收，而今年将成为百亿美金规模的玩家。这意味着，华为企业业务走上了快车道。

体验不限速的德国高速和ICT行业

说了这么多华为的事情，其实核心在于，中国当前面临如此好的发展前景，数字化是“弯道超车”的重要机遇；在这种大的历史机遇前面，所有ICT厂商不可能置于身外。只有多方面寻找合作机会，“走出去”，寻求在生态圈中的位置，才有可能赢得扑面而来的“智能社会”的胜利。

所以，CEBIT在变，变得更好玩，更有趣，更注重参会者的体验以及实际的效果，包括分成数字化经济、数字化技术、数字会议、数字校园四大板块；既务虚也务实；希望更加开放，打造更好的平台，吸引更多的厂商来探讨前沿趋势和落地做法。

而华为作为其中的一份子，也有责任把观察到的一些趋势，中国行业数字化进程中的具体做法宣讲出去，这也有利于加速全球行业的数字化进程。

最后说点实在的。本次CEBIT展览时间是2018年6月11日——15日，为期一周时间。地点不变，德国汉诺威。在这次大会中，华为会详细解读三大能力秘诀和未来技术的变化，当然还少不了对数字化进程的看法。

估计更好玩的还在后面。如去CEBIT，记得租辆车体验不限速的德国高速和不限速蓬勃发展的ICT行业。

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